张银生和他的金属照片：另类人生另类美

2014-03-04萧雨

现代营销·信息版 2014年1期

萧雨

做了10多年的财经记者，我见识过成百上千的创业项目：真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话：真假之间并非泾渭分明，虚实之间往往一念之差。前两年，我在展会上看过同类的金属照片：铝板上印出的照片，镶一个相框，照片有点暗淡有点像素不够，相对粗糙，并未重视。直到我到商丘后，看到张银生的金属照片，不禁大吃一惊：照片清晰明亮，配着各种材质的相框，无框照片的造型更丰富，艺术水准之高，绝对可以进入一线城市的家庭，并让整面墙显得典雅高贵；真材实料的石头边角形状各异，印上去的照片与石头造型完美融合，让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择，我一定选张银生的金属照片。更何况，这些照片不怕酸烧火烧，不怕水泡日晒，可以轻松擦拭。张银生说：“其实，这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯（规格60cmX90cm成品），加盟商的出货价100元左右，成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备，就是刚加盟的客户准备发走的。”

我们的采访就从这里开始了，张银生讲起了他的成长经历。

然而，从中午12点到下午5点，5个小时的采访异常艰难，虽然他一直在说着，但我总觉得哪个地方不对，总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他，说：“张总，我们一般都是采访1个小时左右，我觉得你的金属照片有前途，是可以做一辈子的产品，才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话，顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美，这么有前途的产品。如果你一定要虚着来，我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商，够我写几十版文章的了。”

张银生的脸一下子红了。原来，他从第一个问题——报出生年份的时候就开始怕了，怕人觉得他年轻，怕人笑话他家穷，怕人笑话他曾经的种种“傻”，怕他的技术没有个“国际身份”……总之，他怕因为这些，别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体，他总是畅谈产品和加盟商们，而他的身世和他的内心世界，则隐在这些辉煌成绩的最深处，一片深幽。

我们谈了1个小时的各自人生感悟，和采访内容毫不相关。正是这些不相关，最终让他决定打开心扉，告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是，我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类，让绝大多数的“主流”们耳目一新。

张银生出生在商丘虞城贫穷的农村，5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家，想大赚一笔。

“这一年我就恨透了这个社会！我觉得是‘人吃人。当时，我看杂志介绍卖古钱币挣大钱，就费尽周折地借了400多元钱，搜集了一些古钱币，到武汉的一家公司。谁知道，出门就开始受气：坐汽车中途下车方便，再上车要重新买票；吃馒头掉个渣要罚款；武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意；看到我的古钱币就想扣下来不给我了；买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把；我凌晨1点到商丘的时候，已经两天没吃东西，身无分文了，我走了将近40公里，到家时天都亮了，那是我这辈子最漫长的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武汉被骗，我发誓要混出个人样来，发誓不骗人，也绝不被人骗！”16年后的今天，张银生说起那段往事，还激动不已。

不久，他就投奔商丘的亲戚，背着他的课本，因为他还想学习，想靠知识改变命运。

“我给亲戚打工，卖化工机械设备，后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候，我就和设备打交道，和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业，也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾，养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元，赔的时候倾家荡产，债台高筑。就在我人生中最低谷的时候，从来没有放弃自己的梦想，我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起，准备东山再起。很多人都惊讶不已，料定我完了：大老板做起了小买卖，还能翻身么？可我不在意，因为我知道自己的梦在哪里，知道自己几斤几两。

“同年，我经历了一场婚外情，那是我第一次体味到爱情，3年之后我们还是分手了。为了忘记她，我远走广州，这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年，她对我始终不离不弃，我才真正意识到，爱情是刻骨铭心的深情，婚姻是百磨成金的稳定。”张银生感慨万千。

“这些年，我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人，也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目，再时髦也不能染指。4.人要沉下来，做成大事，家庭必须稳定。5.要学书本知识，要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打，他虽然长相年轻，确实有超年龄地成熟。

金属画到金属照片

2005年开始做金属画，往浙江义乌市场走货，做了四年金属画的生意，经历了不少坎坷，刚有点成就，就在这时金箔画与银箔画的出现，金属画市场萧条，金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色，但是，因为便宜，使金属画的销量狂跌，我意识到，必须调整经营方向了，要让金属画更实用。怎么调整呢？我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大：儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间，都有永久珍藏的需求，金属照片正符合这一需求，国内还没有，我做就是独家。

我调查发现，所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计，而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为，只要抓住影楼，就能打开这个大市场。谁料，接下来困难重重。

然而，预想总是美好，现实总是残酷，照片做出来一看，张银生傻眼了，色彩的饱和度、亮丽度不行，头发、睫毛等细微处一片模糊，做画可以，做照片为什么不行？反复琢磨，这才明白：色彩饱和度、亮丽度不足，呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法，反而使画好看；而照片则不同，必须对比鲜明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必须技术升级！这比做金属画更难，完全没头绪，只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料，请专家，后来，一个搞印染的老教授提了个想法：可能是基础颜色不够，缺少过渡。金属画的染料有四色：青、红、黄、黑，借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色，效果有好转，看来方向正确。

新麻烦又来了，增加基础颜色，搭配出来的色彩却成千上万，原有的电脑程序不能识别。于是，我又是四处求教。最后，一个电脑工程师出了个招：把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描，以代码形式建立色彩库。这样，颜色就能调取自如。

每次改进后，我都会把样品拿到影楼，虚心请教不足，回来再调整，每次都有所进步。影楼要求简单：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品：有的扔在鱼缸观察是否生锈，有的用酸泡，有的用火烤，这样一折腾，几十万又砸进去了。经过反复试验，最后增加了9种基础颜色，扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦，张银生瘦了10多斤，大病一场。但是，他最终解决了上述的几个致命问题：发挥他当年的化工优势，彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题，和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题，这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能；最终，生产者可以保质保量，2分钟可以输出1平方米照片，设备可以24小时工作。

终于发明出了新设备——数控复制机，并获得了专利（专利号ZL201020210315.6）。

他的金属照片染料，全部采用进口原料勾兑的，这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心，没有急于推广，而是挨家挨户地跑影楼，亲自接活亲自出片，并注册了“金生缘”的商标。如今，商丘周边都有他的市场，他一直在接活生产终端产品。张银生认为，如果自己都不开拓当地市场，没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商，拿什么支持加盟商开拓市场，真正可行的赚钱项目，现有的设备和成熟的技术，为什么有钱赚不开拓当地市场，而只是招商，原因只有是技术不成熟、市场不能接受等，望选项投资者谨慎、理性选择投资。

现在，全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片，他也保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同，因为他们清楚，3个月就可以基本收回成本。

张银生以他另类的人生历程创造了另类的美——金属照片。延伸开来，金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场：T恤，杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……这些市场可以覆盖各行各业的全部人群。我们相信，金属照片的市场有多大，张银生和他的加盟商的财富之路就有多长；我们希望，张银生的人生可以少些坎坷，逐渐回归“主流”，而他的金属照片可以不断升级，持续另类之美。

加盟优势：市场大：现在年轻人结婚花费都很奢侈，特别是拍婚纱照，一般都很攀比，为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈，就是因为一生只消费一次，认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事，都很重视，有关部门调查数据显示，有10对准备拍摄婚纱照片的新人，他们宁愿多花点钱，也会选择保存时间长，不会褪色的高档照片，而金属照片正是消费者需求的时尚产品。

随着生活水平提高，人们的品位和追求也随之提高，很多人以前没有拍婚纱照的，现在补拍的也非常多，对照片的保存时间和档次要求也越来越高：金属照片是未来影楼行业的主要趋势，因而金属照片有着巨大的市场。

易经营：您不需要开影楼和照相馆，不需店面，不需任何专业知识、经验，傻瓜操作。

此项目主要为影楼加工制作金属照片（业内人士都知道影楼只是化妆、设计、摄影，而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的）年赚百万不是梦……

操作便捷的设备，低投入高产出。

公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效，无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手，轻松掌握，做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理，操作极其简单，合格率100%，占尽先机，独享优势。

强强优势组合，所向披靡。

金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大，目标市场产品互为补充，相辅相成，公司开发的：仿玉玛瑙翡翠相框、钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等，强强联手的产品组合使金属照片的创收与赢利所向披靡。

实力雄厚的总部，全面扶持。

整套输出的运作模式让您轻松起步，轻松经营。从前期投资规划，系统培训，经营指导到耗材供应……我们为您提供贴心、专业，全面的优质服务。为每个客户提供科学系统的售后服务和保障支持工作。由总部专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修，终身维修。公司开拓当地影楼市场，摸索出一套可行有效的市场操作方案，提供加盟商，轻松开拓市场，成功模式轻松复制……公司承诺：加盟3个月以后没有30-50家影楼合作，全额退款。

快速增长，持久经营的行业。

金属照片项目经营领域广泛，坐拥影楼、家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、工艺品、佛教用品等高利润市场，同时亦属于蓬勃发展的创意产业。纵观全球，发达国家的众多创意产品营销服务吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的创意经济浪潮，席卷世界。在中国，创意产品更是方兴未艾，需求高速增长，市场前景十分广阔，经济效益非常诱人的朝阳产业。

注：您只需付部分定金，设备安装、技术能熟练掌握，并亲手制作出和我们一样的产品后，技师回来，再把剩余款项付清。

部分加盟商成功案例：

一、安徽宿州加盟商周天衢（地址：宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园）

二、安徽阜阳加盟商王俊喜（地址：阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西）

三、福建泉州加盟商梁建波（地址：晋江市池店镇）

四、江苏丰县加盟商将艳民（地址：丰县西关大同府路，汽车站西）

五、河南濮阳加盟商陈炳森（地址：开州路百货家属楼一楼）

六、山东单县加盟商许奇（地址：单县东关二环路）

七、山东青岛即墨加盟商郭建伟（即墨市曼谷阳光28号）

八、河南永城市加盟商黄鹤滨（地址：永城市新城区中原路中段）

金属照片全国加盟连锁总部

商丘市高科创新科技发展研究所