一个鞋厂老板的夹心生意

千寻

陈宗厚的创业故事并不复杂。2009年，在厚街制鞋贸易公司打拼了10多年的陈宗厚，下定决心揣着50万元积蓄开始创业，创办“坤弘鞋厂”。2009年至今，由于经营环境一年不如一年，陈宗厚目睹了厚街镇无数鞋厂的消亡。但凭借自己多年积累的专业经验和人脉，陈宗厚在厚街打拼出了自己的一片天地。

微利赚吆喝

他们刚接了意大利一家客户的订单，45元一双鞋，马上要到发货时间，但工期赶不出来。给陈的价格是一双鞋10元加工费，总共2000双，后天交货。

由于当前订单不饱和，陈宗厚答应可以做。“这个价格给我们还是微利，但这家鞋厂肯定是要亏钱的。”他告诉记者，原料、运输等各种成本都需要40元，如果自己工厂能够全部做出来，也基本没什么钱赚。但是自己做不出来，外发肯定是要赔钱的。

“这是鞋厂存在的普遍现象，完全不顾自己的生产能力，拼命以低价接单，最后只能赔钱。”他说，“公司都是在硬扛，需要接单养工人，希望后面的单能赚钱。”

难做的生意

“我们的供应商很多都是家庭作坊，两三台小机器，投资1到2万元，雇佣五六个临时工。他们很灵活，旺季单多，他们就能赚到钱。他们的价格不好压，因为他们随时可以不做，价格不高的单他们就不接了。而我们就不行，我们有那么多机器和员工要养。”陈宗厚认为，做鞋厂的是夹在中间，产品价格涨不了，成本价格压不下。

“按照政府要求，要给新员工办社保。催了好久都没有人办，员工的态度就是，如果要他们交钱，他们就不办。”陈宗厚摇摇头说道，“所以这些钱都是我们来出，一个人一年4000多。”

陈宗厚如此礼遇员工的一个客观因素是，现在员工真的很难招，所以要留住员工，待遇都得提高。“我们都是固定工资，淡季的时候照样发工资。”

在公司一楼的招工启事上写着，一线工人待遇都在2500至3000元，包吃包住，每月全勤奖80元，工作满一年有年终奖，“加上吃住，每个月工人的平均工资超过3000元。这比去年大概提高了15%。”

溜走的大单

在从鞋面厂回来的路上，陈宗厚接到一个贸易公司客户的电话，他兴奋地说：“有个大单，去报报价，看能不能拿下！”

走进贸易公司，贸易公司老板娘正用英文和国外客户沟通。随后，贸易公司员工开始和陈宗厚一项一项核价，并不断地压价。几轮交锋后，陈宗厚向老板娘摊牌：“我们报价最低100元。”

“这个价太高，我们没办法报给客户。惠东那边的报价要便宜很多”，老板娘强硬地表示。

最终，双方没能谈妥，一个大单从陈宗厚的指缝中溜走。

惠州惠东县正以低价定位抢走了许多厚街的订单。陈宗厚说，惠东劳动力便宜，所以才有可能低价接单。“老外客户也知道这些，但现在欧美经济不好，他们的客户只能接受这个价位，厚街做不来，他们就拿到惠东去做。”

跑路的老板

今年7月初刚刚倒闭的荣业鞋厂。这家由台湾老板成立的工厂在厚街已存续近10年，是一家有200多人的大厂。但不久前，老板突然跑路了，欠下700多万元的欠款，这成为厚街鞋厂老板们热议的话题。

对于老板跑路的原因，不久前和荣业做过业务的开源贸易（香港）有限公司老板何英告诉记者，去年国外的客户飞单了，公司资金链出现了问题，只好借了高利贷。今年鞋厂又不赚钱，窟窿填不上了，只能跑路了。

目前工厂都非常脆弱，人民币汇率走高，工人工资上升，成本不断上涨，但订单价格却不涨。在各种压力下，资金都很紧张，一旦有客户飞单，银行（行情专区）又贷不了款救急，他们就很难翻身。

在陈宗厚看来，目前能够生存下来的主要是大工厂和小工厂，“小工厂好掉头，大工厂有政府支持。”夹在中间的中型鞋厂日子非常煎熬，机器设备和工人多，各方面成本比小工厂更高，又没有政府支持和银行贷款。

“欠了2个月房租，2个月工资。”“台湾老板跑路以后，当天晚上就通知跟随他多年的部下，让他们赶紧把机器拉出去卖了，也算是对这些元老最后的交代。”厚街镇的老板们凑在—起，添油加醋地渲染着种种细节。但内心里，他们一定也在揪心着自己的命运，谁知道下一个又会是谁呢？endprint