网络“轻”营销思维

小熊

比起粗暴的广告行为，建议企业实施网络营销时，践行“轻”营销思维。如何实现“轻”营销？

一、企业了解自身，行动从实际出发

企业在网络营销中必须形成自己的“轻“营销思维——戒掉好大喜功。热度、成交量并非越大越好，而是应以尽量满足自己的饱和状态为目标，网络推广的媒体选择上也是如此，不一定越大的平台越适合自己，很多专门性网站，有时反而更适合自己，比如杜蕾斯去年雨季做的，把避孕套套在鞋子上防水的微博话题，在传播时并未采用几千元的大号进行转发，而是用了几个小号，因为话题不错，最终形成的自发传播效果惊人。投入多少资金和精力并非检验网络营销活动好坏的标准，企业实现网络“轻”营销切忌对规模与数字的过度关注！

二、媒体选择上的“轻”营销思维

商家在进行网络广告时，是不是一定要看中自己行业的某个网站，继而花重金去砸广告呢？答案是否定的，网络的“轻”营销思维，要的就是打组合拳不要把宝押到一个赌注上。以珀莱雅品牌在中国好声音电视广告上的投标为例，15秒广告开到了100多万元的天价，这个出价可以在优酷这类视频网站上做一个月的广告了，并且展示量上绝不会比中国好声音的低，但所形成的话题上可能就不如15秒广告带来的影响大。

三、让企业的网络推广思维变“轻”

以手机APP应用陌陌为例，他搭建的是移动网络社交平台，但却是基于LBS的陌生人交友工具，陌陌能够在微博、微信的夹缝中生存下来肯定有他的道理，那就是基于地理位置，用陌陌可以很轻松的实现同城交友。

企业的社会化营销思维，应该忘掉自己的社会化“战略”，做企业微博营销只是与有共同爱好的网民进行聊天的过程。做微博营销的人，必须将任务转化为喜好才能自发的时刻关注相关动态，并更好的完成了解网民动态和回复等互动环节，将营销做“轻”，将社交做“重”，才能脱颖而出。