年轻就是舞台

刘洋

台上金志文唱得正陶醉，旁边的老小伙伴捅捅我：“什么歌？”“Beautiful Light。”

“啥意思？”

“就是早上八九点钟的太阳，世界是你们的，也是我们的，但归根结底是那帮小屁孩儿的。”

“所以呢？”

“所以推销汽车也得从年轻人抓起，打好基础。闭嘴听歌吧！”

广汽丰田这次是下定决心走年轻路线了。为品牌发展长远计，从首次购车者下手，为自己的品牌积攒更多粉丝，而这些数量庞大的中小型车用户，有很大可能终将逐步转化为自己品牌中高端车型的车主，形成可持续10年甚至20年的基盘用户群。

这无疑是个聪明而合理的战略，而要成功实施这个战略，最大程度的延揽年轻客户是重中之重——所以，实质上这仍是一个产品线扩大，重心下移，提升销量的规划。据介绍，广汽丰田正在加紧制订中长期发展规划，未来5～10年将在产品规划、品牌建设、研发生产等方面全面发力。从致炫开始，广汽丰田今后每年都将有新车导入，并以中小型车为重点，实现产品重心战略性转移。到2015年广汽丰田总产销将提高至50万辆，实现中小型车占比40%。

致炫的推出是这个大计划开局的重要一步。广汽丰田执行副总经理李晖表示：“过去近十年里，广汽丰田凭借先进的工厂、卓越的产品、创新的渠道，成为中国汽车行业后起之秀，现在到了广汽丰田‘亮剑小型车的时候。致炫的卓越价值，体现了广汽丰田对消费者的真心诚意，也体现了我们对小型车市场志在必得的决心。”

对于致炫，“诚意”是被多次提到的一个关键词，而具体分解开来，这份诚意不妨分成价格、产品和营销三个方面去体会。

先从价格说起，因为这是最直白的。6.98万～10.88万元的官方价格，让媒体和竞争品牌都感到有些意外，而潜在消费者则有些惊喜，特别是能让压力重重、预算有限年轻人倍感亲切。致炫的起步价比其前身雅力士下降了约20%，市场上的国际品牌小型车中仅高于铃木羚羊、铃木雨燕和雪佛兰赛欧，明显低于现代瑞纳、起亚K2和标致207等车型。以丰田世界最佳汽车品牌的身份，这样的价格相当有说服力。

至于产品本身，致炫为中国市场做出了诸多针对性改变。在年轻消费者注重的车型外观方面，致炫一改丰田原有的中庸之道，显现出大胆而炫酷的设计风格：霸气十足的“大嘴”前脸、凌厉的鹰眼大灯、俊朗的车身腰线、前卫的悬浮式车顶，使车型形象拥有极高的辨识度。致炫的设计，不仅让年轻人一见倾心，也为其赢取了“2013北京国际设计周-汽车设计大奖”。内部设计上，中控台采用了简约、飘逸的设计理念，使驾驶舱和副驾位都可以拥有宽阔的视野和充足的腿部空间。控制面板、方向盘和车门内饰板的亮银饰条，以及手工缝线效果，是对质感的追求。数据线整理器、行李箱挂钩、后排置物袋等贴心设计，则能带来细节上的惊喜。

在空间上，致炫绝对是具有跨级优势的：4115×1700×1495毫米的车身三围，2550毫米的轴距，整体空间已跃升至更高一级水准。同时通过4/6分割座椅、第二排座椅放倒后的平整化设计，以及前后排座椅多角度调整等灵活多变的空间特性，使用户在每一种用车情景下，都能感受到便捷和舒适。即使满员情况下，致炫也能提供326升的宽大行李箱空间，这让多数竞品车型望尘莫及。

全新的“NR发动机+i-Super变速器”动力系统中，NR发动机具有高功率输出、高压缩比、高匹配性活塞“三高”优势，其中高压缩比带来高动力和低油耗；高匹配性活塞降低摩擦，确保高燃烧效率；而采用双VVT-i技术和优化进、排气系统，进排气量更多，可实现更高输出功率。由于气缸体、进气管、排气管、油底壳均进行轻量化处理，发动机重量得以进一步降低。这些技术改善和创新，使NR发动机具有低油耗、低摩擦、低噪音、低振动、低排放等“五低”优势。同时，“i-Super变速器”在齿比、油泵、摩擦片、油槽结构等方面进行的创新性改良，与NR发动机完美匹配，达成高传动效率、低噪音、高平顺性三大特色。致炫1.3升手动车型可实现百公里5.5升的超低油耗，1.5升自动挡车型也仅为5.7升。这一数据即使是某些以节油为立身之本的涡轮增压车型，也实在难以企及。

此外，值得一提的还有，致炫采用高钢度车身，整车关键部位增加了100个焊点，车身刚性极为出色；在悬挂系统上，前悬架钢度的加强和后悬架部件的全新开发，具备过人的抗侧倾能力；全系标配ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统、BA刹车辅助系统、全车三点式安全带等丰富的安全配置；高配车型更有多功能方向盘、智能钥匙、一键启动、定速巡航等豪华装备，进一步夯实了强大的产品力。

既然是针对年轻群体，除了为他们量身打造的车型，还要有他们喜闻乐见的营销推广方法。于是广汽丰田结合年轻人喜爱的音乐、明星、体育盛事等流行时尚，陆续推出了各种创新营销活动。首先是与恒大音乐联手，推出致炫主题曲《Beautiful Light》，与之相应的是“致炫恒大星光音乐狂欢节”全国巡演，该巡演今年会在全国25个城市进行，覆盖人次预计近百万。另外，广汽丰田还冠名赞助了国际流行音乐小天王Justin Bieber中国区巡回演唱会。而在“2013年广汽丰田广州国际马拉松”中，致炫也以迷你赛引导车的身份亮相，彰显“挑战自我、超越极限”的马拉松精神，演绎出致炫“年轻活力、积极进取”的形象。

在销售政策上，广汽丰田为致炫量身打造了“致炫客户基金”和“倍安新计划”。一方面，订购致炫的消费者，从订车日起到交车日，每天都可以享有25元的基金储备用于抵扣车款；另一方面，满足一定条件的用户，可以享受广汽丰田提供的包括单纯车损万元以下当天赔付、全国免费救援等专属服务。

对于致炫的销量，广汽丰田曾经表示，它完全具有月销1万辆的潜力。毋庸置疑，致炫的市场表现极其重要，但它决不会一个人在战斗，因为按照规划，很快便会有一样年轻化、一样“接地气”的车型加入进来，带着青春的气息和充分的诚意，占领未来的舞台。