专访维美德&川之江：解读强强携手打造的AdvantageTMDCTTM40/60卫生纸机

张华彬/文

专访维美德&川之江：解读强强携手打造的AdvantageTMDCTTM40/60卫生纸机

张华彬/文

维美德，全球领先的制浆、造纸和能源技术及服务的开发者和供应商，旗下的新月型纸机车速多次刷新世界纪录，是国内大型生活用纸生产企业最受欢迎的设备之一。

川之江，全球卫生纸机销量近200台，旗下的BestFormer纸机系列是国内最早引进、最广泛运用的卫生纸机之一，在国内市场拥有庞大的客户群。

2013年末，这两家卓越的生活用纸设备供应商宣布，在续签的合作协议中新增条款，向中国市场首次联合推出Advantage DCT 40和DCT 60卫生纸机。两大领先企业此次共同推出的新机型有何特点？将带给国内生产企业哪些设备上的新选择？针对这些疑问，在CIDPEX’2014成都生活用纸年会现场，《生活用纸》杂志对维美德（中国）有限公司中国区副总裁奥尔森及川之江造纸机械（嘉兴）有限公司董事长筱原贵裕进行了专访，这也是两家设备制造商针对该话题的首次正式发声。

疑问一：合作机型有哪些特点？

高层解读：维美德提供流浆箱、扬克缸及真空辊等核心部件，川之江进行整机配套生产、销售、安装及售后服务

《生活用纸》：在此次续签的合作协议中，涉及到中国市场的内容有哪些？

川之江筱原贵裕：在中国生活用纸市场中，广范围多层次的客户对中高速卫生纸机的需求日益增多，为了更好地满足用户的这种需求，维美德和川之江就中高速新月型卫生纸机领域的合作达成了协议。运用维美德纸机先进的造纸工艺和川之江在中国拥有的多层次客户和影响力这一优化组合，以优惠的价格提供给中国用户具有高技术含量的设备，此次主要向中国市场推出的机型为Advantage DCT 40和DCT 60卫生纸机。

《生活用纸》：请提供Advantage DCT 40和DCT 60纸机的技术参数。维美德和川之江的分工情况如何？川之江筱原贵裕：DCT 40和DCT 60的主要技术参数如下：

AdvantageTMDCTTM 60纸种 卫生纸最大产能/（t/d），蒸汽加热气罩设计（定量16g/m2，干度95%） 42 60卷纸机处的纸幅宽/mm 2,8 50湿部最高运行车速/（m/min） 1,000 1,300卷纸机处定量范围/（g/m2） 13～23起皱率/% 10～25扬克缸直径/mm 3,660（12ft）浆种 纯木浆机型 AdvantageTMDCTTM40

这两种机型可用于生产手帕纸、面巾纸和卫生纸等。在制作分工方面，维美德提供OptiFlo II TIS流浆箱、扬克缸及真空压辊，川之江负责其他部件的制造并承担安装和售后服务。设备出厂前的预组装和检查在川之江嘉兴工厂进行。

《生活用纸》：Advantage DCT 40和DCT 60卫生纸机在中国市场是否以后还有原装机型？或者只有合作机型？

维美德奥尔森：原则上讲，我们还是希望由我们的合作伙伴川之江来供应DCT 40和DCT 60卫生纸机。但是如果基于客户非常特殊的要求，维美德也可以独立提供设备。我们在全球范围内供给多种类别的产品，此次川之江与我们合作的机型为Advantage DCT 40和DCT 60卫生纸机，其余设备仍由维美德提供。

疑问二：合作机型优势何在？

高层解读：初期投资和运行成本的平衡更具优势

《生活用纸》：与川之江BF纸机相比，此次合作制造的Advantage DCT 40和DCT 60纸机有哪些优势？

川之江筱原贵裕：本次合作的中高速机型在生产量和单位耗能两者之间实现了最佳平衡。既能达到一定的总产量，单位耗能方面也能够得到控制。这意味着，本次的合作机型在初期投资和运行成本的平衡方面将会比其他机型更有优势。另外，针对客户的要求，必要时我们也可以提供采用钢制扬克缸的方案。

《生活用纸》：与维美德Advantage DCT 200纸机相比，DCT 40和DCT 60纸机的吨纸能耗、水耗有何优势？维美德奥尔森：单纯将DCT 40、DCT 60与DCT 200进行比较，难以体现他们能耗的差别。纸机车速越快，耗能也会越高，但是卫生纸机产量越大，总利润越高；另外，降低能耗节省的费用其实也是利润，所以综合下来，不同生产商会有不同的选择。对于需要中高车速纸机的生产商，DCT 40和DCT 60是最佳平衡的选择。如果生产商需要扩大产能，提高市场

占有率，更高车速的DCT 200是比较成熟的机型。客户可以根据自己的需求选择机型，我们也会帮助他们进行对比。另外，我们现有的靴压技术在国内也有广泛应用，小机型也可以采用靴压降低能耗。

疑问三：合作机型最新的销售业绩如何？

高层解读：山东东顺已定4台，多家生产商正在洽谈中

《生活用纸》：据悉山东东顺已经率先定购4台Advantage DCT 60纸机，这四台纸机目前有什么新进展？预计什么时候开机？

川之江筱原贵裕：山东东顺近年来发展速度很快，要求对产量提升，综合考虑后选择了我们的DCT 60纸机。这4台纸机目前正在按计划顺利进行制造。其中2台今年下半年投产，另外2台预计在明年夏季交货。

《生活用纸》：除了东顺的订单外，合作纸机目前是否还有新业绩？

川之江筱原贵裕：除东顺以外的订单暂未签订，与另外一些生产企业的合作仍在谈判过程中。

疑问四：哪些因素促成了在中国市场的合作？

高层解读：维美德的工艺、技术优势+川之江庞大销售、售后网络=黄金组合

《生活用纸》：维美德和川之江都是领先的卫生纸机制造商，为什么要采取合作的方式来推出设备？

维美德奥尔森：维美德在这种机型上的优势是能够提供一些关键的部件，如真空辊、扬克缸等，对于中高速纸机而言，这些方面我们拥有显著的优势。而且，在国内市场上我们一直在推广如DCT 60纸机这样的设备，通过合作，能更好满足中国市场的需求，提升我们高速纸机市场份额，提高竞争力。

川之江在国内市场上则拥有上百台广泛熟知的BF纸机销售业绩，他们拥有庞大的客户群。基于我们与川之江长久以来良好的合作关系，我们认为在中国市场由川之江来主导DCT 40和DCT 60的销售和售后管理对双方都是有利的。

《生活用纸》：维美德和川之江在海外的合作历史已久，为什么会选择在现在这样一个时机将合作机型在中国市场推广？

川之江筱原贵裕：维美德和川之江双方已经有超过20年的良好合作关系，在日本市场已经有多台纸机合作业绩。

双方均认为通过强化双方至今业已形成的良好合作关系，针对需求日益多样化的中国生活用纸市场，结合维美德和川之江在各自领域的优势，为广大用户提供更高层次和更为合理提案的时机当前最为合适。

一般来讲，进行合作的目的必须是能够为用户带来更大的利益。维美德和川之江有长期合作的牢固基础，通过此次实现双方互补的合作关系能够为用户带来更多利好。

《生活用纸》：未来是否还有新的合作计划？

川之江筱原贵裕：我们双方就今后在中国市场进行更多有效合作模式的可能性正在探讨过程中，不排除今后有更多合作的可能性。

维美德奥尔森：对于这种合作，我们秉承开放的态度，我们也很乐意与川之江进行交流，合作为中国及其他亚洲国家提供设备的可能性是存在的。对于这种双赢的合作模式，我们乐于接受和努力。

自1996年以来，多台维美德和川之江联合制造的卫生纸机已在日本成功投入运行。而此次推出的Advantage DCT 40和DCT 60卫生纸机是两家公司针对需求日益多样化的中国市场，以及制造本土化考量后的首先“试水”。维美德先进技术与川之江多年来在中国市场打下的庞大销售、售后服务网络珠联璧合，相信Advantage DCT 40和DCT 60卫生纸将会给国内生产商提供更多、更优质的设备方案。