拾 年

张华彬/文

拾 年

张华彬/文

在过去的十年里，中国生活用纸行业经历了发展的“黄金时代”，从曾经造纸行业中最不受重视的分支，崛起为如今行业内的“一枝独秀”，业内外人士竞相追逐。2014成都生活用纸年会设备器材展区，《生活用纸》杂志与亲历“黄金十年”的业内设备制造商们重拾光阴，十年者，拾年也。

拾年 • 沉浮

佳明 万总

东莞市佳鸣机械制造有限公司是国内最早从事生活用纸加工设备制造的企业之一，将佳鸣定位于行业的“开拓者”，公司总经理万雪峰认为名副其实。2004年以前，作为行业开拓者的佳鸣公司依靠多年打拼下来的良好口碑，以及领先技术和过硬的设备质量，公司发展可谓顺风顺水。

前景无限的佳鸣显然并不满足于此刻的安逸，而当时刚刚被国内企业认识，技术完全被国外企业垄断的新月型纸机被佳鸣看作未来国内生活用纸设备的发展趋势，同时也是佳鸣一个全新的突破机会。“当时很多设备都由我们率先制造，企业发展相当顺利，所以我们认为如果再加上卫生纸机的业务会更好。”万总解释了佳鸣开发新月型卫生纸机的初衷。于是，公司大量资金都投入到了这一被赋予众望的项目中，对于处于上升期的佳鸣公司，一切皆有可能。

时至今日，新月型纸机已经越来越多地被国内大型生产企业使用，产能和产品品质都更符合现今生产企业的需求。回头再看佳鸣当时的决策，公司的方向无疑是正确的。但是，任何事情的成功都需要于天时、地利、人和，缺一不可。“其实当时公司和国内的技术、硬件加工能力、资金支持、市场环境等条件并不太成熟。”万总认为尽管新月型纸机是当时行业的大趋势毋庸置疑，但佳鸣对这一项目的开发时机是不恰当的。

巨大的资金投入，不成功的开发结果，在2004年前后，佳鸣遭遇了公司创建以来最大

的困难时期，供应商纷纷提起诉讼，要求还债。也就是在这个公司发展的最低谷，万总从岳父手中接手了佳鸣公司。负债累累，公司何去何从？万总的回答是，永不放弃！团队对公司的不放弃，客户对佳鸣的不放弃。在公司最困难的时期，佳鸣的团队不离不弃，不计报酬地付出。“我们从来也没有想过要放弃，因为我们认为市场对生活用纸的需求是永远存在的，生活水平越高，生活用纸的需求只会越来越大，对设备的需求也会随之提升，这是规律。”提到十年前的困难，万总打趣说，“当我们伤心的时候，拿起面巾纸擦眼泪，想想这需求量还是挺大的嘛。”与此同时，恒安、维达等大客户一直伴随佳鸣，在艰难时刻给了他们莫大的支持。对于这一切，万总说唯有“感恩”二字，感恩于员工的忠诚和信任，感恩于客户、同行的支持。

在多方的支持下，再加上良好的基础，扎实的研发、加工能力，佳鸣调整业务重心，在短短两年时间内就迅速扭转局面，回归正轨。2008年，公司终于扭亏为盈，并还清了债务。

但是，在佳鸣备受煎熬的这几年里，国内生活用纸市场却是发展的黄金时期，市场需求被不断开发，潜力持续释放。中国造纸协会生活用纸委员会的统计数据显示，2004年、2005年国内生活用纸消费量比上年分别增长了10.6%、7.3%。许多国内生活用纸企业也正是在这一时期壮大起来，“我们错过了最好的发展时机”，万总说有一段时间，佳鸣不断推出新设备，服务却没有跟上，一些客户很有意见。于是他们开始思考佳鸣在生活用纸行业存在多年的意义是什么，难道就是不断穷尽所有品类的设备，希望将市场都变为利润空间？2012年，佳鸣做出了重大调整，确定了“用心经营企业，用爱经营人生”的核心经营理念。从原来希望卖出更多的设备，争取更多的利润，调整为精心做一些实在的、适合客户需求的设备。“一些员工也有过质疑，认为我们这是走下坡。但其实我们是在思考怎么更好地服务客户。一系列经历告诉我们，我们做事情有些太急躁。其实设备不必求多，但务必求精。”风风雨雨走过来，万总感慨道。

近两年来，佳鸣并不急于推出新设备，而潜心于对以前的客户进行维护，并在自动化、稳定性、品质提升上进行调整。“如今的市场已经不同，我们错过了一些机遇，但我们会静下心成为服务生活用纸行业的加工设备供应商。对于这个行业我们有着很深的感情，因为喜欢才能经历风雨却从不放弃。”

采访结束时，得到了佳鸣赠送给客户的一份小礼品，一副慈眉善目观音像，一个玲珑剔透小葫芦，里面附有一张小卡片，上面印着诗偈一首，“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪；若无闲事挂心头，便是人间好时节。”

人事沉浮之后，静待云起之日。

拾年 • 立新

松林 夏总

南京松林刮刀锯有限公司总经理夏松林，江湖人称“夏一刀”。说到“夏一刀”的来历也颇具传奇色彩：以前生活用纸刮刀完全依靠德国进口，有老总桌子一拍感叹说，“偌大的中国连Ф610mm大圆刀都不能生产？！”夏总听进了心里，花了4年时间，松林制造出了国内第1片Ф610mm大圆刀。在一次聚餐上有人开玩笑，“你这个刀很厉害啊，你姓夏，就叫夏一刀吧。”夏总觉得这名字有意思，金庸小说《雪山飞狐》里有个胡一刀，做圆刀出了个夏一刀。于是，业界闻名的“夏一刀”品牌应“刀”而生。

年会期间有幸约到夏总进行采访，见面发现他原来有备而来，两三页A4纸采访要点，密密麻麻全部手写而成，一丝不苟的行事作风果然名不虚传。

从最初小作坊式的木工机械刀片厂，到10年前拥有了15亩土地，60多名员工的小型工厂，再到如今以生活用纸加工刀具、刮刀磨床、圆刀磨床、刮刀摆动装置为主，占地面积约50亩，厂房面积约2万m2，拥有现代化功能的标

准化厂房，160多名员工的业内知名企业，夏总感慨于松林的一步步壮大。

谈到10年来最大的变化，夏总认为研发能力的增强是松林不断向前的动力。夏总说当松林制造出第1片Ф610mm大圆刀时与国外刀片一比较确实有差距，但当时的市场对国产刀片与进口刀片间的差距已经默认，对国产刀片要求并不高，但夏总不服输，通过与南京理工大学热处理专业、材料工程研究所等进行合作，研究圆刀的制造工艺及材料，委托国内顶尖的特种钢厂制造材料，对影响刀片品质的三要素——钢材选择，热处理，模制进行严格把关，最终制造出了与进口刀具相媲美的Ф610mm大圆刀。

凭借着这股硬气，“夏一刀”品牌带给了整个行业太多的第一：国内第一片Ф610mm大回旋刀片，第一片Ф1.2m大回旋刀片，第一片6,230mm刮刀片，第一台6,300mm刮刀专用磨床。

不断壮大的松林并不满足于已经打下一片天地的国内市场，2000年前后，松林开始向东南亚和非洲国家出口刀片，通过参加国外展会等平台，松林的眼界更加开阔，品质也不断提升，目前除了东南亚、非洲国家外，还打入了中东、欧洲市场，每年销往欧洲市场的Ф610mm大回旋刀片约一万片，占松林该种刀片总产量的1/3。

做企业如登峰，其间的艰辛自不用说，但令人颇为诧异的是，夏总反而认为之前的各种困难不值一提，“之前因为正确的理念观念以及客户的支持，我们没有遇到过太大的困难，企业发展很平稳。相反，现在我们产品出口量增加，国内客户也在不断增长，倒是觉得艰难的时刻才开始。”

压力主要来自于客户不断提升的要求。与从前客户都认为国产刀片不如进口刀片不同，现在客户要求产品的品质达到国外同等水平，供货时间缩短为24小时。针对客户要求的变化，夏总说唯有以更高的标准要求自己，从品质上抓起才能适应市场变化。钢材的选择上，松林主要采用来自于国内三大特种钢厂家的钢材，并将标准要求细化到钢材的元素含量，10种元素经过热处理后使用过程中要达到的效果等。同时，公司淘汰了传统的电炉、盐炉热处理方式，采用国外通用的真空炉配冷处理，既降低了能耗又保护环境。在磨制方面，松林采购了40多台数控磨床和相配套的加工中心，质检部门还采购了一批数控检测设备，确保刀片的精度。

松林的十年，在不断破旧立新，勇于突破中步步前行。声名鹊起的“夏一刀”，还将有哪些“刀法”现身江湖，让人拭目以待。

拾年 • 望眼

东南 杨总

“国内纸尿裤市场发展了十多年，但包括生产商、设备制造商、消费者等在内的很多业内人士，并没有完全搞明白纸尿裤是什么。”晋江东南机械有限公司从事了二十多年的卫生用品设备制造，对于眼下热火朝天的国内纸尿裤市场，总经理杨志鹏是少有的给出“另类”评价的业内人士之一。

在业内打拼了几十年的杨总见证了行业的发展，他认为，十年间国内纸尿裤行业历经了拓展期和震荡期两个阶段。2010年，势头日上的纸尿裤市场却经历了突如其来的“大地震”，生产商库存严重积压，产品出货疲软，一些厂家一蹶不振，不少人感到困惑：不是说需求潜力巨大吗？我们的市场怎么了？杨总对这次衰退期记忆犹新，“我们太过于速成，国外花了几十年摸爬滚打走过的路我们在短短十几年时间里就走完了。”杨总说，一些企业被舆论误导，只看到了增长数字，对于产品工艺、材料、销售手段的认识并不清晰，产品同质化严重，尽管整个中国纸尿裤市场非常大，但他们的产品雷同，造成了局部重复性投资。同样的产品对消费者进行疲劳轰炸，而他们真正需要的产品却难寻踪迹。

尽管2010年国内纸尿裤市场的震荡并没有给作为设备制造商的东南

机械带来直接冲击，但是却让他们看到对行业有清醒认识的重要性。杨总说，东南机械从最初不对外销售，到2002年初开始面向市场提供卫生用品设备，一直力图在为客户提供设备的同时，也让客户明白自己真正的需求是什么。“我们在跟客户洽谈合作时都会与他沟通，尽量让他们了解真正需要什么样的产品，引导他们明白这种产品有什么意义，产品生产工艺有什么用处，能够让消费者感受到什么，优缺点是什么，而不是盲目推荐我们最新的设备制造工艺。”

2010年经过短暂的震荡期后，巨大的市场潜力促使国内纸尿裤行业飞速发展，诸多利好因素让纸尿裤行业成为投资热点。但杨总却在这形势一片大好背景下认为下一个洗牌阶段即将到来，近年来热度直线上升的拉拉裤很有可能成为导火索之一。

拉拉裤又称训练裤，在西方是为了训练婴儿独立如厕而生，主要使用年龄段为1—3岁。由于其穿着时一般要求独立站立，其实不适用于初生婴儿，也导致了它使用上的局限性。“国内拉拉裤将好看、时尚作为卖点其实有失偏颇，给年龄太小的婴儿穿着拉拉裤其实并不方便，甚至可能对婴儿造成伤害。”杨总认为，使用上的局限让这一产品的市场范围变窄，需求量其实较小。“在对拉拉裤市场和工艺没有清醒认识的情况下盲目扩产，造成了现在市场上产品千篇一律，最后只能进行价格战。”而这显然是一条不归路，购进了进口设备的生产商前期投资太大，根本经不起价格战的残酷厮杀。而使用国产设备的生产商，在价格战时势必需要提高产能增加利润，但目前国产设备还存在一些缺陷，提高产能会造成废品率上升，开机率将受到影响，由于损耗带来的成本上升也会造成生产商举步维艰。

如何应对这场可能到来的风暴呢？杨总说，成熟品牌已经给出答案。“帮宝适、妈咪宝贝、好奇都对自己的产品有着清晰的定位，所以在市场上能找到很好的切入点，增长也就非常稳定。国内企业不能只看到他们增长的结果，却忽视了最本质的增长原因。如果盲目照搬他们的产品，就会发生出现问题后不知道原因何在的现象。”

与许多设备制造商已经推出拉拉裤设备不同，东南还在等待一个时机，一个成熟的方案。“也许客户会觉得我们推出设备比较慢，但是其实市场不存在快慢问题，合适才是王道。”杨总和客户约定，到一个恰当的时期，东南会给出一个更加成熟的方案，而且设备和产品都会有异于现在市场上的产品，而东南正在向这个目标努力。

“我们的行业是一个朝阳产业，只不过其间走了很多弯路，但这并不见得都是坏事，只有经历了深刻的教训才能认识到本质。”经历了行业的起起落落，东南仍保持着清醒的认识，杨总说透过浮云，看到了中国卫生用品行业广阔的未来。

拾年 • 他们

东莞市仨久实业有限公司总经理王久权：仨久成立于1993年，我们做纸品后加工设备已经22年。10年来我们见证了国内机械自动化的变迁。从完全依靠人工包装，到如今的全自动化操作，客户对设备制造商的要求不断提升，我们也随之改进。我们新近推出了全伺服单包软抽纸包装设备，属国内首家，设备完全自主研发而成。明年还将推出用于商用擦手纸的新设备。

杭州新余宏机械有限公司总经理孙小宏：新余宏于2001年开始以制造婴儿尿裤设备为主，当时设备速度300～350片/min，公司不断在设备稳定性、生产速度、操作性和品质方面进行改进，现在婴儿纸尿裤设备提升至600～700片/min以上，加工精度、装配质量、产品品质等方面都有了很大的提升。设备也从卫生巾设备、婴儿尿裤设备扩充到拉拉裤设备、成人尿裤设备、横走护垫设备、床垫设备堆垛机，包装设备等多种类型。新余宏业务的不断壮大正是10几年来国内卫生用品行业不断发展的体现。

潍坊凯信机械有限公司董事长贾克勤：凯信于2000年进入造纸装备行业，设备设计、制造的一些基础工作

从零开始，没有一套完整的体系和标准，最初客户对我们设备的可靠性、安全性都存有疑虑。另外，2000年开始，欧洲、日本等进口设备涌入中国，中国造纸设备和进口设备之间的差距显现，客户对设备的认识也发生了变化，提出了更高的要求，当时很多客户对国产设备变得不信任。针对以上问题，十几年来，凯信从国外引进先进的技术，同时不断学习、改进，一步一步扎实迈进。如HC-800、HC-1000系列真空圆网纸机完全依靠我们一点点摸索完成设计，过程虽长，但现在该设备的运行已经比较理想，性能指标也达到或超过国外同行的水平。为了研发新月型高速卫生纸机，凯信于2012年成立了凯信机械欧洲技术中心，聘请5名国外专家专门提供技术研发服务，并对技术人员进行培训，目前，凯信已经完成了1,200～1,800m/ min三种新月型卫生纸机的设计，并已进入市场推广阶段。

凯信 贾总

近10年里，国内生活用纸设备行业快速提升，企业竞争的关键是设备的安全、可靠、高效、节能，这也是凯信一直努力追寻的方向。

诺信（中国）有限公司总经理谭宗焕：诺信10年来不断根据中国市场的变化和差异进行改变。在欧美日等国家，诺信一直定位于高端市场，但来到中国市场后发现如果以这样的定位来立足中国市场是很困难的，因为当时中国的卫生用品市场还处于起步阶段，于是我们做出了一些调整，推出了针对中档市场的设备，在速度和自动化程度上更适应中国的市场特点。现在看，我们做出了正确的决定，以现在销售的分布来看，高档市场和中档市场基本上是各占一半，如果当时我们没有开发中档设备，这部分份额就会拱手让于竞争对手。

诺信 谭总

我们认为未来客户希望能够对每种原材料都进行量化管理。与从前客户仅要求喷涂的热熔胶能连起来不同，现在他们还希望能够让每一片产品、每一个工位的用胶量可控，这也是我们推出可量化热熔胶机设备的初衷。

诺信并没预测到中国卫生用品市场会发展得如此迅速，10年前诺信以为中国市场最理想的状态是同日本的市场规模相当，可是在5年前中国市场就超过了日本，是全球增长最为迅速的市场之一。

采访手记：

每一家企业背后都有一段故事。2014成都年会热闹的展会现场，我约到了几家生活用纸和卫生用品设备制造商，请他们讲讲10年中公司及行业的各种故事。诺信的谭总笑着问我为什么要做这个选题，我说做多了新设备、新技术的选题，我也想探寻这一步步成长背后的点滴。

采访时，一些小细节让我很受触动：佳鸣的万总开着玩笑乐呵呵地谈论十年前公司生死存亡的低谷时期，仿佛讲的是刚看到的某个有意思的新闻；采访松林的夏总时，因为提前发了采访提纲给他，知道他肯定有备而来，却没有想到他如此认真，想要讲的内容手写了整整4页A4纸。当他谈到“夏一刀”的来历时，脸上的神情像个闯荡江湖多年的侠客；诺信的谭总还是一向的温文尔雅，谈起公司的过往种种和未来规划自有那“低眉信手续续弹，说尽心中无限事”的淡然。十年中的起起伏伏，早已化作云淡风轻，见证过了行业的崛起，经历过了激烈竞争的大浪淘沙，他们以更泰然的心态面对行业的发展。

有人说，“这是一个最好的时代，行业潜力和前景都指向光明；也是一个最坏的时代，各行业的涌入让氛围变得浮躁。”面对种种迷雾，在本次采访中，设备制造商们提及较多的两个词或许能够拨云见日——“坚持”、“相信”：坚持做好自己的事情，得而不忘形；在最困难的时候相信未来，失而不忘本。