微信营销怎么玩？

言明

微信营销怎么玩？

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微博营销方兴未艾，微信营销一夜之间已是峰回路转气象万千。目前微信营销的风头正劲，很多企业有意顺应潮流，玩转微信营销，但在做微信营销之前，必须思考下面两个问题：

一、你为什么要做微信营销？

是因为大家都在做微信营销吗？所有人都在做同一件事情有时候不一定是正确的，比如都站在船的一边。

是因为不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗？如果不弄懂为什么要做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，也会处于被动地位。

二、你的品牌或者产品是否适合在微信上做营销？

首先，我们必须明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次，不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。

有两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就是很利基市场的小众品牌。

在考虑完上述两个问题之后，目前微信提供了哪些营销工具？这些营销工具又各有哪些优缺点？微信营销前线的真实状况是怎样的？

模式一：漂流瓶

方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。

实质：采用随机方式来推送消息。

优点：简单，易用。

不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。

适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌，借漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。

案例：招商银行的“ 爱心漂流瓶”用户互动活动。

案例分析：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话、套话，要想办法提高用户的有效回复率。

模式二：位置签名

方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人或者摇一摇时会看见。

实质： 类似高速公路的路牌广告，强制收看。

优点：很有效地拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。

不足：覆盖人群可能不够大。

适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。

案例：饿的神、K5便利店微信签名档营销。

案例分析：很多位置不佳的店铺其实可以使用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，将促销信息精准推送给附近用户，从而吸引附近的用户进入自家的店铺进行消费。

模式三：二维码

方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。

实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。

优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品感兴趣，所以，可以针对性地诱导用户产生消费行为。

不足：必须用户主动扫描。

适用产品：与用户关联比较紧密的产品。

案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”。

案例分析：深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户的优惠特权。

模式四：开放平台

方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

实质：类似于各种分享。

优点：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享。

不足：产品扩散比较困难。

适用产品：适合做口碑营销的产品。

案例：美丽说×微信

案例分析：用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

模式五：朋友圈

方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。

实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。

优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。

不足：开展营销活动比较困难。

适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。

案例：暂无

案例分析：暂无

微提示：

相较于微博，在微信上做客服会更加的人性化和多元化；相较于微博，微信的粉丝更加精准；相较于微博，微信更加适合加强关系，然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。所以，企业可以微博、微信两手抓，用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系，然后用微信更好地维护这些强关系，并将这些强关系用户转化成订单等。

(转载自《东北之窗》)