波兰Fabryka Papieru Kaczory公司的多样化产品策略

Helen Morris

波兰Fabryka Papieru Kaczory公司的多样化产品策略

Fabryka Papieru Kaczory Diversifying Its Products

Helen Morris

Fabryka Papieru Kaczory公司正在准备投产其新建的卫生纸厂 ，以便向远在刚果和海地的客户供货。Tissue World杂志记者采访了这家独立生产商，该公司在德国影响下的市场变革中不断向产品多样化发展。

Fabryka Papieru Kaczory：产能不断扩大和产品的多样化发展

自2012年以来，Fabryka Papieru Kaczory公司装有新月型成形卫生纸机的现代化生产厂就已竣工，随时准备投产。这家独立家族企业的副董事长Malgorzata Walczak说：“我们一切准备就绪，所有设备都已安装完毕，整个纸厂建设也已经竣工。尽管纸厂四周环绕着风电场，我们仍在等待供电。”

Walczak在靠近德国边境的Kaczory火车站迎接Tissue World杂志的记者。驾车到该公司旧厂的路程虽然不长，我们却路经了宁静的小镇及其四周茂密的森林地带，我们还驶过向全国各地运输大量煤炭和木材的铁路线。她热情地告诉记者，她的父亲Stanislaw Cierzniak 在1992年是如何发现市场商机的，如今这家公司是波兰所剩不多的家族生活用纸企业之一。

过去的10年中，该公司的市场策略和投资步伐反映了波兰生活用纸市场的增长。波

兰的生活用纸产能从2008年的42万t/a增加到现在的48万t/ a。为了紧跟市场发展的步伐，Fabryka Papieru Kaczory公司需要进行投资，其新卫生纸机投产后，不仅将扩大其产品种类，而且产能也将从目前的20t/d提高到60t/d。

这家公司专门用回收的废纸生产生活用纸。从2002—2004年，它不断地投资于新的加工设备（供应商：台湾Can Go公司），扩大了产品范围包括推出Lux品牌等居家外用产品。其现有的PM1纸机幅宽2.55m，以废纸为原料生产单层卫生纸产品的原纸。离Kaczory纸厂25km的第二家纸厂建在Margonin镇，该厂于2010年动工建设，已经建成的新生产及仓储设施占地逾8,000m2。PM2是一台使用福伊特老式扬克缸配有Hergen公司新流浆箱的卫生纸机；扬克缸直径为4.5m，纸机幅宽3.1m，用于生产纸巾纸、卫生纸以及居家外用产品的原纸。

Margonin纸厂的PM2纸机

在新增的6万t/a的产能中，40%是大卷筒原纸，其余将被加工成居家外用产品、卫生纸以及零售商品牌产品。Walczak说：“我们可以生产单层、双层和三层的卫生纸及餐巾纸，所以我们能非常灵活地满足客户的需求。”

在加工方面，它有两套分别来自中国台湾Hinnli公司、佛山宝索机械制造有限公司的加工设备以及一台意大利的二手包装机（来自Casmatic and Cassoli公司）。新纸厂将安装Hinnli和佛山宝索两家公司的新加工设备，这笔交易是在巴塞罗那举办的2013年世界卫生纸展会上达成的。项目的各阶段工作都已按计划完成，并且纸厂建设已于2012年启动。

纵切复卷机

波兰：强势的经济增长和不断变化的消费习惯

Walczak说：“这笔投资极大地丰富了公司的产品种类，由于波兰消费者的购买兴趣已经改变，因此追加投资绝对是势在必行。最初我们只生产卫生纸，但是很快我们就扩大了产品范围，引进了纸巾纸生产线并开始生产居家外用产品。这都是为了迎合波兰的市场变化。比如，波兰加入欧盟对我们来说就是生产居家外用产品的大好时机。”

在卫生纸产能上，目前波兰是全球最具增长潜力的国家之一。这里吸引了很多投资，而且Fabryka Papieru Kaczory公司获得了欧盟的投资资金。Walczak说：“获得这笔资金很难，为了赢得欧盟资金，你必须有稳定的业务。这里，有许多新产能即将投产，除此之外，波兰的发展很快，如道路交通等。为了迎接2012年的欧洲足球锦标赛，波兰更新了很多基础设施。”

在过去的几年中，波兰没有出现横扫欧洲的经济低迷，经济形势相当好。Walczak说：“我们以及波兰的大部分企业都没有受到经济衰退的影响。每个人都在谈论这场危机，我们也很担心扩产可能带来问题，但这些并没有发生。我们的国家一直发展稳定而且基本处于增长之势。2012年我们的销售额很高，2013年前3个月卫生纸的需求稳定，但到了

4月份，需求再次增长。对我们来说需求是季节性的，在夏季，旅游业促进了居家外用卫生纸产品在全国酒店的销售额增长。大家都度假去了，所以我们的工作量增加了。”她调侃道。

位于Margonin镇的新纸厂

波兰当地的消费习惯正发生显著的变化。Walczak 说：“过去几年经济的稳定增长促使超市如雨后春笋般蓬勃发展，这样方便的购物途径改变了人们购买和使用卫生纸的方式。所以超市是我们增加销售收入的新领域。通常我们是直接把产品卖给零售商，而不是连锁店，但是新产能投产后，我们即可与连锁店进行合作。”

德国的生活用纸市场发展更快，波兰的市场发展紧跟其后。Walczak说：“德国的趋势今后几年也会出现在波兰。德国人非常注重生态保护，在德国，可回收利用的产品很多，因此我们将看到波兰的消费者也需要可回收利用的高品质产品。他们喜欢用废纸浆生产的高品质的产品，所以这里的市场确实正在改变，我们的产品必须多样化。”

在该公司最大出口市场之一的德国，消费者青睐用废纸生产的高质量卫生纸。Walczak说：“德国的消费者需要2～3层的产品，但是这样的产品我们在Kaczory厂生产不了。他们从我们这里只购买产业用的单层产品，而现在用废纸浆生产的2～3层产品的需求很多，因此，这也是我们要投资建设第二家纸厂的另一个原因。”

波兰货币兹罗提对欧元一直占有优势，而且国家的地理位置也颇为有利。Walczak 说：“我们的地理位置便于向东、西方出口产品，且运输成本也很低。我们正在吸引越来越多的外国客户，所以我们在国内外都有很大的潜能。”

目前，Fabryka Papieru Kaczory公司有50%的产品出口，主要出口到德国、俄罗斯、捷克、匈牙利和罗马尼亚。另外，该公司的产品还远销刚果以及海地，Walczak讲，刚果对用废纸浆生产的产品需求量很大。“在海地，消费者需要一些便宜的产品来替代其他的进口产品。所以在美国以及非洲我们都发现了新的市场。我们期待着向这些市场大幅度增加供货，并且我们还将获得来自巴尔干地区的很多供货需求。”她补充道。

Kaczory纸厂的PM1纸机

一旦投资建设的新厂投产，这家公司在产品质量和低定量方面将更有能力与对手展开竞争。Walczak说：“我们用废纸浆生产的产品不仅质量好，而且价格低，这就是为什么我们要安装新月型成形纸机的原因。有时候在我们地区销售产品很难，因此我们要尽可能提高自己的能力，但是我们应立足于现实。我们知道，一旦新的纸厂投产，几年后就会带来丰厚的回报，而不再只是一味的辛勤工作。”

（曾晓桂编译自Tissue World/2013年7—8月，陈海昌审校）