快递单广告让大学生成“创业超人”

朱启良

凭借一个“点子”创业

2012年6月，郭星找到第一份工作——为一家公司散发广告宣传单。每天站在街边向路人发传单时，负责而又单纯的她却发现一个奇怪的现象：别人为了尽快完成任务，把多张传单派发给同一个路人，而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶。这样一来，公司广告单的宣传效果大打折扣。

之后几天，郭星一直在思考一个问题：同一份广告宣传单怎么才能给多个人看到，以增加广告单的阅读量和实现宣传效果最大化？她想到了当下最流行的网上购物。她每天都能看到快递员穿梭在大街小巷寻找门牌号码的情景。她灵光一闪地想，如果把广告印刷在快递公司的快递单或送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告：一个是送件员，另一个是收件人。

郭星找到中学同学小胡，对她说：“反正现在好工作都比较难找，不如再召集几个同学，大家一起尝试创业，怎么样？”小胡觉得把广告印刷在快递单上的创意不错。第二天，她们又各自找来一名同学，四个大学生热情高涨，一拍即合。

几天后，在没有任何资金的条件下，一支由10多个女生组成的“快递单广告”创业团队成立。团队以郭星和小胡为联合创始人和领头人分成两个小组，进行了分工：一组负责联系物流和快递公司，如果能在快递单上争取到广告位，她们将免费提供物流送货单和快递收件单等各类单据；另一组人员，去寻找愿意在快递单上做广告的客户。她们创造了一条新的广告产业链和一个新的广告营销模式。

苦苦争取收获第一桶金

2012年6月底，半个多月过去了，团队的业务依然一筹莫展。虽然已有几家快递公司声称愿意合作，但没有找到一个愿意在快递单上投放广告的客户。而且，快递公司是奔着节约成本才答应加盟。一家快递公司的分部经理表示，他们分部平均每天有2000多份同城快递业务，每张快递单的成本是0.3元，使用她们团队免费提供的快递单后，每天可节约成本600多元，每月节约成本近两万元。这对公司来说绝对是一大利好。

由于没有找到投放广告的客户，作为领头人的郭星也开始怀疑起自己的创业模式。

郭星每天给一家经营零食的电商前台打两个电话，想找领导层商谈投放广告事宜，但对方以各种理由搪塞。郭星和小胡召集团队成员共商计策，有人想出了一个好办法。郭星打扮成快递公司的员工，带上装有“快递单广告”宣传资料的信封直奔该公司，恳请前台的工作人员把快件转交给相关部门负责人。一个星期后，该公司竟主动与她联系。

2012年7月初，双方经过深入沟通，零食电商以尝试的态度支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。“快递单广告”创业团队终于收获第一笔订单，深受鼓舞。一个月后，因广告受众精准，这家主要以年轻白领为消费群的零食电商，每天以30-40个订单递增，产生了显著的市场效应。

郭星开创的广告模式开始赢得商家的青睐。他们纷纷加盟和投放广告。她的公司逐渐受到业界及媒体的关注和追捧，其中包括拥有雄厚资金的风险投资机构和个体投资人。

创新模式引来投资人

2012年7月，有投资人提出注资1000万元，加入郭星的创业团队。当月，这个投资人把100万元现金作为先期投资配置到位，并为创业团队配备了一辆宝马轿车，便于开展业务时使用。

2012年8月中旬，郭星和她的公司历经一个多月的激情拓展，以一个广告位收费0.4元和1万份起印作为投放广告的业务标准，与11家快递企业建立了长期合作关系；同时，有50多个商家在她的快递单广告上投放宣传广告。公司的业务和收益与日俱增，一个月后营业额达到94.4万元。她们的物流快递广告公司成了令业内人士惊讶的传奇和神话。

以全国每天的快递业务量为1000万件、签订1000万张快递业务单、每单广告位收费0.4元计算，每天的快递单广告的市场容量达400万元人民币。随着电子商务和物流行业迅猛发展，全国一年的市场容量必将超过I2亿元人民币。谈到公司未来和预期，作为快递单广告行业的首创者和践行者，郭星表示：“目前，以投资人的1000万元资金作为雄厚根基，我们将首先带出一个千万级创业主题，然后把这个创业主题打造成一个千万级的公司企业。我们公司发起的‘中国快递联盟已经在全国各地展开创建。我们快递单广告公司将拓展更加广阔的事业空间和领域。”endprint