“商神”经商有秘诀

黄柏生

民国“商神”虞洽卿是浙江镇海人，14岁到上海谋生。他在瑞康颜料行当学徒时，听说一家颜料批发店有一款德国进口的颜料在大贱卖。虞洽卿前往一问，始知贮装的铁罐因遭海水浸蚀而锈迹斑斑，“卖相”全无。虞洽卿自掏腰包买了一桶回店試用，发现质量完全没问题。于是，他极力建议老板全部买进，再去掉铁锈，更换包装。老板依计而行，获利丰厚。

过了些日子，虞洽卿又获知一信息：一位上海最负盛名的德国大颜料商突然要回国，急于脱货变现。虞洽卿分析，德商如此急切地大抛售，短期内不可能复返，他所独家经营的品类定然随之短缺，日后一定会暴涨。为了抓住这一转瞬即逝的商机，这位还未出师的小学徒竟然不顾老板外出无人拍板，毅然先斩后奏，倾囊进货。不多时日，原先斥责他冒险的老板喜笑颜开：这些颜料价格一路飙升！

虞洽卿25岁在德商鲁麟洋行当买办。一天，他听朋友说一位北京军界要员将来沪采购大宗白布，染色后做军装。虞洽卿马上意识到，这是出清仓库中大量积压白布的天赐良机。不料，这位大员不喜欢跟陌生人打交道，虞洽卿几次上门遭拒。

一天，他发现那位大员正坐马车兜风，于是，急雇一辆高大马车，追撞上去。结果大员的车被撞得歪斜难行，大发雷霆。虞洽卿立即诚惶诚恐地“赔罪”，答应赔偿一切损失，并且送大员回家，还为他置酒压惊，又殷勤伴其游览寺庙名胜。几番来去，彼此终成知交。当然，虞洽卿出清库存白布兼带染料的大宗合同也就水到渠成了。

编辑/夕颜