蚯蚓跟开磷二铵是什么关系

□《中国农资》记者赵光辉

蚯蚓跟开磷二铵是什么关系

□《中国农资》记者赵光辉

上期我们讨论了“用户故事”对品牌打造的意义和价值。也许有人会问：那些经典品牌的经典用户故事，要么是经过很多很多年积累下来的，要么是有故事高手在替他们搜集整理。没有多长历史、没有故事撰写高手，可怎么办？

我想首先还是要打破一个误区：经典品牌的经典用户故事源自“有心”，即有这个品牌意识。否则你就是陪孙悟空压在五行山下500年，谁的故事也“神马都是浮云”，不留任何痕迹；第二就是要有正确的思路。打造品牌的用户故事在哪里？在用户哪里呀！你的企业历史再断、影响再有限，但你的产品还是无腿走天涯、亲近千万家。一个年产十几万吨化肥的小企业，你的产品要覆盖多少家？也是个不小的基数。何况那些几百万吨的大企业。

从用户的消费中去寻找品牌故事，到消费者的体验中去发掘品牌价值，这就是接地气的有效办法。我这里随手举一个今年10月24日《中国农资》周报的一篇散文（真事）——《蚯蚓与开磷二铵》，这就是一个典型的从消费者体验中产生的故事，对开磷品牌的宣传效果绝对比一般干巴巴的说教要好！

蚯蚓跟开磷二铵怎么搭上关系的呢？原来作者的小孙子上自然课，要建一个“生态园地”，老师布置孩子们回家捉些蚯蚓来，爷爷说这还不手到擒来？即刻到自己在院子里开垦的一米见方小菜园中捉了好几条又大又肥的蚯蚓；到了晚上，还带着孙子捉了好几只天黑才出来的蜗牛。孙子问，为什么这么个小地方有这么多活蹦乱跳的小东东？爷爷得意地说：那还不是爷爷我庄稼把式好！爷爷在文中交代：这块一米见方的菜园子，最初的泥土是从房开公司挖基脚翻出来的老黄泥中移来的，土质不好不说，还没什么营养。想弄个小菜园吧，结果种什么都不行。无奈中他想到了就近的开磷的产品，于是弄来些开磷二铵施下去，精心打理，情况开始慢慢好转。一转眼六年了，这块一米见方的小菜园成了爷爷的最爱。为什么？因为开磷二铵使这个小菜园成了四季不断供应果蔬的小农场，还是四季不断变换风景的小花园，更是爷爷修身养性、显示手艺的工作间。这回蚯蚓蜗牛满供应，你说爷孙俩能不念开磷产品的好吗？你说这孩子长大后，不管搞不搞农业，能不记着开磷产品的品质、能不为开磷品牌扬名吗？

这个故事告诉我们：世上有故事，就怕你无心。这位爷爷还不能算是开磷产品最典型的用户，但他用自己六年的时光为开磷产品做了实验、传了体验、扬了美名。那些用了十年、几十年你产品的农户的好故事还不多了去？赶紧下乡吧！