用实力和耐力接受市场洗礼——访湖北兴发化工集团股份有限公司副总经理杨铁军

□《中国农资》记者张涛

目前国内磷肥产业最突出的问题就是产能过剩，而且国内磷铵的贡献主体都是大型国有企业，过剩的产量无法出口，导致目前市场的困境。任何一个行业要想走出困境必须要调整供求关系，国内过剩的行业太多，在这种背景下需要一个硬性淘汰制度。

——杨铁军

近些年，随着国内化肥产能过剩的“雾霾”席卷全国，萎靡不振的价格和市场使得业内难见曙光。正是在这样的大环境下，湖北兴发集团的磷铵产品如同一匹黑马出现在神州大地，引起了业界的广泛关注。

兴发是集矿山和化工于一身的企业集团，是华中地区最大的磷化工生产基地。产品覆盖到磷化工、硅化工和化肥产业。近些年公司多元化发展，将资源更合理地利用到位，逐渐向化肥产业延伸，现拥有60万吨/年磷铵生产能力，产品覆盖磷酸一铵、磷酸二铵、普钙、氯化铵、复合肥等产品。面对目前国内的化肥形势，公司副总经理杨铁军接受了本报记者的专访，就公司发展和行业的突出问题谈了自己的看法。

《中国农资》记者：公司磷铵装置的建设和投产时间正逢国内磷肥市场不景气的时段，业内甚至认为此期间上马的生产装置生不逢时。您怎么看待国内这段特殊时期？

杨铁军：从目前国内化肥全行业来看，产能过剩的压力是存在的，并不是针对兴发一家，全行业都面临着同样的压力。不过与化肥为主导的企业不同，兴发集团化肥板块所占比重较小，从磷矿石资源的上下游合理利用出发，目前我们还有一些项目没有投产，例如湿法酸精制项目、氟碘回收，投产之后兴发的产业链会更加完整，市场的竞争力会更强。

《中国农资》记者：在这样的大环境下，业内很多企业都选择技术创新、产品升级的应对战略。您认为企业的核心竞争力是什么？

杨铁军：近几年人们对于化肥行业有些迷茫，但是作为刚性需求的产品，企业在发展过程中需要突破技术壁垒，降低成本，处于更有利的地位。二铵不同于复合肥，同质化过于严重，再加上品牌附加值较小，国内磷酸二铵的价格没有太大差异，所以我认为产品的核心竞争力还是技术，积极做到项目更优，成本更可控，这才是竞争的关键。

现在企业发展有两类，一类是像微软、苹果这样的公司通过科技创造价值；另一类从制造业的角度讲，资源整合型的公司都在讲创新和差异化，这就带来一些问题，比如现在的复合肥很多都不是卖产品而是卖概念，肥效和宣传是否一致，还有待市场的检验。我觉得现在的技术创新是在现有的基础上通过新的工艺降低成本，减少环境的污染，提高劳动效益和竞争力。在传统项目上进行工艺的改进，这样更现实也更务实。譬如我国尿素技术的提升，每提升一次都是一次突破。

《中国农资》记者：提到技术创新，目前市场上很多新产品上市，有一部分使用了添加剂，之前我们曾经报道过磷铵产品中使用包裹油的现象。您怎么看待包裹油的问题？

杨铁军：对于使用包裹油的问题，首先会增加生产成本，第二，对土壤有一定的污染，但是现在也存在着生产方面的瓶颈，以现在的工艺来看，完全不使用包裹油的话会导致外观上的差异性，所以这就是传统产品上技术提升的问题。我相信，随着技术的进步和行业的发展，这个问题很快就能突破。

《中国农资》记者：您认为目前国内化肥市场最突出的问题是什么，如何化解这方面的矛盾？

杨铁军：目前国内市场最集中的问题在于供求关系失衡，磷肥产业最突出的问题就是产能过剩，而且国内磷铵的贡献主体都是大型国有企业，过剩的产量无法出口，导致目前市场的困境。

当前，国内化肥的生产企业比流通企业生存艰难，因为流通企业拥有巨大的供求量和市场，拥有一定的定价权，但是生产企业确实压力很大。

化解困境需要化解产能，通过出口化解是短期内最立竿见影的方式。2014年的出口关税已经发布，我觉得相关部门在关税政策的制定上还可以再宽松一些，目前包括尿素、二铵在内产品并不是因为出口就无法保证国内的农用需求，产能一方面过剩，另一方面企业巨额亏损。我们需要的是取消窗口期，关税可以执行现有的政策不变。有了窗口期，国外贸易商对中国的产品进行有针对性的打压和遏制。考虑到企业目前的实际情况，不要说盈利，连生存都很艰难，如此下去，大型企业的倒闭反而对于粮食安全来讲是不安全的，因为很多大型企业都是当地的支柱企业，关乎当地的民生问题，这个因素不能不考虑。

另一方面，很多磷酸一铵的小企业看到市场情况不妙可以灵活操作或者关停，但是国有企业就不行，到最后该淘汰的不能淘汰，反倒是国有企业受影响，国家受损失。随着国际上一些新装置的投产，我国磷肥在国际上的竞争力逐渐减弱，不要说设置窗口期，就算不设置窗口期，出口依然存在问题。

不过我们也要辩证地去看待这个问题，现行关税未必是件坏事，任何一个行业要想走出困境必须要调整供求关系，国内过剩的行业太多，在这种背景下需要一个硬性淘汰制度。

《中国农资》记者：我们知道，兴发集团是一个多元化发展的企业，涉及到的产业很多，应该经历了很多诸如此类的问题。

杨铁军：是的。兴发集团拥有这么多产业，没有哪个产业是一帆风顺的，都经历过市场的洗礼，这是一个苦尽甘来的过程。像我们集团的草甘膦，虽然现在势头很旺，但是它也有成本倒挂、经营困难的时段。2009—2011年这三年比较艰难，但是我们用自己的实力和耐力经过市场的洗礼，等待到市场的供求关系处于稳定的状态，我想我国的化肥市场也是如此。

目前兴发集团的磷肥品种呈多元化发展的趋势，磷酸一铵、二铵、普钙、复合肥、氯化铵都在跟进，营销工作国际市场和国内渠道并驾齐驱，完善磷矿石—化肥—精细化工这条产业链，下一步我们还将有第二套生产装置投入运行，稳固和增强兴发在国内化肥市场中的竞争力。