江苏中农吹响差异化营销“号角”

江苏中农吹响差异化营销“号角”

本报讯今年以来，中农控股旗下江苏中农农资有限公司面对市场形势，积极加大自有“中国农资”品牌和进口高端肥料等差异化产品营销力度，创新差异化产品营销机制，走出了一条具有自身特色的差异化营销之路。

面对农资产品严重供过于求、市场竞争白热化的严峻形势，江苏中农2014年针对江苏农业的种植结构、耕作方式和价格走势，加大“中国农资”品牌的高塔硝硫基含甲壳素产品和含甲壳素高塔硝氯基产品，以及进口的挪威复合肥、阿康复合肥等高端产品的营销力度，同时创新相应产品的营销激励机制，最大程度挖掘产品效益和调动营销积极性，取得了良好的经营效果。

那么，江苏中农的差异化营销战略的着眼点在哪儿？对此，江苏中农总经理胡秀麟表示，从目前的行业形势、企业经营等各方面来看，在稳健开展常规产品经营的同时，开展差异化产品营销已是大势所趋，也是中农控股总部对江苏中农所提出的要求。目前，江苏中农已经启动了涵盖产品选择、品牌建设、渠道维护、试验示范、广告宣传等内容的全方位差异化产品营销战略，大力调整产品结构和营销策略，进一步提高企业经营效益和为农服务水平。

对于如何实施好差异化产品营销战略，胡秀麟认为，在差异化产品营销战略中，所选择的差异化产品必须要具有一定的科技含量和实实在在的施用效果，并且能够为各级经销商带来一定经营效益。换言之，差异化产品是适合目标区域土壤状况和季节作物的盈利性产品，能够带来效益，而不能仅仅为了市场份额而经营。企业必须将其定位为寻找优势资源的突破口。同时，开展差异化产品营销，一定要加强品牌意识、渠道意识和服务意识，从与公司理念相同、合作紧密的乡镇经销商着手，转变营销观念和思路，充分调动公司内外多个积极性，共同提升差异化产品营销和农化服务能力。

在这种思路下，江苏中农要求各部门、各网点在寻找适合本区域的差异化产品的同时，更要创新营销机制，加大差异化产品的营销推广力度。并于近期专门召开“差异化产品营销推广”会议，就经营产品、物流配送、产品宣传等差异化营销内容展开研讨，就进一步改进差异化产品营销，提升为农服务水平，提出了具体意见和建议，正式“吹响”了开展差异化产品营销的“号角”。

（徐明宇）