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史丹利召开产品工艺升级研讨会

本报讯日前，史丹利化肥股份有限公司召开产品工艺升级研讨会。来自南京化工研究院、上海化工研究院等国内知名科研院所的专家，以及史丹利公司董事长高文班，总裁高进华，副总裁密守洪、张磊、杨其洪、鲁守尊等出席会议。

会上，高文班向与会专家介绍了公司发展史、行业现状、公司未来发展方向等。高进华作了总结讲话，指出工艺改进升级要综合考虑市场、产品、成本等条件，找到合适的切入点。工艺升级要实施“升质”战略，提升产品质量，缩短产品供应周期，研发出适宜长远发展的肥料。“在我们的共同努力下，让农民用上优质的肥料，成就美好农业。”他表示，通过本次讨论，双方在多个方面取得了共识，为下一步合作，提高产品工艺创新力和竞争力打下了好基础。

会上，专家们就行业发展方向、行业现有工艺技术、流程等作了讲解；技术部人员介绍了公司产品结构、生产工艺、流程工艺等工艺现状。讨论中，双方重点围绕公司现有工艺利弊、解决措施等问题交换了意见。生产部、技术部、工程部、供应部、投资部等相关部门人员参加了讨论会。 （彭玉净）

铜官山化工公司差异化产品成一枝独秀

本报讯2013年以来，安徽铜陵市铜官山化工公司坚持以市场需求为经营理念，致力于实施产品差异化战略，巧打品种差异化，差异化产品销量创新高。截止到去年11月底，该公司共销售“九华山”牌“松土型”、“有机型”等品种过磷酸钙40000余吨，同比增长40%，在化肥销售中可谓“一枝独秀”。

针对化肥市场竞争激烈、传统产品销售不畅的现状，该公司始终坚持“市场第一”的经营理念，在做好传统产品生产的基础上，千方百计研发新产品，围绕市场需求组织生产，以差异化产品打开市场销路。据该公司销售负责人介绍，“2013年化肥销售压力超出预期，营销工作异常难做，但我们坚持面向市场，贴近客户，市场需要什么样的化肥，客户需要什么样的品种，只要现有装置能生产，我们就生产什么样的产品，并在第一时间生产出优质产品发送给客户。我们先后推出了松土肥、有机磷肥、鱼塘肥等多个化肥新品种，投放到河南、河北等省外市场，由于养分配比合理、使用方便，深受农民朋友的欢迎，化肥销量逐渐扩大。”

为加大差异化产品推广力度，该公司充分发挥自身品牌优势，运用销售终端网络，以区域总经销、直销点分销为营销模式，并积极开展农化服务活动，为客户们无偿提供售前、售中、售后服务，增进了彼此信任和支持。 （李雪树）