今年的农资，日子很好过

□青岛厚天农资营销有限公司总经理 王英奇

农资人谈营销

今年的农资，日子很好过

□青岛厚天农资营销有限公司总经理 王英奇

与同行聊天，都在唱衰今年的农资行情，说多了，感觉似乎是确定了似的。但我感觉，今年众多利好，不胜枚举。乐观的客观环境下，就有了乐观而积极的作为，工作效果也自然不赖。

会员的教育与示范工作。我们不是从事的农资经营，而是在做新型实用农业技术的推广老师。换句话说，也可以说我们不是在做商业活动，而是在做教育工作。这份工作始于厚天会员农户，今年开始，已经开了两场会员客户交流会，规模不大，但扎实而富有成效，不卖产品，不做宣传，只抓住几个当地的几个难题、大问题来展开交流、讲解，这不是什么创新，但却是新开辟的工作领域，通过与会员客户的交流，充分引导会员做好前期的预防工作，采取有效的预防措施，这为后期做田间示范推广做好准备。

工作流程的适用与改进。阶段性看待企业经营，尊重每个阶段的特性与规律，农资企业在经历从单店经营突破到几店良性运营的阶段，敢闯、敢干是上一阶段的主要标签，不断调试、改进工作流程则是这阶段的主要特征。做经营不能唱高调，弄些冠冕堂皇的东西填充到工作中，不适用还太累，简单、有效、可控才是应该去思考和实践的。值得一提的是当初为了创品牌而做的配方套餐袋，重新被重视和定位，又成为节省工作时间、提升工作效率、简化技术宣讲流程的优秀方法，其实，挖掘自身的优秀比学习别人的完美更好，我们缺少的不是欣赏美的眼睛，而是缺乏的是欣赏自己的美的智慧和勇气！

加速引导市场的变化。每天都在变，用在农资企业的身上不过分，至少心里每时都在求变。适应变化，更注重对市场变化的引导，绝不逆流而上，但也不顺波逐流，并不断的去做工作，得以不断的深化。去年推行的“会员答谢券”、今年搞的“每月十一号农资节”、“流动经营店”等，既有明显的促进与关爱，也有深层次的突破与改变，当然，这才是开始，还需要不断地去做工作，不断地坚持做下去才行，其中也会有改进、调整或者舍弃，但认真地对待市场的变化总是没错的。

积极备战自己打自己。对手太多，索性就没有了对手，现在我们当地的每个村都有多家农资经营店，可谓是农资伙伴众多，也没有做的超好的，也没有做的很差的，大家基本平分着市场，作为其中一员，从开店起也没有特别关注同行，自己做自己的，随着不断的深入工作，也形成了自己的一小撮客户。相安无事的市场是最失败的市场，但未来不可能相安无事，竞争才是不断改进服务和经营水平的利器，没有竞争，经营无法继续，更不可能永续，因此导入竞争是我们必须要做的，首先要从意识上去竞争，用全部智慧去做每一项工作，这是斗智；其次要从行动上去竞争，告别自己的懒惰心理，积极走入田间，去做真正准确的诊断，采取最有效的植保措施解决问题；最后要从模式上去竞争，再怎么努力，如果方向错了，都是毁灭，良性的模式塑造才是决胜。