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今年的农资,日子很好过

2014-02-06青岛厚天农资营销有限公司总经理王英奇

中国农资 2014年20期
关键词:王英农资会员

□青岛厚天农资营销有限公司总经理 王英奇

农资人谈营销

今年的农资,日子很好过

□青岛厚天农资营销有限公司总经理 王英奇

与同行聊天,都在唱衰今年的农资行情,说多了,感觉似乎是确定了似的。但我感觉,今年众多利好,不胜枚举。乐观的客观环境下,就有了乐观而积极的作为,工作效果也自然不赖。

会员的教育与示范工作。我们不是从事的农资经营,而是在做新型实用农业技术的推广老师。换句话说,也可以说我们不是在做商业活动,而是在做教育工作。这份工作始于厚天会员农户,今年开始,已经开了两场会员客户交流会,规模不大,但扎实而富有成效,不卖产品,不做宣传,只抓住几个当地的几个难题、大问题来展开交流、讲解,这不是什么创新,但却是新开辟的工作领域,通过与会员客户的交流,充分引导会员做好前期的预防工作,采取有效的预防措施,这为后期做田间示范推广做好准备。

工作流程的适用与改进。阶段性看待企业经营,尊重每个阶段的特性与规律,农资企业在经历从单店经营突破到几店良性运营的阶段,敢闯、敢干是上一阶段的主要标签,不断调试、改进工作流程则是这阶段的主要特征。做经营不能唱高调,弄些冠冕堂皇的东西填充到工作中,不适用还太累,简单、有效、可控才是应该去思考和实践的。值得一提的是当初为了创品牌而做的配方套餐袋,重新被重视和定位,又成为节省工作时间、提升工作效率、简化技术宣讲流程的优秀方法,其实,挖掘自身的优秀比学习别人的完美更好,我们缺少的不是欣赏美的眼睛,而是缺乏的是欣赏自己的美的智慧和勇气!

加速引导市场的变化。每天都在变,用在农资企业的身上不过分,至少心里每时都在求变。适应变化,更注重对市场变化的引导,绝不逆流而上,但也不顺波逐流,并不断的去做工作,得以不断的深化。去年推行的“会员答谢券”、今年搞的“每月十一号农资节”、“流动经营店”等,既有明显的促进与关爱,也有深层次的突破与改变,当然,这才是开始,还需要不断地去做工作,不断地坚持做下去才行,其中也会有改进、调整或者舍弃,但认真地对待市场的变化总是没错的。

积极备战自己打自己。对手太多,索性就没有了对手,现在我们当地的每个村都有多家农资经营店,可谓是农资伙伴众多,也没有做的超好的,也没有做的很差的,大家基本平分着市场,作为其中一员,从开店起也没有特别关注同行,自己做自己的,随着不断的深入工作,也形成了自己的一小撮客户。相安无事的市场是最失败的市场,但未来不可能相安无事,竞争才是不断改进服务和经营水平的利器,没有竞争,经营无法继续,更不可能永续,因此导入竞争是我们必须要做的,首先要从意识上去竞争,用全部智慧去做每一项工作,这是斗智;其次要从行动上去竞争,告别自己的懒惰心理,积极走入田间,去做真正准确的诊断,采取最有效的植保措施解决问题;最后要从模式上去竞争,再怎么努力,如果方向错了,都是毁灭,良性的模式塑造才是决胜。

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