诚信立企：南昌沃尔得的农资梦

诚信立企：南昌沃尔得的农资梦

南昌市沃尔得是江西沃尔得旗下县级公司，从2005年成立之初化肥销售量2万吨到如今发展为年销售6万吨，销售额近1.2亿元，拥有区域内70%的市场，并辐射到周边南城、南丰等地，成为“沃尔得连锁”的一面旗帜。此外，它还获得四川美丰化工股份有限公司省级独家代理权以及施大壮、华昌等8家肥企在南昌县的独家代理权。

在目前农资行业经历激烈的市场竞争的大背景下，南昌市沃尔得取得的成功成为我们研究农资企业如何破解危机，走出困境的一个样本。作为南昌市沃尔得农资连锁集团有限公司的带头人、总经理胡中华在多年的农资经营中有哪些深刻的感悟和体会？

与农民形成密切关系

谈到多年来经营农资的感受，胡中华认为南昌市沃尔得的业务已经形成规模，有很好的基础，与当地农民形成了密切而可靠的关系，加上江西沃尔得公司的支持，以后一定会做得更好。他说，他最可靠的保障就是拥有自己的仓储设施和BB肥生产线，他最大的财富就是经销商和老百姓的认可、信任。有形的、无形的资产，坚定了他今后要一直走农资经营这条路的信念。

目前，农资市场一直存在一个痼疾——赊销非常严重。拿胡中华的话说，你不赊销给客户，客户就去其他家买，这样往往会损失一部分客户，而且还带来负面的口碑。如何把握？胡中华笑谈卖肥他有自己的原则，但长期合作比较好的客户，彼此建立了诚信，有时候也讲人情。总之，要将赊销控制在一定的合理比例。他还说，困难来了就得解决，与银行合作是最快捷的道路。但是银行考察的条件就是胡中华本人的诚信问题和资产状况。经过多方周折，靠着胡中华在当地的诚信品牌和良好口碑，南昌沃尔得公司终于与中国银行、平安银行签署贷款合作协议。胡中华还笑言，为了融资，他把老家的房子也抵进去了。

转变观念提升服务水平

此外，为了企业的发展，转变观念经营也是胡中华一直思考的问题。他介绍说，转变传统的坐商为行商，将提供产品转变为提供服务相结合，这是公司要坚持走的路。为此，公司成立了庄稼医院，从农科院校等多渠道聘请庄稼医生和乡镇农技人员为农户提供专业的农技服务。“把农技知识传到田间地头，我们不只是卖化肥，我们更是农民致富的好帮手，我们的目标是让农民都过上好日子。”胡中华再次表达了他服务农户的真心。

一家人的农资梦

如今，胡中华的两个儿子也“子承父业”，从事了农资行业。小儿子胡世松说父亲对他们的影响，主要是身教，鼓励他们要靠自己的努力创造价值，言传却甚少。

正是靠着父亲的影响，胡中华的两个儿子成为江西沃尔得公司的销售业务精英。

胡中华说大家都谈中国梦，他也有个梦，那就是把为农服务的工作做得更扎实、更深入，让更多的农民朋友受惠致富。

（钟娇 王琼）