大浪淘沙留本色造福农桑满人间

□开磷集团 李冬梅

大浪淘沙留本色造福农桑满人间

□开磷集团 李冬梅

从生产到销售，开磷都在坚持一个朴素的理念：以优质的原料，造不染色的肥料，服务中国农业。从员工的身上，我感受到大家为了开磷的发展壮大凝聚在一起，快乐地工作，幸福地生活。

合作伙伴在评价开磷时常常会用到敢担当、有信仰、有诚信、有涵养的形容词。这个拥有50多年历史的企业，文化底蕴丰富而独特。开磷员工每天早上开早会都会喊四句口号：“诚信务实，知恩图报，团结协作、自强不息。”这16个字是开磷的核心价值观。诚信务实是开磷立身处世的哲学，知恩图报是开磷的企业伦理和道德操守，团结协作是开磷团队精神的集中体现，自强不息是开磷企业精神的基石。

开磷的核心价值观不只是一句口号，更是员工内化于心、外化于行的生活方向。生产一线的员工进入工厂就要恪尽职守，兢兢业业，严控生产各个环节，确保产品的质量。在产品销售环节中，开磷坚持诚信营销提高客户满意率，让客户与开磷建立了深厚情谊。

甘肃玉门张志军是我们的一名客户，曾经万里送瓜到开磷。他从2005年代理开磷产品，2009年销量已经达到2000吨。2008年化肥行情扑朔迷离，张季军一如既往地相信开磷，打款进货，不料化肥价格狂跌，64%含量的磷酸二铵每吨下跌2000元，800多吨二铵要损失160万元，这对一个县级经销商来说无疑是个沉痛的打击。张志军无计可施的时候，开磷考虑与张季军多年互相信任、互相支持的合作伙伴关系，在风险前给他支持，使张志军的损失降到最低。张志军感动万分，更为精心培育开磷品牌，全力推销开磷产品。后来，张志军决定种瓜送开磷。他亲自选地，用开磷化肥种了30多亩当地白兰瓜，在他的精心呵护下终于瓜熟地落。他赶制包装箱，从早上天不亮下地摘瓜选瓜，忙到半夜。甘肃玉门到贵阳有3000多公里，为了保证瓜的新鲜，张志军要求司机必须48小时送达开磷，汽车川山过河西走廊，翻山越岭，不巧车子在甘肃天水出了故障，瓜被雨水淋湿，报恩心切的张志军获知消息后害怕被雨淋后的瓜送达开磷不新鲜，根本不考虑自己损失有多大，立即决定返回重新装瓜。长途奔波的瓜车往返万里，一路上撒下了张志军对开磷的深情厚谊。

企业是国家经济的细胞，企业的发展有利于员工。爱岗敬业，忠于职守，高标准做好本职工作是员工忠于企业的具体表现。“平平安安上班，有稳定的收入，赡养老人、抚养子女。”开磷用这样朴实的话语，让员工的小家，企业的大家向着美好的明天迈进。开磷的营销人在市场上坚持着“说尽千言万语，踏尽千山万水，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”的精神践行开磷文化。

苗皓钧，开磷集团原山东市场大区经理，从2001年从事农资销售工作，在异乡带领团队，开发市场，维护客户，让开磷产品占有率在山东区域年年递增。众多的营销人员和他一样，为了开磷的发展和壮大，远离故土亲人，以行动践行了感恩，以业绩回报着开磷。如今苗皓钧的孩子也走向了营销之路，一家三辈人见证着开磷的发展。大山里的工作环境单调辛苦，但是我们选择守住这片大山。我们认同开磷的文化，热爱这个有历史而又蓬勃发展磷文化的企业，我们愿意把我们的青春奉献给开磷。站在历史的新起点。开磷已经将目光投向更远的未来。开磷人时刻准备以主人翁的姿态参与到集团的新三步发展战略中，开拓奋进，灵活促销，致胜终端，实现让农民朋友用上货真价实的好肥料的农资梦，同时为打造千亿开磷宏伟目标贡献自己的力量。

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