亟需构建水肥一体化推广机制

□《中国农资》记者 张琴

近年来，我国水肥一体化技术发展迅速，虽然和发达国家相比还有较大差距，但其推广已逐步由棉花、果树、蔬菜等经济作物扩展到小麦、玉米、马铃薯等粮食作物，每年推广应用面积3000多万亩。今后，如何大力推广水肥一体化技术，实现水分和养分的综合协调和一体化管理，提高水肥利用效率，实现增产增效成了现阶段我国涉农企业，尤其是化肥生产、流通企业关注的热点问题。作为水溶肥先锋企业，金正大提出优化合作推广机制，即形成科研机构、企业、农业经营组织“三位一体”的推广机制，以引导、推动水肥一体化技术大面积推广。

一是利用科研机构提供有效的科技支撑和技术指导。一方面要深化基础研究。针对水肥一体化对土壤墒情监测、作物栽培、水肥管理、病虫害防治、农业机械等方面的新要求，开展技术攻关，形成以水肥一体化为核心的农业种植新模式。另一方面要熟化关键技术产品。根据我国区域特点和生产实际需求，集成和熟化关键技术和配套产品。微灌用肥要水溶性好、配方科学、价格适宜，微灌设备要使用方便、防堵性好；灌溉施肥制度要针对性强、简便易行；土壤墒情监测要实时自动、方便快速。

二是引导企业建立以技术服务带动产品销售的营销模式，为农民提供系统维护、技术咨询，完善区域技术模式。在重点区域和作物上开展不同技术模式、水溶性肥料、灌溉设备、监测仪器等对比研究，摸索技术参数，建立完善的区域技术模式，提高针对性和实用性。同时，加强技术试验示范。中央财政设立专项，用于建立全方位、多层次、高标准的水肥一体化技术试验示范网络，加大技术培训力度，为大规模应用推广奠定基础。在教育市场方面，充分利用现代传媒平台、网络布点和优质服务综合推广示范的方式，普及农民对水溶肥的认识。同时，在品牌推广活动，金正大本着“大联合、大发展、大合作”的原则，联合全国农业技术推广服务中心、地方技术推广部门，以论坛、讲座、活动的形式，邀请水溶肥生产企业、专家、经销商，群策群力，共同探讨我国水溶肥推广成果，面临的问题及解决的方案，推动我国水肥一体化进程。

三是发挥农民专业合作组织的作用，推进水肥一体化技术推广的规模化和标准化。

水肥一体化技术是一个系统工程，通过多方努力，鼓励引导节水农业相关企业、农民专业合作组织和种植大户等积极参与水肥一体化示范建设，充分调动社会各界力量推广水肥一体化技术，形成优化合作推广机制至关重要。现阶段，金正大正通过开展顾问式营销，即“渠道优化、密集分销、驻点营销和农化服务”为重点的营销服务模式，大力推广水溶肥料，旨在大面积推广水肥一体化技术，以引领和助推转变我国农业发展方式。

链接 金正大新型肥料推广成功模式

金正大在新型肥料推广积累了其他企业不可复制的成功模式，具有行业最多的国家研发平台，创新成果是行业最多的企业；具有领先营销服务模式即“渠道优化、密集分销、驻点营销和农化服务”；具有强大的农化服务网络，以及有国内外顶尖级专家作为顾问，随时为农民提供服务。