加拿大阿拉纳钾肥的战略转型

□《中国农资》记者郑晓

今年是钾肥市场艰难的一年，很多企业在激烈的竞争中逐渐退出市场，加拿大阿拉纳钾肥公司也在应对转型带来的危机，最近阿拉纳钾肥正筹备在埃塞俄比亚开发一个名为Danakhil的钾肥项目。

阿拉纳钾肥总裁法哈德阿巴索夫介绍：“Danakhil项目地理位置优越，它所在的位置有充足的水资源和炎热干燥的气候环境，我们可以利用太阳能资源。生产出来的肥料可以通过多种途径的运输运送到特定市场，如印度和亚洲地区国家。面对非洲日益增长的钾肥需求，埃塞俄比亚的Danakhil项目一旦投入生产，也在一定程度上缓解了对钾肥需求紧张的局面。另外，选择在埃塞俄比亚建厂的另外一个重要原因是离港口较近，埃塞俄比亚与吉布提的外交关系很好，所以我们与吉布提政府签署了谅解备忘录，这样不仅在俄塞俄比亚，在吉布提也有了一个新的港口可以运输。”

新项目2016年上马

阿拉纳公司埃塞俄比亚Danakhil钾肥项目在去年10月份已经拿到开矿许可证，然后选择了两大承包商，工程预计在2014年底开始动工，工程开始之初，会进行一些含水层的测试，2016年初建成开始投入生产。该工程在2016年试生产阶段年产量将达到50万吨左右，2017年将达到100万吨左右。

法哈德阿巴索夫说：“在项目成立之初，阿拉纳与合作方的股东都给予了全力支持，通过私募等方式筹备资金，在目前动荡的钾肥市场中，这一项目本身就是一个壮举，也受到了很多贸易商的关注。我相信这一次尝试将会对国际钾肥市场产生冲击。”

阿拉纳与ICL建立战略联盟

对于阿拉纳钾肥来说，与以色列化工集团（ICL）建立战略联盟无疑是未来发展的重要一步。法哈德阿巴索夫说：“阿拉纳与ICL在很多方面都很相似，首先以色列地区与埃塞俄比亚类似，资源丰富，都充分利用了太阳能源。其次，两地的港口资源发达，保证发货、运输的稳定。另外，这也是世界上最大的钾肥项目的一个实验和实践。”阿拉纳与ICL签署了技术战略协议，包括原料、生产工艺、生产步骤、施工期的划分、工期的确定等等细节，都进行了公开，这也说明了双方合作的信任。这样既能保证资金的稳定，也能保证产量的稳定。阿拉纳公司发言人表示，合作之后，公司能够保证80%的收益不受影响，产品绝大部分由阿拉纳公司在埃塞俄比亚和吉布提的港口运输，只有20%通过ICL的港口运输。

我们知道，ICL不是一家投资公司，以色列也不是钾肥消费国，ICL之所以对这个项目感兴趣，是因为阿拉纳这是一个低成本的生产商。ICL作为合作方与承购方，不是被动的投资，而是积极的推进，保证Danakhil钾肥项目在埃塞俄比亚顺利进行。

钾肥价格已经触底

虽然目前钾肥市场传出了一些回暖的信号，但是整体价格还处在低位。阿拉纳钾肥公司也在关注来自俄罗斯和加拿大与印度、中国签署的钾肥合同，这将会是一个新的价格风向标。近期也比较关注乌拉尔钾肥与BPC能否重修旧好，贸易商也期待更大空间的操作，但是目前还没有看到双方有合作的迹象，或许在短时间将会保持目前的局面。法哈德阿巴索夫说：“今后钾肥格局还将发生变化，贸易商与生产商之间的合作也并非一成不变，这也为企业合作、并购提供了契机。目前钾肥300美元/吨已经是低价了，但是我认为钾肥价格还能回升，虽然不能回到450美元/吨的高位，但是在未来2-3年内还是有可能会回到350美元/吨的价格。”