复合肥市场仍需提振信心

□《中国农资》记者 刘颖

时值夏季备货收尾期，很多厂家表示再调整价格已无实际意义，目前市场主流40%氯基（28-6-6）（30-5-5） 高氮肥出厂价在 1600-1750元/吨，45%氯基复合肥出厂价在1700-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂价在2100-2250元/吨。今年春夏季的复合肥厂家压力非常大，他们在不断推陈出新调整产品结构，扩展营销队伍，细化市场，巩固自己的原有渠道，保持销量稳定。

差异化产品销量提升

当前的整个复合肥市场呈现低迷走势，企业开工率也明显下滑，出现旺季不旺的局面。很多厂家都采取加大优惠力度刺激经销商拿货，如出台保底、促销政策，但实际上经销商不急于备肥，只有小量的采购，多采用快进快出的交易模式来避免风险。面对今年复合肥市场的严峻形势，很多企业也适时推出了新产品以提高自家产品的市场销售份额。据河南心连心化肥有限公司复合肥分公司总经理贾新潮介绍，“从全国复合肥整体的市场行情来看，上半年的复合肥市场行情确实比较低迷，很多厂家都不好过，尤其是生产高氮肥的厂家，销售量会有大幅度的下滑，原因就是今年上半年尿素的价格太低了，尿素与高氮肥是可以互相替换的产品，合理的差价可以保持各类产品的市场份额的平衡，一旦差价拉开，平衡就会被打破，高氮肥的日子就不好过了。”当记者提及新技术产品是否是新的利润增长点时，贾新潮说：“传统常规肥市场提升的空间有限，相对于传统常规肥的市场行情，差异化配方肥的销量还是有增长的。”

后市堪忧，厂商需信心支撑

导致复合肥市场低迷的原因有很多，比如老生常谈的产能过剩，尿素低价格的冲击，一铵的需求平淡，钾肥暗降市场；复合肥小厂家、小作坊假劣化肥以次充好冲击正规的市场行情，混乱老百姓的认知等等，这种混乱的市场情况也影响了厂商对后市市场的信心。贾新潮说：“虽然心连心上半年的复合肥销量尚可，但是市场行情低迷是不容忽视的，从去年至今，厂家承受的压力非常大，可以说是在全方位地扩大销售量。全国复合肥产能过剩，品牌琳琅满目，下游竞争非常激烈；另外还要忍受小厂家假劣产品的冲击，不在册的小厂家无法统计，这类企业的危害非常大，偷减含量的化肥施到地里，一个季节根本无法发现它的不同，种子、农药、天气、种植方式等等都能决定收成，农民的辨识能力差，很容易上当，也会造成下一季的损失。市场低迷加上市场上的不正当竞争确实很考验厂商的信心，对于后市行情，各个厂商都非常忧虑。”

记者手记

我国的化肥销售渠道庞杂，终端的市场竞争已陷入白热化状态，很多企业在巩固老客户的同时也在不断地开发新客户，虽然很难，但是为了开拓市场、扩大市场销售量，企业都在弄渠道下沉，深挖基层，并细化市场。

今年很多企业除了推广新产品外，扩大营销人员队伍也至关重要。预计下半年除了传统常规肥竞争激烈外，各厂家的新产品混战也不可避免；另可能会出现新一轮的农资人才流动。

这两年化肥市场转淡，厂家今年压力最大，告别了只单纯卖化肥的日子，现在的厂家参演众多的角色，比如金融从业者，帮助经销商贷款；比如植保员，帮助农民种地等等。业内人士表示，复合肥经营准入门槛低，对于未来复合肥的发展是潜在的危险，复合肥行业将来走向何处还未知。