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复合肥市场平稳销量逐年增加

2014-02-06中国农资

中国农资 2014年8期
关键词:二铵大户厂家

□《中国农资》记者刘颖

春耕整体市场在逐步启动,受磷肥及运价等因素的影响,复合肥价格平稳,45%氯基复合肥主流出厂报价在1800-1900元/吨,45%硫基复合肥主流出厂报价在2150-2250元/吨。由于资源分布呈现区域性,铁路货运价的调整受影响最大的是磷肥,对尿素、复合肥的影响次之。复合肥、掺混肥近几年在东北、内蒙古地区的销量在逐年增加,也在逐渐摆脱“二铵替代品”的地位。

运价对复合肥的影响不大

由于磷矿资源有很强的地域性,因此铁路货运价上调使得二铵成本压力增大,国内二铵价格普遍上涨50-100元/吨。但是由于前期经销商已经订购了大部分货量,此次调价不足以改变市场的整体销售进程,只是在厂商的心理上有利好,向下游铺货时市场相对表现出向上扬的态势。对于尿素、复合肥而言,各地区省内的厂家较多,即便是有选择省外的,运距相对都比较短,所以此次调价对他们影响较小。新乐市大地农业生产资料有限公司赵永说:“当地的尿素厂家较多,经销商不着急购买,基本上操作都是现买现购。根据当地情况,今年春耕尿素应该不会涨,主要还是供求关系决定的,市场严重供大于求。另外,尿素的制造成本也比较低,这两年的煤炭价格较低,尿素没有涨价的有效支撑力。”庆丰集团讷河市合丰农业生产资料有限公司张宏飞说:“此次运价上调对我们的影响有限,一是我们的原料储备已接近尾声;二是我们当地有掺混肥厂、复合肥厂,化肥供应量充足。尿素方面,当地尿素厂家少,所以春耕时节,当地尿素肯定会涨。”

复合肥北方销量逐年增加

南方是复合肥消费量较多的区域,近年来,随着内蒙古、东北地区农民对复合肥的逐渐认识,以及用肥习惯的改变,复合肥、掺混肥的销量在逐年增加。张宏飞说:“磷肥的储备工作已经完毕,大概到3月份着手操作复合肥交易,这两年农民也不局限于只使用二铵和尿素,农民对均衡养分的复合肥比较有兴趣了,传统的用肥习惯都在改变,复合肥销量逐年增加。只是今年我们的化肥储备量跟往年比有所减少,主要是因为市场行情不好,还有就是下游赊欠太严重,今年采取更严格的操作模式,少量进货,争取多进行现金交易。”

与种植大户合作薄利多销

土地流转后出现了很多种植大户,而他们与代理商的联系居多,张宏飞说:“一是他们联系不上厂家。二是他们也不太放心直接打款给厂家提货,找当地代理商比较保险些,但是除了他们跟当地复合肥厂家直接交易,这些种植大户已经有议价的能力了,而且他们‘杀价’确实比较‘狠’。虽然跟他们合作利润很少,但是因为有销量,并且还可以带动其他种植大户来买,所以多数代理商还是选择与他们合作来赚取良好的口碑。”

记者调查

国务院2月18日公布了《注册资本登记制度改革方案》,取消了大多数类别企业的注册资本限制,有业内人士分析认为,农资经营的资金门槛也在取消之列。有经销商表示,现阶段的农资市场已经处于放开状态,客户已经相对饱和,农资的行情也不足以吸引新的经销商加入。张宏飞说:“现在的化肥市场挺混乱的,再放开也无所谓了。我干农资十几年了,有自己成熟的网络客户,市场的混乱状态给我也造成一定影响。比如面对良莠不齐产品,农民无法辨别肥料的好坏,有些产品混淆他们的认知,尤其是农村里的亲属效应,拉走了我的一部分客户,这都是亟待解决的问题。”对于市场混乱的治理,赵永表示,需要国家出台与肥料质量有关的法律法规,对偷减含量的经营者要严惩,有了良好的经营环境,市场才会好起来。

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