宋清忠：天脊肥是我的“缘分”

□《中国农资》实习记者 史晔坤

宋清忠：天脊肥是我的“缘分”

□《中国农资》实习记者 史晔坤

山东省滨州市惠民县是天脊集团在山东地区的重点销售区域之一，历来受到天脊集团的重视。而惠民金利丰农资公司董事长宋清忠则是天脊集团在这一地区最为重要的合作伙伴。用天脊集团潍坊分公司经理高建平的话说：“老宋在滨州，集团就能放心！”那么宋清忠是如何与天脊结缘？又是如何成为天脊集团在滨州的重要合作伙伴的呢？

“我与天脊集团结缘，说起来是个比较曲折的故事。”宋清忠向记者介绍道，“早在2001年5月，天脊集团就在滨州地区招代理商了，但是我并不了解‘天脊’这个品牌，不知道天脊肥是否对农民有利，再加上那时候卖天脊肥并不如卖其他肥料的利润高，所以我就错过了天脊肥。”对于自己第一次错过与天脊集团结缘，宋清忠后悔不已，甚至一度认为自己这一辈子都没有机会售卖天脊肥了。“后面听了许多农业专家讲课经常以天脊肥和外国肥料作为好肥料的例子，我才知道天脊肥有多么好，才知道自己错过了天脊肥是多么的错误。”宋清忠对记者说，“所以2010年我听说天脊集团在滨州设立了办事处，我便毫不犹豫的联系了天脊集团，希望加盟。10年时间我和天脊集团的缘分又回来了，只能说天脊肥真是我的‘缘分’。”

带着对这来之不易的“缘分”的珍惜，宋清忠开始了天脊肥在滨州惠民县的销售工作。“我的销售策略很简单，因为惠民地区天脊肥销售并不是很困难。销售网络本身建设的比较健全，难点其实是在如何让农民信任天脊肥这方面。”宋清忠向记者介绍，“我采取的方法就是‘以点带面’，通过设立示范田，试验田让农民观摩种植，然后通过组织测产让农民对比同样土地同样种子不同的肥料带来的效果。光试验田是不够的，我还得让农民在科学上信服这个测产的结果，所以我找了咱们山东农大的教授来给农民讲课，让他们懂得如何科学的施用天脊肥，如何能利用天脊肥带来增产。”

在问及农民对天脊肥的效果感觉如何时，宋清忠说：“天脊肥完全化学合成，硝基高效，这些虽然是广告词，但是效果是实实在在的。就比如说我在滨州的西瓜试验田出产的西瓜甜度高，个大而且还均匀。许多用了天脊肥的瓜农在卖瓜的时候都不写‘包沙包甜’，而是写‘用天脊肥’。天脊肥已经成了瓜农卖瓜的优势了。”正因为有了农民的信任，宋清忠的事业才能越来越好，越做越大。“今年到9月份为止，我已经卖了2000多吨肥，比去年要好很多，我对未来的销售形势很有信心！”宋清忠说，“我们准备在未来利用天脊的品牌优势和品质优势搞一系列的促销活动，包括各种作物的种植大会，像今年9月在滨州沾化我们就和天脊集团联合举办了科技惠农活动。”

对于与天脊缘分的珍惜在记者看来事实上是来自于宋清忠对于农民的责任感和对天脊品牌的认同感，也正是这种认同感和责任感让他能够做到今天，成为天脊集团在滨州地区重要的合作伙伴，我们有理由相信，有了这样的合作伙伴，天脊集团在滨州的发展会更好。

大区经理寄语

山东是天脊集团重要的化肥销售区域，历来受到集团公司的重视。滨州市是山东重要的蔬菜水果的产区之一，所以在滨州地区选择经销商就是保证天脊品牌在山东地区知名度和品牌效力的重要一步。宋清忠人如其名，珍惜和天脊的缘分，品牌忠诚度非常高，始终将天脊品牌作为化肥销售的第一品牌，是天脊集团在滨州地区的好伙伴，好朋友。公司将天脊品牌交到他手里非常的放心。

农化服务是农资销售的核心。宋清忠“以点带面”的销售策略事实上就是加强农化服务，让农户实实在在地感受到天脊肥的效果。同时宋清忠举办的农技讲座更是让老百姓掌握了如何科学施肥，如何能够利用天脊肥增产增收，使得天脊肥品牌在农民心中认可度大大提高。为今后天脊化肥在滨州地区的销售作出了很大的贡献。

天脊集团潍坊分公司经理 高建平