尿素出口向好：中国企业“合纵”的胜利

□《中国农资》记者 崔海涛

农资精英谈市场

尿素出口向好：中国企业“合纵”的胜利

□《中国农资》记者 崔海涛

本期嘉宾:

湖北宜化集团有限责任公司进出口部经理 钟旭亮

嘉宾观点:

今年尿素出口数量应该比去年有所增加，极有可能会超过去年的826万吨，这并没有什么稀奇，相对来说，出口价格的起伏跌宕更具有戏剧性。今年当尿素价格跌到地板价的时候，在氮肥协会的倡议下，国内主要的生产企业和贸易企业通过联合起来，奋起反击，尿素出口价格有了大幅度的回升。可以说，中国厂商在合适的时机做了一件正确的事情，给了市场以正确引导，也收到了很好的效果。

湖北宜化集团有限责任公司进出口部经理钟旭亮对今年化肥出口的看法具有很强的代表性。他说：“今年尿素出口数量应该比去年有所增加，极有可能会超过去年的826万吨，这并没有什么稀奇，相对来说，出口价格的起伏跌宕更具有戏剧性。今年当尿素价格跌到地板价的时候，在氮肥协会的号召下，国内主要的生产企业和贸易企业通过联合起来，奋起反击，尿素出口价格有了大幅度的回升。可以说，中国厂商在合适的时机做了一件正确的事情，给了市场以正确引导，也收到了很好的效果。”

钟旭亮发出这样感叹或许可以表达大部分业内人士的心声。近年来，由于我国化肥产能过剩，国外采购商频频压价，以至于国内企业在出口方面无利可图，但是今年，国内企业通过“合纵”取得首次胜利，这让企业对未来的出口有了信心。

据钟旭亮介绍，今年5月底，尿素的价格已经跌到最低价，每吨240多美元。钟旭亮告诉记者：“印度的招标是6月出来的，当时最低的投标价格是266美元/吨到岸价，相当于FOB价格250美元/吨，远远低于中国企业的生产成本。在这种情况下，氮肥协会召集主要的生产商开会，倡议联合抵制。因为当市场价格低于成本价格的时候就可以看作是倾销，我们从这个角度出发做了联合抵制。印度的招标通常不确定数量，但是一般来说都要招100万吨左右，结果6月的招标只招了20多万吨，也就是说这次招标是失败的。而且这次招标的执行过程并不顺利，一些提前拿了少量低价货的中间商能勉强交货，但是做空的中间商肯定是赔钱了，因为中国市场上的尿素没有那么低的价格。这是中国企业联合抵制取得的第一次胜利。”

中国企业的第二次联合发生在7月份，这次是印度的IPL公司招标。钟旭亮说：“这次又有中间商做空，仍然招了一个很低的价格，尿素到岸价为274美元/吨左右，这个价格仍然低于中国企业的生产成本，那么我们就继续抵制。这次抵制的风险相对大一些，因为很多贸易商觉得这个价格对中国来说是合适的。”中国市场的参与者数量太多、水平参差不齐，这就给很多国外的中间商一个印象：中国的价格可以无限制压低。正是基于这样的心态，IPL公司举行了这次招标，招标结果没有让该公司失望，投标的尿素总量超过了100万吨。但是，“这里面同样是有些人提前拿了货，而有些人是做空的。那么那些做空的人，要以低于260美元/吨的价格拿货才是合适的，但国内并没有这样的价。IPL公司招标以后，我们明确地设了一个目标价格：273美元/吨（离岸价）。由于我们的联合抵制，最终结果是那些做空的人又赔钱了，赔得比第一次还厉害，因为这做空的量大约有50-60万吨。”

通过这两轮斗争，中国的尿素价格明显回升。近期印度MMTC招标刚结束，到岸价为302.77美元/吨。“通过中国企业的联合，我们的尿素到岸价格从266美元/吨提升到302.77美元/吨，每吨涨了36美元。”钟旭亮高兴地说。

至于后市，钟旭亮认为，MMTC的招标可能会对市场产生后续影响。“这个标大约有180万吨，但是中国港口的小颗粒库存可能只有120万吨左右的水平，尽管工厂每天都往港口发货，但是发货量是有限的，还受到铁路运力的限制，同时我国还向其他国家出口，而且我估计仍然会有中间商做空，如果这些所有因素导致的结果是供不应求的话，那么尿素的供应就会出现相对紧张的局面，这会对国内尿素的价格会产生一定影响。”

至于冬储，他认为一要看国家政策，二要看大贸易商的举动。如果政策利好、大贸易商愿意拿钱买货的话，在今年11月12月份的时候，尿素的价格可能还会向上涨；如果大贸易商调整采购策略的话，后市的变数会增多。