中小企业转型升级的台州路径

张兵

中小企业转型升级的台州路径

张兵

中小企业转型升级路径众多，而政府推动、龙头引领、产品升级、品牌建设、平台带动等台州路径无疑值得借鉴

如何推动中小企业转型升级，需要从实践中总结出一些有效路径、好的经验，这对于科学指导中小企业转型升级非常重要，也很有帮助作用。通过调研梳理总结，台州市中小企业转型升级大致有八种方式路径：

政府推动型。政府主动设计和安排转型升级路径，通过工业园区的布局优化和推行企业的清洁生产，提高资源利用率，减少污染排放，实现中小企业的生态化发展，以此推动中小企业的转型升级。案例：椒江医化产业“退、转、升”。2011年以来，椒江区以“断腕”决心，以“2013年底主城区告别恶臭”为目标，对椒江外沙、岩头、三山等三大医化园区企业采取项目退出、整合转型、整治提升等方式，推动企业转型、转产、提升，全力推进医化产业转型升级工作。目前，已退出化工恶臭项目101个，20家医化企业退出或转产。同时，按照“总量控制、项目筛选、强度投入、行业领先”的要求，制定出台《进一步推进岩头医化产业转型升级的意见》等政策，指导企业开展产业转型对接工作，外沙区块初步成为“四中心一基地”，岩头区块成为符合GMP规范的“精烘包”项目和制剂加工基地、三山区块医化产业退出建成物流仓储基地。

龙头引领型。集群内单个企业转型升级面临困难，需要集群整体特别是龙头企业力量的引领与推动。中小企业主动嵌入到以龙头企业为核心的产业分工合作网络，借助龙头企业的优势和力量，利用集群优势开展技术创新，加快自身的技术和产品提升。案例：吉利集团。吉利提出“两个调整”、“两个转变”的发展思路，多年来坚持从“低价战略”向“技术领先、质量可靠、服务满意、全面领先”的战略转型，通过走国际兼并路线，最大可能地利用全球资本、技术、人才和市场等一切可利用的资源为企业的自主创新服务，成功转型升级。2006年，吉利并购锰铜公司，成为该公司第一大股东，得到了锰铜这一百年品牌，获得了海外营销体系。2009年，吉利全资收购澳大利亚DSI自动变速器公司，吉利汽车研究院和DSI的工程师们组成“联合舰队”，合作开发7DCT，填补了自主品牌汽车在高档自动变速器领域研发、生产的空白。2010年，吉利又一次重拳出击，收购了福特公司旗下的沃尔沃轿车，三年来归入吉利旗下的沃尔沃品牌扭亏为盈，运营平稳，同时也大大提高了吉利的技术水平和品牌影响力。

产品升级型。在原行业领域进行产品换代，开发新产品和延伸产业链条等转型。在原有产品的经营基础上，通过产业链上下游的延伸，来拓展经营领域，获得新的增长空间。案例：浙江德玛克机械有限公司。原先是模具生产企业，由于敏锐地抓住了吹瓶机上游的注坯系统和瓶坯模具产业发展的契机，坚持超前投入，致力于产品研发与创新，在国内包装行业科研投入普遍不高（一般只占销售收入的1%-3%）的情况下，每年科技投入占销售收入的5%以上，目前共获国家各项专利110项，其中发明专利34项、实用新型专利76项，拥有完全自主的知识产权，成为国家重点扶持的高新技术企业，国家重点新产品计划项目、国家火炬计划项目等，企业的产品由模具成功转型到了吹瓶机的整机和流水线。

品牌建设型。通过引入区域品牌准入机制，引导中小企业在提高产品质量、产品形象和附加值上下功夫，从而带动中小企业的升级发展。同时，部分实力较强的中小企业，通过自主品牌建设实现转型升级。案例：伟星新材。创建于1999年，是国内PPR管道的龙头企业，是中国塑料加工业行业协会副会长单位。秉承“要做，就做最好”的理念，将大量资金投入到自主研发中，多项技术填补了国内空白并获得国家专利80多项，2011年、2012年分别荣获“浙江省质量奖”和“台州市市长质量奖”。在技术研发和产品品质的支撑下，历经多年的市场耕耘和品牌创建，伟星新材的产品已被授予“中国名牌产品”、“伟星”商标荣获中国驰名商标。

产业链延伸型。企业在原有产业制造环节基础上，建立营销网络、直销点等模式，拓展市场，向价值链“微笑曲线”两端攀升。案例：台州富岭塑胶有限公司。生产一次性塑料餐具的企业。2007年考察美国JET公司后受到启发，一方面聘请国内顶尖的模具技师，在机电一体化整改上投入重金，增设高端生产设备，实施生产流程改造。另一方面，公司针对90%产品出口美国的情况，与KFC、BKC、SUBWAY订立了长期的供货合同，并在美国设立了分销中心和仓库，通过分销中心直接销售产品，将业务从制造加工环节向最终消费环节延伸，并且通过输出资本、跨国办连锁企业，实施产业的二次转移。

平台带动型。发展创意设计、技术研发、物流、电子商务、信息咨询、人才培训等生产性服务业，打造公共服务平台，以此带动中小企业转型升级。案例：浙江前后科技有限公司。该公司是一个利用互联网推进商业模式创新的典型代表，两年时间从5000万元做到十个亿，每平方米产出22万元，按照目前的发展速度，预测2014年在线交易额将达50亿元。

管理升级型。利用现代信息技术改善企业管理模式，实施精益化管理，优化业务流程和管理水平，降低成本，提高经营绩效，提升企业整体竞争力。案例：浙江银轮机械股份有限公司。2000年开始与美国康明斯直接配套，引入康明斯的七步法、8D法；2004年与美国卡特彼勒建立合作关系，开始导入6S管理方法；2005年相继与通用、福特、法雷奥等国际高端客户接触，对管理的要求越来越高，一些全新的管理模式由客户向银轮输入，开始导入精益管理、ERP、PDM等先进方法，通过管理模式的升级，使企业得到了快速稳定的发展，公司产品机油冷却器成为国内热交换器行业第一品牌。

产业跃升型。直接创办或者转入投资战略性新兴产业、高新技术产业等市场前景良好、具有高成长性和创新性的产业，在高端市场或者细分市场中占领一席之地，实现转型升级。案例：温岭邦丰塑料有限公司。新技术新产业的典型代表。企业投资建设的二氧化碳基降解塑料项目是国家“863”计划项目之一，是经中科院多年研究成功的世界领先的高科技全环保项目。该项目把液态二氧化碳通过气化设备进行气化，再把二氧化碳气体输入高压储存罐，通过管道进入反应釜，同时在反应釜里加入催化剂，通过高分子反应，生产糊状的塑料产品，最后经过洗涤、干燥，成为粉状的成品。达到出口企业的食品级标准，且实现完全降解。

作者为台州市市长