细看正泰三十载

细看正泰三十载

编者按：俗语有言：三十而立。1984年到2014年是30年，是沐浴改革开放春风的30年，也是正泰从乐清县求精开关厂到正泰集团突飞猛进的30年。回首这30年，正泰的每一步都变得立体起来，30年的成长与飞跃，进取与突破，造就了一个沉稳的领军企业。

从“中国制造”到“中国智造” 技术创新实现新飞跃

近两年，正泰集团董事长南存辉频频提及“互联网思维”和“工业革命”。近日，一段“德国第四次工业革命”的视频在网上热传。其实，两者想表达的核心思想异曲同工，让网络技术进入制造业，实现工厂智能化。

从早年与国际“大鳄”打官司，到在国际舞台上站稳脚跟，再到去年底收购德国先进制造企业，日益国际化的正泰，在不断强化自身创新、研发实力的同时，逐步在国际市场上崭露头角。“当时正值欧洲对中国大陆生产的太阳能组件进行双反（反倾销反补贴）以及实行最低价格保护时期。我们考虑到Conergy拥有先进的技术和设备，且资产价格合理，厂房人员和客户群稳定，成本下降空间较大，有利于拓展高端新客户等因素，开始参与谈判收购，最终于2014年初完成交割。”据正泰太阳能公司副总裁陆川介绍，作为正泰太阳能在全球布局的一个重要区域工厂，德国工厂将主要服务于欧洲客户，提供高品质组件产品。同时，基于德国工厂有得天独厚的地理位置及测试设备优势，还将承担部分光伏研发测试功能。正泰有关负责人介绍，今年他们已经派出技术、生产、信息等方面的员工到这家工厂学习，力求将国外企业的先进经验引进本土，为正泰发展注入新的活力。

在低压电器行业，为什么国际高端市场鲜有本土品牌的身影？2010年6月初，诺雅克自主设计研发的Ex9M系列塑壳断路器在世界顶级工业设计大奖——德国“红点奖”评比中脱颖而出，一举获得产品设计奖，成为世界低压电器行业首个获此殊荣的企业，填补了我国在高端电气设计领域空白。在“高手如林”的竞争中，诺雅克主要技术指标和产品制造工艺都有较大突破。国际评奖专家评价说，同类产品中，诺雅克设计是第一个不仅关注产品品质，同时也十分关注客户使用舒适度的企业。诺雅克有关负责人说，“我们会派专门的工程师到用户现场进行调查，用户需要什么样的行业应用，可以优化哪些行业应用，我们都可以进行个性化定制。如此一来既可满足客户需求，又能降低成本。就在去年11月，诺雅克与国内规模最大、实力最强的捻线机生产基地和针织机械制造供应商——湖北经纬纺机达成合作，为其提供工控及配电类电气产品解决方案。诺雅克提供的产品不仅为棉纺成套设备电气系统正常运转提供了保障，同时提高设备性能15%以上，降低15%以上的运营成本。”

从“硬件”到“软件” 坚守主业求突破

一个多月前，在全球规模最大、最具影响力的工业展会——德国汉诺威工业博览会上，正泰城市地铁轨道交通、智能电气等系统解决方案甫一亮相，就颇受关注。在轨道交通应用中，正泰可承担地铁电力综合控制系统的总承包，系统集成电力设备，实现智能化控制，大大提升电力设备运行的可靠性、安全性和高效性。正泰以产品进入电力控制、轨道交通、过程自动化等领域为标志， 从“产品硬件制造”变身为“软件开发及系统集成服务商”，也是其一项颇具亮点的转型。

不论是进军新能源，还是涉足轨道交通，正泰的每一次华丽突破都离不开“电”，都可以说是电力产业链的一次延伸。与此同时，正泰每一次转型升级，都不忘利益分享。

国内不少城市都在推进轨道交通建设。去年7月，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，还把加强地铁、市域轨交等大容量公共交通系统建设确定为重点任务之一。

正泰也瞄准了这一商机，前年收购上海新华控制技术（集团）有限公司70%股权，去年又变新华集团为全资子公司。而新华集团早在10多年前就成功进入了轨道交通领域，已为上海14条地铁轨道交通、300余个站点提供了设备和优质服务。

正泰看中的是新华集团拥有自主知识产权软硬件平台的研发能力及拥有近30年工程经验的项目团队，正是该团队所设计、实施的地铁电力综合控制系统可完成对城市轨道交通全线各种变配电所、接触网等电力设备运行的远程实时控制、监视及测量，处理供变电系统的各种异常事故及报警事件，实现供变电系统的运行、维修调度管理自动化，提高供电质量，保证供电系统安全、可靠。

在正泰30年的创业历程中，从家族企业到上市公司，从传统电气到新能源，从温州走向全球，南存辉非常重视财富的分享与再造，率先在民企发起股份制改造、持续推出股权激励计划等，处处印证着他“财聚人散，财散人聚”的理念。他所追求的是一种超越商业利益、商业价值的、更高层次的社会认同。

在南存辉看来，乐于分享、舍得让利、善于合作，才会凝聚人心，才会得道多助，也才会真正成就事业。他说：“对待财富，就要像对待水一样。如果你是缸，你的容量就是一缸水，如果你是海，你的容量就是全部水流的总和。缸和海的区别就在于前者是自我封闭的，后者是开放通达的。”

从“电气”到“电站” 华丽“转身”造就新能源领军企业

“正泰进军太阳能，是否偏离了电气主业？” 从传统电气到新能源，正泰的“转身”，曾引起外界热议。

从2006年正式宣布成立正泰太阳能公司，到成为全球首家光伏电站系统解决方案提供商，事实证明，在新一轮技术与产业革命中，正泰再一次抓住了战略性新兴产业的机会，打通上游“发电”环节，围绕“电”的主轴，在传统产业上进行产业链大整合，形成了覆盖“发电、输电、变电、配电、用电”的全产业链系统竞争优势。

从某种意义上说，正泰太阳能的发展带动了原有电气产业的转型升级，而正泰内部完善的产业链，又使正泰太阳能在国际竞争中具有得天独厚的优势。

把时间的指针拨回到2011年，那一年温州民间借贷风波爆发，那一年全球光伏产业一片惨淡，美国对太阳能进行“双反”调查。许多人的目光瞄向了正泰。

在2008年全球金融危机时，正泰开展“人才抄底”，引进了一批国际一流的太阳能技术专家、生产装备制造专家、智能化电气及系统制造专家等，生产、研发阵容强大。但在2011年第二季度，正泰太阳能产品出现了积压。有的员工担心全年销售计划完成不了，比较焦虑。南存辉与经营班子进行认真分析，了解到原因所在后，不但没有下调销售计划，反而将400兆瓦的年计划提高到500兆瓦。

开始，一些经营人员不理解，认为这样的计划根本不可能完成。南存辉风趣地说：“你认为家里哪里最香，哪里最臭？假如认为，厕所是最臭的，那肯定是最臭的。要是认为家里的厕所是最香的，就会千方百计让它香起来。这其实就是个观念问题，有什么样的观念，就会有什么样的行动，当然也会有什么样的结果。”他以此来说明事物不是一成不变的，只要大胆转变观念，敢于创造，善于创新，很多看似不可能的事情都可以做到。

结果是，正泰太阳能当年顺利完成了500兆瓦的销售，实现了逆势增长。他的“厕所香臭论”也被业界传为佳话。

2012年3月，太阳能、风电等新能源产业差一点儿要遭遇政策危机。

彼时，南存辉作为全国人大代表参加十一届全国人大五次会议，听到政府工作报告中写有“制止太阳能、风电等产业盲目扩张。”心里犯起了嘀咕。他想，“估计是起草报告的人对这个行业不了解，这样的表述容易让人产生歧义，从而影响一个新兴产业的正常发展。”

经反复琢磨、推敲，他赶在大会议案、建议截止前一天，提交了《关于进一步扶持太阳能光伏产业发展的建议》。

他在《建议》中分析了国内太阳能产业的发展情况，列举了国外扶持太阳能产业发展的情况，并提出三条建议：一是，参照欧美做法，根据规模大小、区域差别，实行不同的电价标准。同时变革退税办法，简化并网流程，加大光伏市场应用，促进产业发展。二是，将政府工作报告中“制止太阳能、风电等产业盲目扩张”修改为“引导太阳能等新能源产业健康有序发展”。三是，政府工作报告中“优化能源结构，推动传统能源清洁高效利用，安全高效发展核电，积极发展水电，加快页岩气勘查、开发攻关”后面增加“有序发展太阳能、风能”。

该《建议》得到多名代表签名附议。会议结束前一天的上午，一个会议文件对此作了回复：将“制止太阳能、风电等产业盲目扩张”一句改为“防止太阳能、风电设备制造能力的盲目扩张”，以便表达更为准确，引导太阳能、风电产业健康发展。经过这一修改，太阳能等新能源产业的方向更明确了。

目前，光伏电站的系统建设成本由2009年的每瓦24元降至一半以下。随着投资成本的不断下降，在国内外许多阳光好的地区，太阳能光伏发电与传统的上网电价随之接近，逐渐迎来了发展的春天。

太阳能也已成为“千亿正泰”目标的产业明星。在经济发达城市积极推进光伏屋顶、光伏幕墙等光电建筑一体化，在宁夏、青海、甘肃、新疆等西部荒漠地区建设大规模的光伏电站。在持续推动国内市场的同时，继续发力欧美市场，不断开拓新兴市场。

在德国慕尼黑世界光伏展正泰展台上，从光伏电池组件到光伏发电全系统产品，从智能逆变配电设备到光伏发电的智能电气解决方案，正泰成为目前全球第一家完整的产业链企业。美国萨克拉门托市最大光伏电站成功并网，正泰太阳能为其提供装机容量3兆瓦的所有组件。

投资光伏电站，带来了从卖产品到“收电费卖服务”的盈利新模式。截至去年底，正泰在国内外建成光伏电站近百座、装机总量达1200兆瓦，成为国内民营企业最大的光伏电站开发商。正泰太阳能板块，与正泰集团健全的产业链相结合，促使正泰集团成为了全球首家太阳能光伏系统解决方案提供商，站到了太阳能产业的金字塔顶端，将源源不断输送清洁能源，光耀世界。