发展重在提高质量和效益

○ 文／田凤林

2013年，黑龙江石油整体发展态势良好。2014年，公司将从五个方面统筹推进。

2013年，中国石化黑龙江石油分公司紧扣“效益提升年”主题，以更加注重发展质量、更加注重增量增效为目标，突出抓好四项重点工作。由此，2013年成品油完成年度计划的100%。非油品营业额完成计划的112%；利润完成年度预算的161%。年度目标任务完成率排名区外第三。2014年黑龙江石油将从企业转型、安全管理、经营质量、队伍能力、企业文化五个方面做出提升，着重解决好发展定位、挖潜增效等问题。

四方面持续向好

经营运作高效有序。2013年，一是研判市场新变化，市场需求淡季时灵活把握采销节奏，弱化配置资源调运，强化低密度资源外采，坚持低库存运作。市场需求旺季时重点加强大型终端客户开发，把握成品油涨价预期重现的契机，采取“小步快跑”的方式，上推价格，确保量效齐升。市场平稳期时加强库存运作，保证低密度油品入库，按照“早销、快销”的经营策略，贴近市场定价，努力增量增效。市场高峰期时统筹资源平衡，关注负号柴油上市时间，扩大市场销售，2013年库存基本保持低于4万吨。二是分公司强化自采议价能力，全年外采汽油价差4次，位列区外第1名，柴油价差1次位列区外公司第1名。自采油品36万吨，吨油创效582元。三是分公司变“坐商”为“行商”，走访701家单位及企业，每月需求100吨以上单位达到173家，开发直分销客户148个，直分销超额完成任务。四是分公司合资成立的龙油庆南石化公司多方寻找资源，实现销售4.75万吨，其中轻质燃料油5100吨，为做大经营总量做出了贡献。

零售终端优势持续。分公司2013年加油卡指标大幅增长，带动持卡消费量8.7万吨。合同营销新增零售客户4252个，同比增长2.5%。分公司还开展点对点营销，增量效果明显，全年有12座加油站成为万吨站。在高标号油销售方面，分公司8—12月E97号汽油增量3161吨，同比增幅28%。非油品营销方面，按照做强大店、大店托小店思路，提高单店竞争力。除此之外，分公司还参加“2013黑龙江绿色有机食品（上海）展销会”，选择10座位置优越的便利店开展特色专卖。

安全数质量平稳运行。一是注重本质安全管理，投入资金635万元，加大了加油站罩棚、电气、操作井等重大隐患整改力度。二是深刻汲取“11·22”青岛东黄复线泄漏爆炸事故教训，开展“四清查”、“五管住”安全检查，发现问题2129项。截至目前，已整改1858项，整改率87.3%，责令存在隐患较大的牡丹江新城加油站暂停营业。三是继续强化“三商”、“三场”安全监管，落实施工安全改造要求，召开承运商安全数质量会议和承运商安全工作会议，学习安全责任事故典型案例，细化安全管理要求，签订承运商安全运输承诺书12份。四是持续打造“平安之家”，严格贯彻执行HSE责任制和HSE例会制度，层层签订HSE责任书，初步完成安全隐患排查治理体系建设。分公司被国家安监总局和中华全国总工会评为“安康杯”竞赛优胜单位。

规范管理持续提升。分公司一方面坚持市公司月考、省公司季考，继续打造“三大长”、“八大员”骨干队伍，累计达标1200多人。另一方面分公司开展了加油站“岗位轮换”活动。此外，分公司制定了基本薪酬考核进档方案，符合条件的713人上调一档；全年人均工资增长9.6%，其中一线员工人均增长12.5%。分公司还完成97座加油站网络升级和替换，可刷卡站达到122座，其中卡机联动站101座，完成信息核心机房UPS电力和新风系统改造，防火墙和网络准入设备进行了升级，省公司至总部电路完成双线提升。

2014年统筹推进

黑龙江石油2013年整体发展符合预期，2014年将从以下几个方面做出提升。

一是提升企业转型，着力解决好发展定位问题。分公司将加快转变发展方式，推动企业由数量增长型向质量效益型转变，由投资拉动外延式发展向消费拉动内涵式发展转变，由单纯经济指标增长向绿色低碳发展转变，建设“以油为主、油气并举、油非互动”小而精的区外公司，实现“区内争上游，区外创一流”的“十二五”发展目标。同时，分公司将重新定位发展区域、发展领域、网络规模、网络结构、油气比重、市场份额、资产总量、创效能力等。推进合资合作，重点解决低效站管理、油气资源属地化、搭建黑龙江绿色食品走进中石化迈向全国市场等问题。

二是提升安全管理，着力解决好行为规范问题。黑龙江石油将本着实用、好用、管用原则，细化和完善安全管理措施，明确安全责任制。组织编写安全文化口袋书，把操作方法和步骤用制度明确，使安全简单易行、操作好懂。分公司还将开展“平安之家”创建活动，打造平安企业，培育安全文化，形成“逢会讲安全，培训讲安全，交接讲安全，操作讲安全”的自觉认同，使安全核心价值在企业经营管理中得到确立。在强化制度落实方面，分公司将用对标式、样板式、药方式、裁判式、审计式五种工作方式，对现有制度进行梳理、简化，加大对加油站、油库的督察力度，强化从严管理，切实增强责任心和执行力。

三是提升经营质量，着力解决好挖潜增效问题。分公司突出抓好资源、密度、库存、营销四个环节，同时向四个环节要效益。在抓好资源方面，分公司将按照全口径全环节原则优化资源结构配置，合理安排配置资源、集采资源和自采资源结构，力争全年资源结构调整增效实现4000万元。在加强资源密度精细管理方面，公司将改善密度差异对黑龙江公司创效的阻碍，争取密度创效2000万元。在低库存运作方面，分公司主动应对成品油价格调整机制变化，争取库存运作创效1000万元。在强化营销挖掘潜力方面，细分机关和企事业单位用车、村镇矿区四轴以上大车、社区私家车和出租车、大型农业机械用车、过路过境流动车五类客户，用活合同营销、加油卡营销、油非互动营销、点对点营销、小额配送营销五种营销手段，重点解决目标客户开发和网络提量问题，力争终端零售量提高5%。

四是提升队伍能力，着力解决好培训方法问题。分公司将继续推进持续三年多的培训，培训过程中重点改进培训方法。分公司将立足岗位培训，组织人人上讲台、月月有讲座、季季有竞赛、年度有总评，不断选拔培养师资、优化开发课件、完善培训体系。分公司着力培养加油操作、油品计量、油品化验、储运调和、专业管理五类岗位的技术能手。以开展评选一批岗位标兵、标杆站、标杆库为载体，推出一批先进个人和先进集体，带动管理全面提升。

五是提升企业文化，着力解决好价值认同问题。分公司以“一切风险都可以控制，一切违章都可以杜绝，一切隐患都可以排除，一切事故都可以避免”为主题，开展全员“安全文化大讨论”活动，促进安全行为自觉养成。坚持“以人为本，以情感为基，以秩序为规，以责任为力”，继续推进“家”文化建设，进一步推动“家”文化的价值认同。