中国独立设计家居品牌现状分析

■叶文潇许柏鸣

（1.2南京林业大学，江苏南京 210037）

中国独立设计家居品牌现状分析

■叶文潇1许柏鸣2

（1.2南京林业大学，江苏南京 210037）

时代的发展使得设计主流品牌已经不能完全满足更多个性化的需求，于是独立设计品牌应运而生。但是从独立到市场化产品是一个艰难的过程，独立设计师们必须兼顾品牌、设计、生产和市场运营等多个方面。独立设计品牌需要找准产品的受众群体，借助多种现代渠道将产品和品牌价值理念推送到受众面前，在市场需求和个性表达之间找到平衡点。

独立设计；家居品牌；商业运营

1 概述

1.1时代背景与需求

社会的进步和科技的发展带来设计行业空前的发展。数码技术、电脑模型技术和机械制造技术让设计不再是天马行空，材料科学的发展使得设计更加多元化。在这个制造业和信息通讯技术都非常发达的时代，我们几乎可以在网上买到任何需要的原材料、零部件和加工工具，也能在网上寻求工厂加工服务。只要想得到，设计师就能很快将设计、模型甚至生产研发做出来。

进入后工业时代，市场经济体系从生产导向转变为消费者导向。伴随中国互联网成长起来的80、90后，将成为社会消费的主体，他们的眼界更加宽广，大众化的主流品牌已经不能满足他们多种个性化的需求,于是那些风格独特、有思想有智慧的独立设计品牌应运而生。但是中国设计环境还处在初步发展阶段，各种设计平台，配套加工工厂以及知识产权保护机制都还不够完善，从独立设计到商品化产品并不那么容易。

1.2独立设计的概念

独立设计(independent design),不同于一般的设计或品牌设计，设计师需要自主设计并负责品牌运营，不受雇于任何公司或企业，依靠自己或独立团体去通过设计来实现自己的价值主张和品牌理念。其产品通常不依附于主流趋势，蕴含着设计师对于历史、文化或社会价值观的独立思考[1]。由于产品和品牌的表现都源于同一思想体系，因而很容易形成统一的风格和产品线，具有很强的识别性。虽然定位小众的独立设计品牌在各种成熟的大品牌面前显得微不足道，但其在自创风格里的专注和杰出表现依然会赢得一片忠实的拥趸。可以说，在内部和外部环境的推动之下，中国新一代的独立设计家居品牌开始发出自己的声音。

2 品牌分析

2.1“半木”坚持独创精神

2006 年建筑设计师吕永中先生在上海成立了“半木”家居品牌（图1-图2）。这是一个以设计为驱动的独立设计师品牌。虽然中国有很多大小规模的制造商，但多数都不愿意跟小企业合作，因价值观不一致，配合度差等问题，因此半木坚持自建生产和营销团队。从产品的设计到工艺研究，从量化生产到市场的推广，“半木”坚持独立完成这个过程，这比单纯做设计要困难很多，整个过程是一个完整的系统，必须坚持品牌基因，克服工艺难题，铺设精准渠道，经受同行竞争压力和获得用户认可才能勉强存活。

用了五年的时间稳扎稳打，半木品牌才初步建立，达到收支平衡。这种坚持非常困难也相当冒险，但也正因为如此它才更加纯粹，更具发展潜力，后劲十足[2]。

2.2“梵几”个性鲜明，另辟蹊径

2010年室内设计师古奇高在北京创立了独立家具品牌“梵几”。设计师从中国传统家具中获得灵感，并结合一种乌托邦式的现代生活理念来打造品牌（图3-图5）。这种性格不仅融入到了家具设计中，在品牌推广方式上也是如此。在社交网络发达的今天，“梵几”通过网络自媒体、社区网站等平台向外推广自己的产品和品牌理念，选择一个自然环境优美人迹罕至的北京郊区作为其展示空间，任何喜欢梵几家具的人都可以像到朋友家做客一样去“梵几客厅”玩耍、体验。如此有趣又很有个性的品牌很快就抓住了一批追求自由生活方式的新生代用户群体[3]。

2.3“木智工坊”分享中成长

当然搭上信息高速快车的设计师还不止古奇高，年轻的建筑设计师赵雷于2010年在杭州创立了原创家具品牌“木智工坊”。从设计分享开始，赵雷以一种开放共创的姿态在不断的自我学习、分享和创造的过程中引起了很大的关注。

“木智工坊”的产品特色是采用实木用料，借助设计的智慧实现灵活拆装的结构以及便于运输的平板包装（图6～图7）。虽然好的设计会说话，但是酒香也怕巷子深，赵雷明白那些深受网络文化影响，不再满足于主流品牌的新一代消费群体才是对生活方式敏感的人群。他没有刻意去定位产品的用户群在哪里，而是通过在豆瓣、微博上分享那些用心收集的设计资料和自己创作产品的整个过程，自然而然地就吸引了那些志同道合的知音消费者[4]。

■图1-2“半木”家居品牌■图3-5 独立家具品牌“梵几”■图6-7“木智工坊”家具产品■图8-11“素生”家具品牌

2.4“素生”传统工艺，现代设计，国际影响力

独立设计师是一群有个性有才华的开拓者，他们不追赶国际潮流，能静下来思考文化、设计和生活的关系。2011年屡获国际设计大奖的杭州设计师章俊杰创立了“素生sozen”品牌,体悟中国的根本文化之精华，将此精神注入现代生活创作中。2012年初素生对江南竹织进行了研究。通过对精细竹编的生产过程和工艺可能性的探索，结合现代产品设计理念，开发出了一系列的竹织产品（图8-图11）。

2012—2013年“素生”品牌参加了各种国内和国际展览，把对于传统的中国竹编的现代思考展现在世界的舞台之上。但是完美的设计不能局限于产品，还应该有系统的运营规划。在分析产品和受众的基础上，“素生”整合了各种资源和力量，实现精准化营销，帮助品牌成长[5]。

3 .问题与思考

产品设计仅仅是设计开始的第一步。一个创意要变成一个产品也许不难。但是要将其市场化，获得消费者的认可，以成熟的加工工艺进行批量化的生产，并且控制好生产和销售的步调就是一件很难的事情。这是一个大设计的思想，必须从开始就全局把控，在各种限制条件之下寻找一个平衡的最优解决方案。

3.1代加工管理

一般来讲，独立设计品牌创立之初都是小规模经营。资金有限，产品订单量也不会太大，几乎没有库存能力。无论自己生产还是寻找代加工服务，都必须严格控制生产损耗成本。

如果独立设计师要想从传统的铺货模式中解脱出来，进行定制化服务或者是订单生产就必须建立起相对稳定的代加工关系。如果自建工厂，设计师要承担很大的资金压力，订单量不够大，边际成本就会非常高。目前大多数设计师都是以代工合作的方式推进生产，先做好设计，然后再制作模型，请工厂做出十多个样品作为推广展示。等接到订单之后再购买材料，到工厂进行加工。如果产品的零部件材料品类复杂，代加工工厂有其他的生产任务无暇顾及，那产品的出货就会受到很大影响。因此，订单、原材料和生产环节必须有专门的人员进行把控，可以通过以下三个措施改善代加工生产的问题。

（1）跟踪各销售渠道的销量和用户评价，预估下一季度的产品订货量。

（2）及时统计零件库存情况，掌握货源供应商的稳定情况，建立多个零件供应商合作关系。

（3）代加工工厂管理，与工厂进行生产磨合，熟悉双方的办事方法和效率；掌握对方的生产计划安排；拓展多个生产渠道，以备不时之需。

表1 D2C的三种模式

3.2产品价值挖掘与提升

设计不是孤芳自赏，虽然独立设计品牌不会简单去迎合时下的市场需求，有自己明显的个性表达，但是当产品进入商业环境体系需要获得用户的认可时，设计师在坚持自己想法的同时还多了更多的产品评价指标。而且，独立设计本身就是针对小众的品牌，精确地找到这些小众群体并研究他们的需求和生活方式，能帮助设计师不断改进和完善产品。设计、品牌和商业并不对立，它们是一种递进关系。

体验经济时代，个性化产品不仅需要满足用户的功能需求,还需要满足用户的精神需求。对独立设计品牌而言，如何提炼出品牌的精神内涵，通过设计将这种情感体验传递到受众面前，获得情感认同是品牌建立忠诚用户群的关键[6]。

3.3传播与渠道建设

独创、小众和轻资产是大部分独立设计品牌的特质。在网络的发展带动设计传播更加快速高效的背景之下，独立设计师们如果能在碎片化传播时代利用好互联网媒体平台进行精准化的传播，就能实现低成本品牌运营。

在渠道方面。不同于传统大规模生产的产品品牌，独立设计品牌的生产能力通常都比较有限，在产品成本的控制上没有太多的优势，利润空间也不大。如果走传统的卖场渠道，利润经过代理方和商场方层层分刮之后，剩于给设计师的就非常有限。产品必须以更加直接和快捷的方式准确递送到受众面前。

D2C网站是独立设计师很好的渠道选择之一。D2C即英文Designer-to-Customer的缩写，是指设计师通过电子商务平台展示原创设计产品，设计师可以直接聆听消费者的意向和需求，然后根据反馈进行定制化生产销售（表1）。它是一种将设计师、网络运营商、制造企业与终端客户统合在一起的全新价值链[7]。

4 结语

从产品设计发展趋势来看，品牌和产品的多样性是一个必然的发展方向。信息技术的传递和分享让开发和制造技术的门槛越来越低。用户对于差异化产品的需求也成为了独立设计的关键驱动。设计已经越来越成为市场竞争的核心力量。这是独立设计发展的优势所在。但对于独立设计来说，品牌不过是一个名称，其真正的识别性在于由一种设计思想统合的系列产品之中。独立设计在发展成为商业品牌的过程中必须坚持将品牌的内在精神融入到各个方面，在市场需求和个性表达之间找好平衡点，明白自己的受众群体在哪里，借助多种现代渠道将产品和品牌价值理念推送到受众面前。

中国虽然有很多规模化的大型制造企业，但是要找到一个价值观、配合度都相当合拍的伙伴非常难。从独立设计到商业化产品的确是一个艰难的过程。在没有丰厚资金支持的条件下，独立设计品牌必须找到合适的加工方，建立稳定的加工合作关系实现低库存才能有更大的上升发展空间。

（责任编辑：杨婷）

[1]朱佳.中国独立服装设计师品牌推广模式探究[D].北京:北京服装学院,2011.

[2]方晓风.慢慢生长的半木[J].装饰,2012(06):56-60.

[3]黄梦斯.大隐于市的梵几客厅[J].缤纷,2011(02):22-23.

[4]赵华.木言其声 木尽其用——访“木智工坊”设计师赵雷[J].装饰,2013(02):48-53.

[5]章俊杰,叶文潇.传统手工艺的价值提升与产业化模式初探[C].沈阳：国际工业设计研讨会暨第十八届全国工业设计学术年会论文集，2013:35-40.

[6]谢志辉.浅谈现代产品设计中的个性化设计[J].科技风,2011(07):265

[7]何玺D2C模式:让设计师直面客户[J].销售与市场(管理版),2012(03):95-97.

The Analysis of Chinese Independent-Design Furniture Brand

Ye Wenxiao1& Xu Boming2

With the development of times, main brands can't satisfy the growing demand of individuality, so independent-design brands emerged. But it is a difficult process that independent designs to become commercial products. Independent designers should try to consider brand, designs, production, market operation and so on. They should try to find their accepters, deliver the brand equity concept to them through modern channels and balance market demand and personal expression.

Independent Design; Furniture Brand; Business Operation

TS664.0

A

1006-8260(2014)03-0074-03