新形势下 经销商应该做些什么

三农问题已被提到前所未有的高度，放眼农资市场，从上游生产厂家到下游批发商，零售商都经历过大风大浪，农资市场吸引了大批的淘金者，一时烽烟四起。

在竞争如此激烈的农资市场环境下，经销商如何调整自身经营策略？如何为农民提供更好的服务，才能使我们适应市场变化，并迎合未来的发展趋势呢？

1、选好“宿主”

“背靠大树好乘凉”选择理念先进的厂家，物美价廉的产品才是经销商成就良好的经营业绩的第一步，农民是弱势群体，文化素质低下，科技知识缺乏，市场上农资品种繁多，价格混乱，假冒伪劣产品给农业造成了很大损失，农民也吃了不少苦头，农民想买的是品牌农资、放心农资。

2、及时发现农民的需求

及时发现农民的需求，并且想办法满足他，让他对你有一种忠诚度和信赖感，觉得在你店里选的产品，买的放心、用的称心，觉得物有所值或者物超所值，并且心满意足，从而为经销带来利润。

3、提供增值服务，真心服务“三农”

经销商应“急农民所急，想农民所想”。现在送肥到户到田已经成为一个普通的农资现象了。但这不是农民真正需要的，农民真正需要的是科学种田，科学施肥的技术和知识，经销商在向农民销售农资的同时，也有义务向农民传播和普及农化知识，经销商要下马看花，不要走马观花，服务要深，要细，要到第一线去，走村串户，深入“民”心，农民需要的是让人心动的人性化服务，希望把销售农资变为销售服务。

4、提供测土施肥

长期的盲目施肥导致耕地土壤的有机质含量明显下降，氮、磷、钾养份不均衡，中、微量元素逐渐缺失，肥料利用率低，还导致农作物抗性下降，农产品品质下降等一系列问题。经销商提供测土配肥是利民又利已，也是我们在竟争中的致胜法宝，未来市场的竞争会集中在产品质量和服务水平上，坐等农民上门购买，售后不管不问的经营方式将被淘汰。

5、塑造自身品牌

做为农资人要上知天文地理、天下大事，下知东家长、西家短，因为农业是靠天吃饭，天气好坏以及天旱、水灾、病虫害都会让农资人揪心，跟农民打交道，更要知道，东家缺什么西家需要什么，另外经销商还应积极联系当地农校、农业技术人员，定期下乡，请他们多指导科学种田知识和技术，从而在农民中树立了自己的形象，减少了农民的后顾之忧。

商界“无信则不立”农资市场更要守信，诚信是我们每个农资人的基本准则，让我们用智慧和汗水为“三农”事业蓬勃发展而努力奋斗！