诚信打下一片天

从下海创业到如今拥有江苏省海安县最大的农资公司润农肥业，周普照赶上了中国复合肥发展的黄金期。他把握住这个机会，短短十余年间，攀上了人生的小高峰，拿周普照自己的话来说，他成功的根本，源自对客户的诚信。

创业艰难

起初周普照在海安农垦系统工作，分管肥料销售，虽然业绩突出，但由于受到排挤，过了一段不得志的生活。2000年，海安县供销社改制，他和弟弟以27万元买下，开始独立经营农资。当时，周普照刚买了房子，手上没有多少资金，压力非常大。他承受了巨大压力，有苦自己吃，有泪偷偷流。

当时农垦系统与地方打交道很少，有些客户他跑了两年别人都不理，但他依然坚持一步一步去沟通，每天晚上回去都很迟。他老婆说，晚上9点钟听到摩托车的声音，知道他回来了，才能安心睡觉。有一次周普照在家，饭桌上他老爸、老妈和弟媳妇又谈到做农资的事情，由于压力太大，他当场就把碗摔掉，把自己关在房间里。

下海创业谈何容易。周普照36岁创办自己的公司，在两年半的时间里，硬是靠自己起早贪黑地推销，还清了所有的欠款。在2003～2004年，几个行情他全部抓住，以此打下了事业良好的根基。

勤奋发展

早起的鸟儿有虫吃，做生意唯有勤快才能做大做强。周普照坦言，他目前的车是前年10月份提的，到现在行程已经七万六千公里，这些都是下乡和跑厂家开的。目前他公司的其他几部车每年行程都在二三万公里，虽然费用很大，但他却感觉非常必要。周普照说，尽管现在通讯很发达，但在电话中是做不到与客户充分沟通的，只有勤快地走访，才能了解客户的真实情况，才能更好地培养感情。客户家有红白喜事，了解了去随礼，那么，你和客户就能走得更近，客户就会更加认可你。“农资圈就这么大，很多东西口口相传就可以积攒很多的人气，口碑就是这样累积起来的。”

“如今农资行业发展很快，要跟上节奏，就更要腿脚勤快了。”比如种田大户，大家都在争夺，每个经销商都输不起这场“战争”。种田大户的要求更高、更严苛。周普照表示，只有勤快地沟通、做试验、开农民会，你才能得到他们的垂青。建网点也是一样，筛选一个好的网点不是一时半会儿就可以成功的，一个持久有效的网点往往需要用一两年的时间才可以攻下来。目前在海安，每个镇都有润农优质的网点，这凝聚了润农每一个员工的心血。

诚信双赢

人无信不立。周普照说，企业选择经销商看诚信，润农自己也选择诚信度高、对老百姓负责的客户。做肥料营销，资金往来都比较大，但润农和客户的账每年都可以结清，拖欠不给的很少。你待客户以诚，客户又怎么会故意为难你呢？做事就像做人，人做不好，生意就做死。周普照举了个例子，孙庄老景是个有个性的人，比较难处，但对周普照非常认可，他每年70%的产品都是他的公司提供，打款给他很放心。

搞经营就是求得双赢。“把自己的利润看高了，客户的利润看低了，你就走不长久。”看东西不要只看眼前利益，要看远点，今年不行，明年肯定行。周普照说，润农以客户的利益为主，有时候宁可自己亏损。行情好的时候，可以给客户让一点就让一点；行情差的时候，相当部分利润都给了客户，这也是海安众多客户力挺润农的原因。

目前肥料营销的竞争很激烈，未来如何发展，润农也在探索。周普照说，华昌的复合肥占其肥料总销量的四分之一强，华昌产品种类的丰富和服务不断完善，更多海安的百姓会用到好肥料，届时，润农的发展也会进一步提升。