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诚信打下一片天

2014-01-15

山东农药信息 2013年12期
关键词:普照海安农资

从下海创业到如今拥有江苏省海安县最大的农资公司润农肥业,周普照赶上了中国复合肥发展的黄金期。他把握住这个机会,短短十余年间,攀上了人生的小高峰,拿周普照自己的话来说,他成功的根本,源自对客户的诚信。

创业艰难

起初周普照在海安农垦系统工作,分管肥料销售,虽然业绩突出,但由于受到排挤,过了一段不得志的生活。2000年,海安县供销社改制,他和弟弟以27万元买下,开始独立经营农资。当时,周普照刚买了房子,手上没有多少资金,压力非常大。他承受了巨大压力,有苦自己吃,有泪偷偷流。

当时农垦系统与地方打交道很少,有些客户他跑了两年别人都不理,但他依然坚持一步一步去沟通,每天晚上回去都很迟。他老婆说,晚上9点钟听到摩托车的声音,知道他回来了,才能安心睡觉。有一次周普照在家,饭桌上他老爸、老妈和弟媳妇又谈到做农资的事情,由于压力太大,他当场就把碗摔掉,把自己关在房间里。

下海创业谈何容易。周普照36岁创办自己的公司,在两年半的时间里,硬是靠自己起早贪黑地推销,还清了所有的欠款。在2003~2004年,几个行情他全部抓住,以此打下了事业良好的根基。

勤奋发展

早起的鸟儿有虫吃,做生意唯有勤快才能做大做强。周普照坦言,他目前的车是前年10月份提的,到现在行程已经七万六千公里,这些都是下乡和跑厂家开的。目前他公司的其他几部车每年行程都在二三万公里,虽然费用很大,但他却感觉非常必要。周普照说,尽管现在通讯很发达,但在电话中是做不到与客户充分沟通的,只有勤快地走访,才能了解客户的真实情况,才能更好地培养感情。客户家有红白喜事,了解了去随礼,那么,你和客户就能走得更近,客户就会更加认可你。“农资圈就这么大,很多东西口口相传就可以积攒很多的人气,口碑就是这样累积起来的。”

“如今农资行业发展很快,要跟上节奏,就更要腿脚勤快了。”比如种田大户,大家都在争夺,每个经销商都输不起这场“战争”。种田大户的要求更高、更严苛。周普照表示,只有勤快地沟通、做试验、开农民会,你才能得到他们的垂青。建网点也是一样,筛选一个好的网点不是一时半会儿就可以成功的,一个持久有效的网点往往需要用一两年的时间才可以攻下来。目前在海安,每个镇都有润农优质的网点,这凝聚了润农每一个员工的心血。

诚信双赢

人无信不立。周普照说,企业选择经销商看诚信,润农自己也选择诚信度高、对老百姓负责的客户。做肥料营销,资金往来都比较大,但润农和客户的账每年都可以结清,拖欠不给的很少。你待客户以诚,客户又怎么会故意为难你呢?做事就像做人,人做不好,生意就做死。周普照举了个例子,孙庄老景是个有个性的人,比较难处,但对周普照非常认可,他每年70%的产品都是他的公司提供,打款给他很放心。

搞经营就是求得双赢。“把自己的利润看高了,客户的利润看低了,你就走不长久。”看东西不要只看眼前利益,要看远点,今年不行,明年肯定行。周普照说,润农以客户的利益为主,有时候宁可自己亏损。行情好的时候,可以给客户让一点就让一点;行情差的时候,相当部分利润都给了客户,这也是海安众多客户力挺润农的原因。

目前肥料营销的竞争很激烈,未来如何发展,润农也在探索。周普照说,华昌的复合肥占其肥料总销量的四分之一强,华昌产品种类的丰富和服务不断完善,更多海安的百姓会用到好肥料,届时,润农的发展也会进一步提升。

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