借力 使力 更有力

于城

《孟子》曰：“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。”意思就是站在正义方面，会得到多数人的支持帮助；违背道义，必陷于孤立。东升伟业华星系统长期以来，为什么会不断发展壮大，即使受到再大的挫折摔倒后，也能够迅速爬起来，勇往直前，除了严明的军事化训练和规章制度外，一个非常重要的原因是：以李岩松、矫捷伉俪率领的系统主要领导人，一直站在正义的一面，坚持“正念、正觉、正思维”引导系统的统一行动；为系统内所有人员能够获得健康、财富、快乐而努力，并用爱心和付出感动着大家，使系统大多数人能够得到华星的助力，华星也能得到行业和公司的助力，从而，借力、使力、更有力！

一、经销商借系统的力

作为优秀的直销系统，经销商能够借其力，实现有效的复制和倍增，让老人通过学习和培训不断提高，新人能够尽快融入，团队不断获得新生力量，实现人力和业绩倍增，从而，不断增加大家的收入，是华星系统的一大特色。许多经销商都知道，到这里（华星）能够迅速借上力，系统就像一个巨大的磁场，将大家汇聚在一起，相互借力，系统给力，加上直销特有的上下经济连带关系，首先实现收入稳定、福利到位，并不断提高，然后通过规范化，科学化的培训和军事化晋升，大家得到成长的机会；获得系统创始人和领导人的充分肯定赞赏，因掌握了行之有效的技能，比如利用磁疗、保养、美容、保健等，让某些疾病患者受益，从而获得周边社会的认可和尊敬；使系统成员首先通过外在因素得到有效激励。

公司获得直销牌照后，李岩松自费组织到各地举办招商会、健康巡讲等，几乎所有费用，包括食宿、会务，哪怕鲜花和水果，他都不舍得让当地经销商花钱，自己掏腰包，几十场、几百人、上千人的会议已经给当地以及周边的团队很大的助力，让更多人赚到钱、获得健康是李岩松的目标和梦想，他计划一年完成320场招商会；他想将健康产品和理念，以及健康事业机会亲自送到当地经销商和受众群体中，他说：一个人、一家人富不算富，大家一起富才是真富！言传身教，身边人无不为之感动，这样助力，团队会越来越大，大舍就是大得，其实最大的自私就是无私。我们期待着在相互给力的环境中，华星系统愈加壮大。

除了外在激励因素外，经过近二十年的探讨和摸索，李岩松发现，激励经销商的终极方式是让大家获得“内在的满足”，这包括“有趣性、挑战性、创造性，责任感、使命感”的获得与满足，称之为激励经销商积极性的本源因素。因此，要完善系统的内在激励因素，让大家借上更大的力，系统首先加强了大家“使命感和责任感”的教育和培训，以“传播健康、关爱生命”为使命，让更多人获得健康，知道“预防大于治疗”的健康理念的重要性；切切实实把唤醒大众健康意识和使用健康产品结合起来，把行善积德与关爱众生结合起来，树立系统成员远大的理想和抱负！以“平等尊重、彼此欣赏、相互分享、团结创业”的公司文化，来强化大家的责任感，树立“新成员进公司，一切责任在我”的思想！大力开发、并充分利用旅游、游戏、演出、运动会等多种形式增加趣味性和挑战性，改过去“借力使力不费力”为“借力使力更有力”。

二、系统借公司的力

毫无疑问，公司是平台，系统是这个平台上的载体，载体要运行的好，平台是最重要的，这也是辩证的、对立统一的矛盾体，具有作用力和反作用力的关系，但公司毕竟起主要作用，是主要矛盾的主要方面，因此，有效地获得公司的助力至关重要！

华星系统几年来越来越懂得借公司力量的重要，系统虽然大，但也是公司的一部分，在创始人李岩松、矫捷老师的忠诚信念下，在取长补短，争取大多数人的支持，发挥大多数人的长处，借到一切可以借到力量的思想意识下，公司上到董事长、总经理、副总经理，下到各部门经理、员工，几乎大部分成了华星系统的“讲师”和支持者；华星的主持人、音响师、站位组等也几乎成为公司的相应工作人员。对立统一，相互给力达到极致。2012年冬季，因系统的整合分流，恰逢矫捷临产，华星系统也遭遇了前所未有的寒流，有的培训课甚至不足百人参加，有的人出现负面；有的人开始怀疑，面对困境，李岩松第一个想到是：借助公司的正能量！在董事长和总经理的支持下，我和销售部经理于艳萍首先坚定不移地站在华星系统的讲台上，几乎每周每月，从系统发展方向、销售服务质量等各个方面坚定大家的信心，我对大家说：“华星系统是公司的旗舰和旗帜，帮助华星就是帮助东升！”“华星是我家，兴衰靠大家！”——于艳萍经理语重心长的话语，为华星的再次崛起和可持续发展立下了汗马功劳，再次印证了“借力使力更有力”。

三、 系统借时代的力

在信息化飞速发展的今天，电子商务和网络传播，市场日新月异、瞬息万变，超强的自信心和准确的预见能力、超前意识非常重要。

华星系统成立三年多以来，全方面完善系统内部硬件及软件的设置。从统一的手机平台186卡到每月出版的系列学习光盘。从华星系统群到华星专属网站，处处完美呈现华星系统的统一、方向和发展。

中国联通186号段成为“华星系统”的短信交流平台。公司的方向，新产品的发布，重要通知，系统的“华星体系温馨提示”中对培训会议的安排，及时性的鼓励还有预期的目标在每周甚至几天内都会与全体华星人同步共振。

系统每月出版的光盘现已有百余盘之多。其中包括：颁奖活动类、各地招商会、领袖专辑、技能方法课、各种产品功能类、观念课程类、成功人士分享类、系统工具类。这些光盘有效地帮助华星伙伴学习、提升、激励和感染。

在网络讯息飞速发展的时代，华星系统运用多方面视觉提升自己的知名度，并与全国各地市场伙伴交流、沟通，成立了华星系统，其中的群主“水手”就是华星的创始人李岩松。在这个交流平台上，华星系统经常发布最新讯息，使全体伙伴能在第一时间掌握公司与系统的最新动态。要说平台，系统专属网站是伙伴们借力最多的工具。只要点击“www.huaxingxt.com”就能进入华星网站，其中包括有华星文化、华星群英、健康会馆、视频专区、精彩瞬间、集团相关六个子页面。“学习园地”中，公司产品课件一应俱全，方便学习和使用，“最新动态”内是公司和系统近期的资讯、培训时间、课程安排、活动剪影、钻石会议、国内、外旅游等激励型的宣传，应有尽有。

186卡、光盘的出版、华星系统群的空间、系统网站的建立，这一切都是华星人的骄傲，更是其发展的强大助力。借力的时代，合作的助力，让华星人与时俱进，运用现代化的手段，拓展更大的市场。

四、公司、系统借国家、行业的力

东升伟业坚持不懈，百折不挠历经三次申牌，最终于2012年8月28日获得商务部颁发的全国第32张直销牌照，为什么如此执着，如此坚定，目的就是想借上国家政策的力。企业尤其是民族直销企业，在国家颁布有关直销的两个条例之后，要想有长足的发展，必须在合情合理的基础上合法运作，而申请获得直销牌照是首要任务。所以，东升伟业把2013年定为“改革发展、稳健经营、规范自律，遵纪守法”年，以此来约束和鞭策公司、系统、团队和经销商、直销员的市场经营行为。

同样，作为东升伟业的主要系统，华星系统也需要借鉴和学习行业中的先进经验，不能闭关自守，在遵纪守法的基础上，采取走出去、请进来的策略，积极参加行业有关主要会议和活动，加强行业中企业和系统之间的沟通交流，李岩松老师参加中国市场学会主办的年度直销论坛，获得世界直销（亚太）研究中心专家委员会专家和风云2012亚太直销领袖；参加2013年由中国质量万里行主办的直销行业诚信论坛，并获得诚信典范等荣誉，就是要“走出去”获得更多的信息和经验，也是借助行业助力的具体表现。当然，嫁接价值观和文化相对比较统一的体系和团队，采取“请进来”的方式，也是借力的一种模式。

个人英雄主义，单打独斗，各自为战是绝对行不通的；抱团取暖，相互借力，抱团打天下才能共赢。