自主品牌：重心回归产品

文雷宇

今年的北京展上，众多国内眼镜品牌都推陈出新，虽说没有颠覆性的变化，但细节上的微创新却是层出不穷。这些细节变化，共同构建了今年北京展国内镜架及太阳镜品牌的主旋律，同时也应看到，让产品更具特色更有卖点将成为提升品牌形象及抢占市场份额的利器。国内品牌的竞争，重心已由前几年比拼形象、注重包装等方面回归到产品本身，回归到如何真正满足不同消费群体的购买需求上。

玉品堂老花镜

舒适、美观是产品的大势所趋

在经历了前几年材质的不断翻新、功能的不断改变、概念的不断炒作后，众多的镜架品牌商开始沉下心来专研产品本身。继今年上海展眼镜款式更时尚风行之后，此次北京展的产品则在舒适性上有了更大的进步。派丽蒙继续延续AIR7超轻系列，并在此基础上融合了超薄不锈钢材质，使其产品相对之前更加坚固耐用，同时又未失去超轻的优势，继续为消费带来极致轻薄的佩戴感受。舒达迈眼镜（厦门）有限公司旗下的mini品牌镜架，选用PEI塑钢和超薄板材为镜框原料，减轻鼻梁负重，让佩戴更加轻松；高弹不锈钢镜腿不仅外观时尚，质感强，还能更好地与脸部贴合。该公司副总经理林金国介绍道：“mini品牌镜架延续的是mini汽车新潮舒适的格调，除了款式和色彩需要引人注目，在舒适性上也得有所突破。这不仅是品牌的需求，也是接下来镜架发展的大势所趋。”除了普通框架眼镜，老花镜也在舒适性方面有了一定的改变。上海嘉好眼镜有限公司老花镜品牌玉品堂在其产品脚套中加入了硅胶夹套，提供更加舒适的佩戴效果，镜框则选用新型复合材料，坚韧耐用，弯折不变形，保护性得到了极大的提升。其总经理蒋俊平告诉记者：“老花镜更需要舒适性和安全性，相对于以前，更轻更耐用的老花镜必将逐渐成为市场中的大众款。”

当然，舒适性的提升，绝不能成为阻碍镜架追求更时尚、更美观的借口。好莱坞品牌就是很好的例子，其在整体设计上贴合亚洲人脸型，且以钛为铸件，增加了镜架的牢固性并减轻了重量。与此同时，通过使用双色电镀等技术，让产品更具有质感，框型设计偏国际范，通过对细节的用心把握，体现出设计的厚重感，是兼顾风格和舒适的优质产品。

派丽蒙超轻镜架

丝路新款镜架

香港美商诚的变色镜架，只需太阳光UVA的20%，即可在5秒内迅速变色，给用户带来颠覆时尚，炫酷到底的感官享受。

而上海寰恩实业有限公司的钻石切边产品更是两者兼顾的优秀之作，总经理马锋在介绍其产品时讲道：“我们旗下的产品以前都以高端精美为主，但为了迎合一人多镜的消费理念，最近也在开发中端价位产品。首先在舒适度上有所提升，更轻便，佩戴完全无压力感；其次在造型上会更加时尚、活泼，通过高新科技的运用，将钻石切边的工艺感完全展示的同时，让人感觉更加亲民，而非高高在上。我认为，这样的变化，将成为国内品牌中高端产品变化的一个重要趋势。”

以前的产品只需具备美观或舒适的某一个特点，就能在市场中取得不错的表现，但随着消费者观念的不断进步，简单的产品元素已无法满足需求了。在未来，只有更加舒适，造型更加美观时尚的眼镜才能真正在消费者心中占据一席之地。

细分细分再细分

产品本身得到提升是本次北京展国内镜架及太阳镜品牌的一大亮点，另一方面，品牌商对自身定位的重新规划也是重要一环。不少的国内知名企业都将产品定位更加细化，有些甚至细分到某一类特定人群。

JEEP推出的新品牌JEEP SPIRIT，专注于拥有冒险灵魂的年轻男女，将美式风格和户外自然纹理融入产品设计，主张冒险精神与个性表达。选用源于美国品牌方的户外木头元素，采用优质板材做成自然的仿木效果，点缀上青春的色彩，具有强烈的户外风格又不失时尚，锁定热爱户外探险的年轻消费群体。

上海诚翔光学眼镜有限公司总经理蒋兆进告诉记者：“在未来的竞争中，只有根据不同消费者需求而创新的产品才能具有市场，我们的红狼品牌虽然款式众多，但都是针对时下热爱生活品质的白领人士，为他们提供更加潮流，更加独特的太阳镜，因此深受市场喜爱。”

丝路更是将产品和品牌全部进行了重新定位，其品牌总监曹秋石说：“以往丝路的产品和形象与国内众多品牌大同小异，但新一季，我们将品牌和产品都进行了重新定位。产品的设计变得更加简约时尚，更具有国际范儿。除此之外，我们还对板材镜框进行了削薄处理，同时针对圆脸消费者专门设计了加长方框镜框等等。这些改变都是为了让丝路的产品有明确的市场定位，能够得到专属消费群体的认可。”

JEEP冒险者系列

红狼高清时尚偏光太阳镜

新族大众品牌时尚商务系列

厦门欣视美公司的MI!M品牌则针对追求简单实用并富于变化产品的消费者推出了系列产品。其产品框脚采用无螺丝无铰链专利结构，可自由更换脚板样式与颜色，满足用户DIY的需求。脚板内藏磁铁功能，不仅可随意吸附在铁制物品上，易于收纳，也可扩增头带与太阳镜的功能，更为后续产品的开发提供了无限的可能性。今年秋季，MI!M材料再升级，推出了清透、强韧、轻盈的全新水塑钛TX材质的水瓶座产品；不同的产品系列以及可更换的镜脚和鼻托，让MI!M最大程度满足此类消费者装饰的需求和求变心理。

由此可以预见，在未来的市场中，产品及品牌定位可能不再仅限于老中青小4类，而是在这4类中细分更多的品类和特定消费群体。在中国这个具有庞大人口基数的国家，如果能精确把握某一类特定消费群体的需求，也绝对是不可忽视的大市场。

传统玩法依旧盛行

虽然不少国内品牌开始专注特定消费群体，但并非所有的品牌都放弃了提供全系列产品的模式。在特定市场还处于培育阶段的时候，依旧有不少品牌商延续着传统产品结构，新族既是其中之一。新族旗下拥有多个品牌，其中大众品牌的Phaeton（辉腾）系列、GOLF(高尔夫)系列、Polo系列侧重于商务时尚，秉承了德国人勤勉、严谨、务实、忠诚、荣誉以及勇敢的卓越品质，并把这种性格与优良的血统融进了设计与工业体系，使得大众系列产品实用又注重细节，务实又不失美观。而另一个兔女郎品牌系列则秉承“越活越出色”的设计理念与快时尚消费的流行趋势，它拥有着一般品牌无可比拟的设计诱惑和时尚魅力。兔女郎下的Luxury系列极致轻弹，多元化的展现了花花公子品牌文化；明星系列光芒四射，耀眼的太阳镜镜面反光效果，时尚大胆的圆圈设计，让佩戴者犹如走在奥斯卡万众瞩目的红毯上。

洪旭集团也延续了自己多品牌、多产品系列的战略，淡泊系列主攻商务休闲款钛架，款式更加简约，更显高品质质感，返璞归真的格调彰显出了现代都市生活简约时尚的生活理念。Cross World系列则主攻复古，在强调镜腿处的立体变化的同时，将复古元素进行提炼，打造出的即是当下年轻人最喜欢的复古风潮光学镜架。

天梭时尚系列

优视库品牌精灵高中

百年红总经理张军则介绍道：“百年红除了继续加强传统款式老花镜的开发，还引入了TR材质等新材料，运用新型工艺和设计理念，让老花镜更加时尚，符合更多年龄阶段的消费者。现在国内老花镜市场竞争非常激烈，甚至还有供应商提出了订镜片产品送老花镜的做法，这样的趋势下，只有寻求更多的消费群体才能维护现有的市场。”

上海睿信眼镜有限公司的钻石切边系列，关注大众市场，打造出几十种不同风格款式的切边眼镜，由简入繁，满足大众消费的不同口味。天梭品牌也调整了产品结构，以多元化的产品接纳年轻消费群体。广州邦铌眼镜公司同样提供从TR到板材再到韩国原装进口纯钛材质等多系列镜架，迎合不同消费者的个性需求。施洛华也开发出了时尚的TR款型以及商务的钛架，再加上之前已闯下名气的高端镜架，也走上了全系列产品的传统玩法。

从中我们可以窥见，今后的国内品牌可能将分为两个品类，其一是针对各种独特消费群体的精细化品牌供应商，他们的产品更具特色，会拥有一大批消费的死忠。其二则是全系列的综合性品牌供应商，他们会向市场提供大众化的优质产品，让消费者获得更多的选择。

无论定位与模式如何改变，其核心依旧在于产品综合实力的提升。只有产品具备足够的竞争力，品牌商的战略规划才能更好地实施。而对于整个行业来说，注意力回归产品本身，是整个行业变得更加成熟的重要表现，也是行业未来发展的重要基石。

睿信时尚钻石切边眼镜

百年红时尚女款老花镜