合伙到底怎样才能成功？

今天我从电影《中国合伙人》讲起。这部电影是照新东方的故事拍的，但是这里有一些东西不太一样。我从这部电影引申出一个概念，就是合伙的概念。大家在一起合伙到底怎么才能成功？我和徐小平、王强虽然在发展当中有一些冲突，但我们合伙在一起还是相当成功的，我从中总结了几个要素。

自己先创业，奠定公司的基础

做事情的时候，最好你一个人开头先做，哪怕你先做一个月，当然做的时间越长越好，这就奠定了创立公司的基础。

如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话，一定会出问题。因为在大学的时候，徐小平是文化部长，王强是班长，他们一直认为从才华到眼光，到他们的能力都远远高于我之上。而后来我为什么变成头？因为我自己先干了五年。我是1991年从北大出来，1993年成立新东方，1995年年底才到国外找到这些朋友，因为那个时候我知道必须要有一帮能人和我一起干。我也估量了，通过我这五年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强，所以这是良好的结合。

尽管他们回来之后，叫我“土鳖”。因为他们觉得我身上缺少他们在外国留洋好多年以后的各种气质，但是他们最后不得不服领导，首先是因为我是这个学校唯一的创始人。其次，他们也发现在现实中间，碰到比如和政府和地方打交道的时候，他们完全无能为力，但我这个“土鳖”爬的非常自如，这是不同能力的结合。

合伙人要有一整套考评机制

我和徐小平、王强合伙的时候想得比较简单，我们三个人一个人拿33%的股份，合起来变成100%，我们一起发财。一年以后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候怎么办？这个时候你一定要有一个机制，必须要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙之外的人怎么确认他们的业绩。

新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强做口语，徐小平做出国咨询，我来做考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方下干，这是一个非常松散的合伙制。但是把一个松散的合伙制度变成一个非常严格股份制结构的时候要合在一起干，最后出问题了。

第一，到底谁占多少股份？我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，确实花了不少的力气，当然最后还是分配完了。但分完股份以后，后面到底谁应该干什么就有问题。光是谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就打了半天。这些种种问题，到最后大概花了4年的时间才解决掉，才变成了一个真正的股份制公司。

用10%的代持股份，

吸引新一代管理者

其实新东方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的时候，新东方的净资产有1亿人民币，因为这1亿人民币都是我的投入。如果把股份分给他们，无论如何应该把这个钱给我吧。但是这帮小股东联合起来跟我说，俞敏洪，如果你不给我们股份，我们就要走了，最后只能把股份送了。

在分股份的时候，我被分到55%，这是大家讨论的结果，我比较大度地拿出10%作为我的代持股份，为什么？因为我知道新东方必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。

合理的股份增发机制，

让干得多的人权利不断增加

现在整个新东方第二个管理梯队，几乎都是那1000万股招进来的。后来我们设计了一整套对于再后来上市的管理者的发展空间，再上市就比较好办了，为什么？每年都有期权，我每年申请期权，发给能干的人，谁干得多，就发给谁，这些人就不断地能拿到新东方的股权。

其实合伙制企业也好，创业也好，一开始要设立一个股权激励机制，不是那么容易的事情。新东方在上市之前没有增发股份，因为我预留的10%正好在上市之前用完，上市以后就开放了公开的期权发放机制，也不再需要我再去重新内部增发股份。有这样一套机制，既可以合伙不散，也可以让能干的人在公司权利不断增加，这样就有一个比较稳定的机构。

企业发展不同阶段，

用不同的人

新东方之所以能够有今天，说得实在一些，就是没有一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人，如果开始就用他们的话，基本上这个公司就会死掉。因为我控制不了他们，我付不起给他们的钱。

刚开始做新东方的时候，我用的都是家族成员，家族成员很便宜，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等等。在这个过程中，当然没有什么所谓的现代化结构，但是非常好用，那时候不需要监控你的财务，反正贪污也是贪污在自己家里。干活不用计算时间，因为都是家庭成员。但是，如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题。

从1995年以后，我就深刻意识到，家族成员再在新东方，会形成新东方的发展障碍。但是我赶不走我的家庭成员，当时我老妈都在新东方，我老婆说走就自杀给我看，我赶老婆的姐夫走，老婆说半年不跟我上床。基于这个前提条件，我到国外把这些大学同学、中学同学招回来，他们从才气上到能力上，都盖过了我的家族成员。所以，我的家族成员就只能退守一边。

新东方现在内部没有任何家族成员，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发用不同的人。

新东方的再次大转型：打散大公司，独立创新机制

20年来新东方在不断地转型，从家族式，到合伙人，到中国国内股份公司，到国际股份公司，再到国际上市公司。现在新东方又开始结构调整了，就是独立创新公司机制。凡是新项目都独立出去做，由新东方控股。未来新东方可以控制50家和教育相关的公司，但是这些公司都不是新东方100%拥有。

面对什么时代、什么要求，就要作出什么样的改变，我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。

任何只盯着钱去做生意的人

都是做不大的

任何只盯着钱去做生意的人都是做不大的，你要盯着你所热爱的事情去做。我之所以坚持做新东方，就是因为我喜欢学生。我有很大的机会做房地产，但是我放弃了做房地产的设想。我不希望在我去世的那一天，人家说这是一个中国最大的房地产商，我希望别人说这是中国最认真的一个教育工作者。这就是我对自己的定位。所以我不会离开教育。

如果说一个人创业的话，抱着积极的心态，任何困难和挫折都是可以解决的，大不了这个公司死掉了，重新再做一个，只要人不死就可以了。此外，为了避免你死得太惨，尽可能用别人的钱创业，比如用我们这样的人来投资，我们这样的人资金丢了也就丢了，我们还可以活下去，这就需要好的新的想法和新的项目，不是随便拎你一个口袋，就给你一口袋钱。但是总而言之，不要怕失败。

如果说遇到困难要想想，这个困难是怎么形成的，比如说你的交流沟通能力问题，还是领导团队的能力，还是集中资源的能力，还是打开市场的能力，在某一个方面你觉得有缺陷的话，你要看看自己能不能克服，如果不行的话，能不能找到这样人的帮助你做事情。