我们不要附加值

文 _ 王小柔

我们不要附加值

文 _ 王小柔

最近，打开“朋友圈”就跟挑起了超市的塑料门帘子似的，从酱货到首饰门类齐全，这些小商小贩是你的朋友以及你朋友的朋友，满屏都是推销员。就跟喜欢逛商场一样，我一点儿都不反感五花八门的商品，就是觉得银行卡里的钱不够用。

我的一位朋友也不知道打哪儿找来一群朋友，之前也没听她说过在外国有认识的人，但自从一门心思要“为人民服务”，好像地球上多偏僻的国家她都能找到几个熟人帮她进货。

我很喜欢看她刷屏（在网上短时间内发送大量信息），那速度可比电视购物快多了，什么都讲究“秒杀”，一眨眼的工夫，你要的款式已经没了。在这种过了这村就没这店的形势的召唤下，我特别勤奋地把她发的所有图片挨个打开，就想看看外国有啥好东西。朋友做买卖特别到位，不但给打折，还亲自送货上门，看她那热情劲儿真是恨不得让你当街就把衣服换上，再立刻把鞋脱了，直接把脚丫子塞进她从美国带来的鞋里。

致力于“海淘”（海外购物）的朋友白天过中国时间，该上班上班，晚上过外国时间，全天候，没时差。她把那些散落在世界各地的“线人”支使得团团转，啥合适进啥，她甚至要自己先试用那些东西，然后去各大商场比价。有一天，她特别兴奋地告诉我，我买的那几件老头衫赚了，因为同样款式在咱这儿的大商场里标价1000多块钱，我才花了不到200块钱。说实话，我还真没穿过1000多的老头衫，接到这个消息以后，我陡然兴奋起来，大热天居然穿着那胸口飘荡着美国国旗的老头衫，好几天没洗。

每当我买完一件东西，我那朋友就会赞叹：“你买的那个值啊！”这更激起了我花钱的欲望。

在微信里靠口口相传做买卖的人很多，我也更喜欢这种朋友式的交流，花钱也花得心甘情愿。在忽悠已经变成营销学经典案例的年代，不编故事卖东西的人是多么难能可贵。

在市场上的樱桃才几块钱一斤的时候，网上的樱桃卖68块钱一斤，我点开页面看了，同样是樱桃，人家那个凸显着文艺情怀，有貌美的女买手亲临樱桃园抚摸果实微笑的照片，有种植户喜笑颜开将樱桃捧在胸前的照片，有成片果树的照片，有樱桃洗好了拍的近景照片……当然了，文字部分就更为生动，告诉你人家这片樱桃是怎么长出来的，有多么辛苦，多么绿色无污染，到了你的嘴里是多么的好吃等等，说得你当时就咽唾沫。这么精挑细选的樱桃卖68块一斤贵吗？太便宜了，680块一斤都不够辛苦钱的。

可是你买吗？反正我不买。因为我吃的是水果，我不吃故事。就像烟草大王褚时健的“褚橙”，IT大佬柳传志的“柳桃”，地产大腕潘石屹的“潘苹果”……我一点儿也不觉得那东西比农民辛苦种的高级多少，营养能增长几十倍。

我们花钱喜欢用值不值、是否合适来衡量，再见了，那些忽悠人的故事，把你的手挪开，我们不要附加值。