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店主自留款

2014-01-13柴岚绮

读者·原创版 2014年7期
关键词:实木卖肉专柜

文 _ 柴岚绮

店主自留款

文 _ 柴岚绮

打算买电视机,我和丈夫走进本地最大的电器城。在一个口碑不错的品牌专柜前驻足,拿着遥控器正和别人说话的专柜营业员看到我们,立马大步奔来说:“你们先看,我马上就过来给你们介绍。”

我们被一个打着“特价”牌子的电视机吸引了:原价1万多,现价4999元。我和丈夫对视了一眼,确定自己没有看错。

那个营业员已经敏捷地走过来了,她身材高大,稍有点口音,反而增加了实诚感。

“你们是看上这台了吗?”她拍拍那台特价电视机,吃惊又会意的样子。

“这台原价1万多,现在做样机处理,所以一下便宜下来了。”她解释,又压低了声音,“不瞒你们说,我自己也看中了这台呢。我有私心,把别的电视都开着展示,就这台没开。”她冲我们挤挤眼。

果然,这个小展厅里,几乎所有电视都同步播放着芭蕾舞的画面,色彩艳丽。独独这台,屏幕是黑着的。

“这样啊……”我和丈夫再次对视,觉得今天出现了走狗屎运的征兆。

“我打开,你们感受下画面,这个牌子的画质绝对是一流的。”她打开开关,按下遥控器,芭蕾舞立即从里面蹦出来了。

“我家刚装修好。”她转向我们,带着一种特别遗憾的表情,“客厅就差一台电视机了。”

“那怎么不把这台买回家呢?既然又好又便宜。”我问,带着最后一丝疑虑。

“没有钱啊,装修花钱太厉害了。”她叹气。关于装修费用,我深表赞同,几乎同时深深地点了点头。

接下来,她开票,我丈夫去埋单。我忽然发现,这家电器城里,其他的品牌我们都还没有看呢。

回家路上,我对丈夫说:“夺人所爱啊,把人家藏了这么久想留给自家用的电视机搬我们家来了。”

过了几天,电视机送货安装,等一切就绪,忽然发现,遥控器对电视机没有作用。我打电话给那个营业员,她在电话里讲了半天,发现她所说的遥控器和我手里拿的,压根儿是两种样式。“坏了,遥控器搞错了!”她反应过来,“你哪天顺路来换一下可以吗?我实在是太忙,走不开,要不然就给你送去了。”

于是,又一个周六,我们特地跑去换遥控器。她正给一对夫妻介绍电视机:“本来这台机子我是想给自己家留下的,要不是手头没钱……”

我和丈夫对视下,默默笑了。

好像忽然之间,营销的秘诀变成了“我自己也用的”,再没有比这句话更有说服力的了。有的文艺范儿淘宝小店里卖的衣服,介绍里总有这么一句:店主自留款。五个字,简洁有力,是“打动心灵”的营销方式。这些标明“自留款”的店铺有的是惯性的推销手段,卖一次是一次,不在乎是否有回头生意。但也有真实的,因为这世上总有一些认真做生意的人,是真这么想以及这么做的。

比如,我知道一家淘宝店,专门定制实木家居用品,等待的周期长得让人抓狂,且都不便宜,但是好评如潮。我在他家买了好几块实木砧板——每一款都是不同的造型,不同的纹路。后来,无意中看到他家老板的一个访谈,里面说他的设计理念就是按照自己要用的样式去设计和制作。

我相信他的话,因为我觉得他是个有理想的人。

我还有一个女友,在家待烦了,决定白手起家做小饭桌。收了二十多个小学生,每周去批发市场采购大批肉菜。买肉的时候,因为数量不少,卖肉的一下猜中了她的职业,眨眨眼,神秘地暗示:“有便宜的肉,在里面,要吗?”她坚定地摇摇头:“我自己的孩子也在小饭桌一起吃的。”那个卖肉小贩一下住了嘴。

这也是一种特别的“店主自留款”方式吧,只是,我担忧的是,并不是所有的人,都肯拒绝这样的暗示。

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