袖珍家具：将梦想照进“蜗居”

福娃妮子

未经捆绑的想象力

姜歌，80后蚁族群。2008年大学毕业，随男友去珠海打拼，住郊区民房的筒子楼。刚开始因为薪水微薄。于是，两人想方设法地赚钱，姜歌周末还在家具城兼职。

一次姜歌在帮顾客打造袖珍家居的过程中心里已经有了类似想法，卖袖珍家具目前还是—件新鲜事，厂商嫌牟利少通常只生产大气豪华型的家具，如果她组织生产—些价格适中，又适合单身公寓甚至更小的房子使用的家具。听闻姜歌要卖袖珍家具，男友十分惊讶，担心无法盈利。姜歌胸有成竹地说：“你别担心，我想得很周全。城里那么多人住着‘蜗居，总得置办点家具吧？”

新鲜占据市场首席

2011年3月份姜歌开始筹备自己的小事业，经过前期的市场调查，姜歌发现：袖珍家具现成的进货渠道很少，除了少数大牌的厂商，很多普通的工厂都没有这样的产品。于是，她央请木匠拟画出她想要的设计图，然后找家具工厂下单制作。

袖珍家具涵盖了茶几、书架、衣橱等数十种，目标客户定为20岁至30岁的年轻人，他们中可能有些因为经济不够宽裕买下小户型居所。定制—款家具的价格为300至800元，较之于市面上其他中等品牌动辄数千元的大型家具，姜歌主要想打亲民牌，目标客户为普通消费者，因此定价颇为平易近人。供货周期限制在25天以内。

有趣的是，某天—位在珠海很有名气的编剧，偶然闯进姜歌的店铺。编剧仔细认真地逛一圈，发现姜歌摆放的样品家具丝毫不逊色某些名牌，当下买了几款回家，还在微博上表达收获的兴奋与满足，不久就引起了不少人的关注，光顾者很快就多了起来。

多样化模式守阵地

度过困难期的姜歌每隔三个月会想办法跟木匠研究设计一次新型袖珍家具，争取不让客户有审美疲劳感，因为她善搞营销和平民心理，年收入已经逾越80万元。

2013年元旦期间，姜歌启动了网络系统，在网上出售袖珍家具。首次开张以每台家具208元的特惠价卖给消费者，抢拍者络绎不绝。另外姜歌还别出心裁地推出了—项VIP套餐，—次性购满两千元即可享受半年六折服务，更是吸引了不少的买家。 除了蜗居—族的喜欢，袖珍家具也受到了三口家庭的儿童欢迎，姜歌设计出卡通袖珍家具，儿童把这种“神奇”的东西看成比“变形金刚”更好玩的玩具，大受孩子和家长的欢迎。endprint