贺卡：有创意，有市场

同学生日，要送一份与众不同的礼物

2012年4月的一天，22岁就读深圳大学的贺巧玢有一个同学就快生日了，这让她有些苦恼。

作为一个即将毕业的大四学生，大家都很看重彼此间的学子友谊，所以生日肯定不可避免地需要送上一份礼物。如今的大学生要给自己的同学送上一份生日礼物，想必也不会是太困难的事，为什么贺巧玢会苦恼呢？

原来贺巧玢来自广西梧州的一个乡下，父母均为脸朝黄土背朝天的农民，在田里耕作挣几个钱很难。自从考上大学后，懂事的贺巧玢就没再向家里要过一分钱，她的生活费都是靠奖学金以及勤工俭学来获取的，因此可以想像她的生活有多拮据。作为同学，太贵的东西她送不起，然而太便宜的东西也拿不出手，该怎么办呢？

贺巧玢悄悄地打听了一下，姐妹们有送衣服的，有送化妆品的，就连送鲜花的，基本上都不低于五六十元，这可差不多是她一周的早餐和夜宵钱，要让贺巧玢为一个同学送生日礼物就得挨饿一周，这可真是划不来。那么，究竟送什么合适，贺巧玢一连几天都愁眉不展的。

那天是休息日，贺巧玢在整理自己的抽屉，忽然发现一张刚上大一那一年的春节，一位高中同学给自己寄来的贺卡，上面写着“愿明亮喜庆的春节，象征与温暖你一年中的每个日日夜夜，祝你欢欢喜喜度春节，高高兴兴过新年！这是分享快乐的节日，是祝福、给予的节日，是友情、梦幻成真的节日，愿你享有一个快乐的春节！”这是一份平常但却真挚的祝福，现在读起来这份文字依然透着一份温暖。

突然间，贺巧玢就想到了：给同学送一份贺卡！是的，送贺卡似乎很老土了，如今手机、QQ、MSN、博客乃至微博早就成了人们生活中的一部分，很多人离开了网络甚至已经无法生存，似乎没有几个人会写上一封信或是寄上一张贺卡了。但是，越是这样的年代，白纸黑字越成为珍贵的纪念，才是最值得收藏的记忆。当然，这张贺卡不能老样子，必须有新的东西在里面，才能吻合这个发展的时代。

贺卡就是一张普通的纸质贺卡，这种基本的特性贺巧玢是不能改变的，那么只有在文字上动心思了。针对这个陈姓雪娇同学爱说爱笑，幽默，喜欢熬夜，爱看韩剧，爱上网，梦想经营一个饰品店的特性，贺巧玢用凡客体设计了一款广告自我介绍语：爱上网，不爱迷茫/爱韩剧，不爱泡菜/爱饰品，不爱算计/爱说爱笑，爱幽默/最爱自己奋斗/我雪娇是陈。特地打印出来的独一无二的这份贺卡因了这些调侃，立刻就无厘头起来。

果然，生日那天，这份贺卡送到同学手中，陈雪娇喜不自禁，将贺卡摆在所有礼物的中间，在生日会上她把自己的凡客体朗诵了三遍呢！看得出，同学对这份特别的礼物很看重，其他同学也对这张贺卡刮目相看，纷纷打听哪里有卖。

立体贺卡，加入创意变成环保又有趣

一张贺卡因了一段俏皮的文字，立刻与众不同，“身价”也独特起来，引得众多同学纷纷向贺巧玢“订购”。制作这样一张贺卡并不复杂，首先得购买一张两折或是三折的贺卡，最好是进口纸的那种，纸张才显得高贵，然后针对贺卡本身的图案，写好一段有特别韵味的文字，找到打印店，将这段“度身订造”的文字打印出来，一张创意贺卡就制作成功了。说白了，创意贺卡的精髓就在于文字的魅力，当然，这一点难不倒中文系的贺巧玢，写些煽情的文字正是她的拿手好戏。

2012年的夏天，贺巧玢毕业了。像所有的同学一样，她奔波在深圳的各个人才集市中、流连在各个人才网站上，投出一份份简历，一次次地推销着自己。然而现实很是残酷，大学生严峻的就业形势早就被媒体渲染了无数次，企业一方面喊招工难。另一方面却又对贺巧玢这样的应届毕业生不感兴趣。

奔波一段日子无望，贺巧玢开始谋划自己的人生未来。一个同学的经历启发了她，那个喜欢饰品的陈姓同学在家人的资助下，果然开起了一家卖女性饰品的店，因为地段好人流旺，生意不错。她的路自己为什么不可以学习呢？为什么要死盯着求职这一条路，为什么不可以自己创业呢？

创业，想想容易，然而操作起来却是困难重重。首先，必须有一个合适的项目，当然，这个难不倒贺巧玢，她早就想好经营自己的创意贺卡；其次也是最艰难的一点，开店的资金从哪里来，幸好有一位同学帮她申请了深圳市大学生创业基金，获得了一万元无息贷款，解决了贺巧玢最实际的难题；之后，就是选址、办营业执照等事项需要去奔波。

2012年8月底，贺巧玢开在东门的时尚创意贺卡坊开业了，选址东门是因为这里聚集着深圳最流行的元素，任何稀奇古怪的创意产品均能在这里觅到身影，更是深圳年青人必逛的为数不多的潮流时尚街之一，虽然这里铺租贵，但这里人流旺集，贺巧玢咬牙就承租了一个几平方米的小档口，租金4000元。事实证明贺巧玢的选择是正确的，开业后小店经常围着一帮学生，他们对这些别有风格的贺卡爱不释手，生意挺不错。

很快，围绕着教师节，贺巧玢推出了一批感恩卡。有传统的“讲台上，粉笔染白发；书桌边，责任压两肩；浇花朵育桃李，桃李遍天下；绞脑汁洒心血，学生青胜于蓝；像蜡烛像春蚕，奉献赤诚一片。祝老师节日快乐！”，有抒情的“您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光；您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂——老师啊，我怎能把你遗忘！”，有感恩的“听，您的嗓子逐渐的沙哑；看，您的额头又深了皱纹；瞧，您的发间新添了白发；想，您的心中充满了希望。今天教师节，祝你幸福安康，我的老师。”……这些贺卡得到了学生们的热捧，一度“洛阳纸贵”，差点断货。

第一炮打响后，之后的生意就好做多了。

拓展顾客，在全国各地发展代理商家

除了学生市场，贺巧玢更是把目光盯在了年青一族的顾客身上，这才是更具消费力也能接受新生事物的群体。传统的生日祝福贺卡当然能在店里购买到，除了这些生日、节假日，能不能在平常的日子里也能促使他们购买呢？

2012年圣诞节前夕，贺巧玢一反常态地推出一批搞笑圣诞贺卡，之前的都是那些传统的祝福语，而在贺巧玢的店里，圣诞也是可以拿来整蛊的：“听说你过几天要生个蛋，真的吗？那我得祝你生蛋（圣诞）快乐！再过几天你的蛋蛋又要满月，那么我就也提前祝你圆蛋（元旦）happy！”、“今晚会有一个白胡子胖老头跳进你的窗子，抓住你并把你塞进一个大袋子里……他是在给我准备圣诞礼物——剩蛋快乐”……可想而知，这些搞怪、整蛊的圣诞贺卡会是多么的受那些年青人的欢迎。endprint

2013年2月份，贺巧玢推出了一批情人卡，同样是以搞怪、幽默、整蛊为主题：“送你一碗孟婆汤，愿你忘了忧伤；再来一碗孟婆汤，愿温暖充满你心房；又来一碗孟婆汤，愿你尽情把幸福品尝；还来一碗孟婆汤，哼，我就不信你不尿床！——亲爱的，我愿每夜为你换尿不湿！”、“我要告诉你一件好事情哈，就是我听说，现在结婚很便宜，所以，和我一起结婚去，我请你，怎么样，是不是觉得很沾光啊！你要是不让我请的话，那么你就只好请我吃麦当劳哦！——还是在这个节日里，让我充当一回男子汉吧，我请你！”……如果你收到这样的贺卡，想来你会忍俊不止，会心一笑吧，这就是创意贺卡的“魔力”，让一对热恋中的男女开心不已。

节日过去了，生意要继续做，贺卡要继续卖。于是贺巧玢推出了一类互动卡，让顾客参与到贺卡中。像店中考评系列的一款名为“综合素质试题”的贺卡，形式是考试的选择题形式，内容却巧妙地换成了年轻恋人或者夫妻相处时遇到的无足轻重的问题的选择，这种创意形式是将旧元素重新组合，唤醒了消费者的共同记忆。其中一道题是“我买了件新衣服，问你好看不好看，给出的四个选择是：A，看了一眼说，不错；B，绕看一圈然后赞叹；C，一边忙一边说好看；D，泼冷水，说款式好老。”——这样的贺卡小夫妻或是热恋中的情人能不买回去吗？有一对外地夫妻买了试题系列贺卡，做完后把贺卡放在相框里摆到桌子上，然后特意拍了照片发给贺巧玢，她介绍，现在生活节奏快，人们工作压力大，有时生活又难免单调，因此自己设计贺卡时特别强调有趣这一点，希望能给人们带来一点乐趣，一份轻松。

最初，时尚创意贺卡店设定的目标消费人群是18-30岁的群体。2013年4月的一天，一个中年男人带着读中学的孩子来店买贺卡，随后就戏笑了一句“有没有我们合适的贺卡啊？”这让贺巧玢开始思索，经过观察发现，40岁以上的人群到店里也经常帮孩子发生购买行为，于是便把目标消费人群扩展。在2013年5月，店里就推出一款内部文件生日贺卡，很受40岁以上顾客的欢迎。内容是这样的：“标题：关于做好XXX同志生日庆典工作的组织安排事宜，密函。内容：我党历来注重党员生日工作的安排部署，将团结党内一切可以团结的力量，操办好此次XXX生日庆典工作……因此要全党总动员，将×××同志的生日搞得既隆重又热烈。上面还盖着‘革命死党中央委员会的大红章。”

2013年6月，一个从北京来深圳旅游的顾客特地来到状元坊，找到贺巧玢，开口便说要代理贺巧玢的创意贺卡。这位顾客开了一家书店，书店中经营这样的创意贺卡最为合适不过，因此两人很快达成了合作协议。随后，贺巧玢目前已经和包括北京、上海、大连等在内的全国14个城市的150家店达成合作，他们都在销售贺巧玢设计制作的贺卡，网络迅速地普及到大江南北，贺巧玢的生意也就如滚雪球般扩大。

如今，贺巧玢推出的创意贺卡有多个系列，满足不同顾客的需求，如贺卡套装（6张两折）：48元、贺卡套装（6张明信片）：39元、三折页大尺寸贺卡：16元、对折贺卡：10元、3D立体贺卡：10元等。她请了美院的学生专门为自己设计制作原创贺卡，手下有5个员工，月纯收入达到了2万多元。endprint