靠“土生意”他们变成了“土豪”

想要白手起家，首先就要端正心态，尤其是不要小瞧那些看起来“土得掉渣”的事情，收废品、卖猪肉、卖水果、卖大米、做农夫……做得好，照样都能“土”出一个个“金土豪”来。以下介绍三位牛人，看他们如何通过“土生意”走上了“土豪”的康庄大道，希望能对你有所启发。

爱回收网：在垃圾中“淘金”

过时的电子产品越来越多，它们不是废品，而是金矿：一般来说，每吨线路板和每吨手机分别含大约200克和300克黄金，而金矿石的平均品位只有每吨5克。

爱回收网站就看到了这座金矿。“现在国内电子产品的消费量非常大，大家不断买东西的结果就是必定有很多闲置商品会堆积起来。”这家网站的创始人孙文俊把“爱回收”的模式称为C2B平台：“B端可能是大工厂，也可能是小商户，它们的需求是收到更多的二手商品进行再利用。而对于C端的用户来说，他们手头的闲置物品一直放着既不利于资源的再循环利用，甚至电池漏油等情况还会危害健康。如果将它们回收处理，就可以变废为宝，将剩余的价值利用起来。”

“你看现在iPhone的出货量就知道几年后有多少台iPhone要进入回收渠道了。”爱回收网上，手机一直是最热门的品类。除了手机，“爱回收”的回收范围还包括白色家电、平板电脑、笔记本电脑、游戏机和数码相机等。只要输入产品的型号，然后选择购买渠道、屏幕质量、成色等产品属性的数据，就会有30多家回收商根据你所提供的信息开始询价。10分钟之后，用户就可以跟报价最高的回收商下订单。接下来就是物流上门回收，验货和付款。

这些二手的电子产品被回收后，一部分会被拆解，将可用的零件拆分出来进行重组或重用。而另一些成色较新，还能继续使用的产品，将会直接流入二手市场，进入到二三线城市，甚至农村地区的市场。现在新兴的一个消化渠道是非洲、拉美等一些海外经济欠发达国家，他对于拼装或者二手手机也有很大的需求，“爱回收”现有的回收商中也包括了这些海外渠道。

在这两端之间，“爱回收”作为中介平台，提供服务、竞价和渠道管理，依靠回收商支付的服务费作为主要收入。

根据联合国环境规划署2010年发布的《回收--化电子垃圾为资源》报告，中国年产230万吨电子垃圾，仅比电子垃圾最大国美国少70万吨，并且每年还在持续增长。这意味着无论采用什么样的扩张模式，“爱回收”都是会面对着一个巨大的市场。

原始烤肉：家庭小作坊变成“皇冠店”

李烨很有意思：在网上卖烧烤。

他是2008年创业的，团队主要成员都是上海杨浦的大学生。他的网店“原始烤肉”是全淘宝第一家做烧烤户外食材配送服务的店铺。

在创办原始烤肉之前，李烨先进入了淘宝大卖家“柠檬绿茶”，先后任职B2C运营经理、总裁办经理、品牌总监等职位，积累了不少经验。2008年底李烨突发奇想，如果把烧烤搬到网上，那会怎样？说做就做，他在淘宝网上开起了第一家户外烧烤食材专业店，销售各种烧烤食材、配料以及工具。

“第一笔订单来自昆山花桥，一个200多元的烧烤食材订单。”店铺初创的时候订单不多，没有请人，只有他和爸爸、妈妈、弟弟四个人，一间约50平方米的房子作为办公基地。通过慢慢地摸索和努力，如今李烨的烧烤网店积累了一批忠实顾客。2011年2月，原始烧烤淘宝店升为皇冠级，李烨的团队人数也达到全职18人，兼职30余人。

原始烧烤在经营中的杀手锏是靠自己的物流。李烨说，自己店铺实现了全上海物流自己配送，可以按约定时间配送到全上海任意地址。“我们的物流三年来跑遍了上海市区几乎所有道路；我们的客服脑子里都有一张完整的上海地图；我们的市场经理了解上海每家可以户外烧烤的公园的价格、规模甚至停车位和停车费等。”

如果顾客需要，他们甚至会告诉顾客当天风向、建议顾客户外烧烤时面对的方向，建议顾客什么时候去会有位置不用排队等等。现在，店铺最多的一天可以接100个订单，最低金额为300元。

东北大米姐：娱乐营销，三年净赚500万

2004年7月5日，曲磊在长春农业博览会参观时，意外地看到了一种新型碾米机：只要将稻谷放到机器里，大米就现场加工出来了。她不由联想到之前媒体曝光的毒大米事件。因此曲磊决定售卖现场加工的大米。

曲磊认为既然是卖新鲜大米，消费者就应该是那种对营养和健康比较注重、收入相对较高的人群。于是，她把目标锁定在长春市豪园小区这样的中高档小区。

怎样吸引居民，并且剌激他们购买呢？曲磊的做法是现场娱乐表演加实况营销，好东西让你看得见。可是光表演是没用的，还要让用户真正得到好处，看到实惠。因此，她一边让围观的人们品尝现做的米饭，一边让员工向大家派送免费米卡--每人凭米卡可以免费领取3斤大米。人们品尝了米饭后，觉得新碾的大米做的饭果然香甜可口，就纷纷围在曲磊身旁领取米卡。

为了保证大米的新鲜，曲磊还限定卖米的数量，对单个买米的顾客，最多一次只能卖出5公斤。然而，这里就存在一个问题，限制购买量，虽然可以提高购买率，但是也可能带来客户体验的下降，尤其是在高端住宅小区，小区的年轻人大都比较忙，家里的米袋子其实都由老人掌管。让他们频繁来拿米，实在是太不方便了。可是曲磊一点也不担心这个问题。“我们送货上门”，让频繁的送货上门抓住老人的心，建立更加紧密的关系。

在经营过程中，曲磊发现了客户的很多需求，开始推出更多的周边产品。如装着大米的枕头。此外她还和超市合作--超市每卖出1公斤大米，她就给0.4元提成。

2007年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打进了长春市的各个农贸市场，这些人都像订购纯净水一样订购她的大米。于是，她在延吉市建立了两个大型粮食基地，在长春设立了40多个大米加工销售点。这样，曲磊的大米月销售量达到了30多万公斤，月收入达30多万元，一年就有300多万元的收入！2007年4月，不到3年，她就赚了500万元。此后，她见事业已发展壮大，便以年租金30万元，在长春市朝阳区租下了一栋楼房，成立了“大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司”。2010年，她趁势而出，将业务迅速发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出70多家连锁店。endprint