上海万擎商务咨询有限公司 CEO 电子商务观察员

电商落地普遍以失败告终，比如玛萨玛索、凡客、梦芭莎和麦考林，国内尚未有电商成功进入门店模式的。失败的原因大致有如下几点：

1.品牌没有得到足够认可

包括用户基数是否足够大，忠诚度是否足够高？还是靠降价和推广拉来的？假如这个条件满足不了的话，开店很难成功。

2.客单价和毛利率没有成功支撑门店基本运营费用

即使品牌都满足了，线下开店也要面临很多条件，比如单店的人流和转化率是固定的，品牌的客单价和毛利率是否满足开店需求呢？目前麦考林和凡客的客单价都太低，只有一百多一点，毛利率只有30%～40%，很难实现正常开店。

3.不具备开店的运营经验

店铺管理体系比电商运营要复杂得qtaC0ezWwcjdGilu5l4T7sgDg1Dw3TL78NlqfkP7xi4=多，从店铺设计、款式搭配、服务、促销等一系列工作都要重新摸索，而很多电商品牌没有重视这个问题，所以导致失败。

4.线下零售面临残酷竞争

包括李宁和美邦等大牌服装都有关店措施，线下服装零售面临剧烈竞争，纷纷展开降价促销，作为纯电商，进军线下更是难上加难了。