丰富的视觉锤

通过几个经典案例我们不难发现，视觉锤不能像普通设计公司设计一个标志、Logo那么机械式理解，而是可能蕴含在广告里、包装里，甚至植入产品。最关键的是，定位与视觉锤要同步构建，有效的视觉锤承载着定位方向，传播着品牌战略。

聚能环，大市场——作为中国碱性电池的第一品牌，南孚占据碱性电池市场70%的份额。作为品类领导者，它通过“1：6，一节更比六节强”这个电视里的动态视觉锤，成功地将自己定位为“耐用电池”，而反定位普通碳性电池为不耐用的电池品类。更为难得的是，他们创造出了“聚能环”这个植入产品的可视化的差异点，使定位在产品层面得以视觉化地体现出来。

消毒液的符号之战——非典时期，全国消毒类产品市场容量从5亿暴增至50亿。借非典之势，专业消毒液品牌威露士、滴露，以“高效杀菌”的卖点，一举成为国内消毒市场主力品牌。威露士的成功离不开一个能与滴露针锋相对的视觉锤——武士头盔。全球领先的家用消毒产品滴露的视觉锤是一把欧式“武士剑”，象征专业的杀菌。威露士如何站在竞争对手的旁边又要体现出差异？他们选择了“武士头盔”，欧洲武士的剑和头盔同样蕴含着杀菌、消毒的功效联想。

办公室里的红色马克杯——从广州到上海，从深圳到北京，你都能在CBD聚集区的办公室里，看到雀巢咖啡红色的马克杯，独特而醒目。雀巢是怎么做到的？别人促销是降低价格、搭赠产品、赠送和产品毫无关联的小礼品，而雀巢在热门促销时段，赠送的是一个红色陶瓷咖啡杯，长年累月，基本使中国白领中的咖啡爱好者人手一“杯”。红色马克杯传播着雀巢“最受白领欢迎的咖啡”的潜在定位。这种方式，要比在广告上大声喊出“一年卖出多少杯”要有效得多。因为消费者相信一点：眼见为实。

产品色彩开创新品类——白加黑在感冒药大品类里开创日夜分服，受到了广大消费者的喜爱，以及医药专家的推荐。白天的感冒药不添加使人感到有睡意的成分，保证工作、学习的效率；晚上添加一些有助于睡眠的成分，提高睡眠质量。“黑白药片”成为其视觉锤，它形象而生动地传达了这种新型感冒药的治疗理念。

丝绸带的爱情故事——每到2月14日情人节，在全国大小媒体上你都能看到“此刻尽丝滑”的德芙巧克力广告。无论从知名度还是首选品牌的角度来看，德芙无疑都是品类领导者。巧克力品类的定位是爱情的象征，当整个品类都代表爱情的时候，需要的就是更进一步差异化产品。德芙抢先占据巧克力品类的第一属性——丝滑，丝滑是一种味觉体验，怎么使消费者感知？德芙选用了一块褐色的丝绸作为视觉锤，在电视动态画面和杂志静态画面上，利用丝绸的柔美动态，充分展示巧克力在舌尖上的丝滑感受。