市场营销：广播转向小范围播送

如果你认为市场营销还和十年前一样，那么你就大错特错了。今天有效的做法和以往有效的做法恰恰相反。这是因为：互联网和自媒体已经将消费者和买家分成了更小的群组，每个群组都有自己的特点和兴趣；对这些消费者和买家有吸引力的信息必须是高度个性化而且必须非常具体，这样才能够吸引他们的注意。如今，市场营销的做法是针对某个非常具体的客户或买家类型创建一个产品；然后，将你的初始信息传递给目标人群，将他们“转化”成你的拥护者；最后，让这些拥护者定义你的品牌以及你未来的产品。这和以前有效的做法是完全相反的： 旧的规则是“广播”，关注的是利用各种不同形式的大众媒体，将信息传递给大众；新的规则是“小范围播送”，使用的是高指向性的媒体，将信息传递给一小群人。