高管参与定价举足轻重

定价能力是保护利润的关键，许多企业多年来一直逗留在定价的“舒适区”里，对定价放任自流、听之任之。这在过去影响不大，是因为彼时经济保持着强劲增长势头，但如今全球经济增长普遍放缓，企业高层管理者必须对定价给予更多重视并且进行相应的组织变革。西蒙顾和管理咨询公司联席首席执行官克劳斯·席乐克博士的研究显示，高管参与定价的企业拥有高定价能力的可能性比其他企业高出35%；涨价执行成功的可能性高出18%；通过涨价成功提高利润率的可能性高出26%；而且预计未来3年EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）出现增长的可能性也高出30%。内部设有专门定价机构的企业发起涨价的可能性比其他企业高出13%；通过涨价成功提高利润率的可能性高出23%；拥有高定价能力的可能性高出24%；预计未来3年EBITDA出现增长的可能性也高出14%。