求加薪还是被加薪？

如何涨薪对你来说重要吗？给你两个选择。

选项A：某天你的老板走过来对你说，“我宣布个好消息，你来这里已经一年了，管理层一致认为你的表现不错。我们觉得你可以评上最佳员工之一，我们将给你加薪5000美元，以资鼓励。”

选项B：你已经来公司一年了，是时候对你这一年的工作表现进行评估。做准备过程中，你调查了市场上像你这样拥有专业技能的人的薪水范围，并搜集了你过去一年所取得的各项成就，还举出了你如何帮助公司削减开支并且创收的案例。你要求公司给你涨薪5000美元。你的老板经过慎重考虑后，最终同意了你的涨薪。

你会选择A还是B？许多人可能会遇到选项B，这也没什么不好——谁更有可能呵护他们得到的第一辆车：在建筑工地上工作了两个酷夏，辛辛苦苦攒下每一分钱，最终能够买下最好的二手车的青年？还是在16岁生日时从父母手里得到一辆崭新的Mini Cooper的富二代？后者并非永远都是好事。需要证明吗？看看那些遇到天上掉馅饼的人——去谷歌上查查“中彩票以后”的故事，看看那些中奖者的结局有多么的离谱吧。

不过，彩票中奖者与选项A之间存在一个关键的区别：前者通过偶然机会赢得了钱，而后者是因为他们的业绩而被评为了最佳雇员。这种认可或许能成为一种动力。

近来，我与一位创业公司老板有过一次对话，此人就用选项A的方式为雇员涨薪。我们讨论了薪酬谈判、报酬以及评估过程。

他的解决方案是什么呢？他与合伙人一起坐下来，列出了几个公司里的最佳雇员，然后问自己，“如果现在其中一个人走进来告诉我们，有其他公司正在挖他，那么我们应当出价多少让此人留下来？”随后，他们就按这样的标准给员工涨了薪。

他告诉我：“我们选择这样的方式是比较冒险的……我们在一开始给了员工一些激励，并且赌定他们会在工作上更加努力而不是一走了之。这个方法最终奏效了。他们对涨薪很兴奋，觉得自己受到了不可思议的重视，似乎存在这样一种潜规则——如果你现在给他们高于市场的价格，那么双方就都不需担忧明年出现加薪谈判这样的尴尬场面，大家要做的就是专注于创造更多更好的产品。”

举个“汤姆”的例子。汤姆在短期内遇到过这两种情形。他对自己的表现做了评估，上报了业绩情况，并得到了5%的涨薪。

但是3个月后有趣的事情发生了。汤姆帮助公司里的另一个团队完成了几项任务，而负责项目的新主管想把他挖走。他的领导发现后找到高层管理并告诉他们，自己的团队“不能失去汤姆”。

随后，汤姆获得了升职以及1.5万美元的巨额加薪。他说：“我必须承认这招奏效了。当他们告诉我升职加薪后，确实出现了变化。为了配得上新职位，我工作变得极其努力，感觉不可思议地得到了嘉奖，我甚至不再想去要求什么加薪或者2年内找其他的工作。我的工作满意度已经是最高的了。”

在职场中，“意外之财”极其罕见——2010年末，谷歌给全世界2.5万员工来了个大惊喜，每人涨薪10%外加1000美元福利；1996年，金士顿公司的创始人给其550名雇员每人13万美元的福利。

而对于其他人来说，想享受这等便宜事就不那么容易了。你还是要为选项B而绞尽脑汁。那就意味着你需要鼓足勇气提出要求，并做一定的工作证明你的情况：记录你的成就，做一些调查，显示出你做出的贡献，然后根据你的市场价值来要求相应的补偿。

最后，你可能不会像中了彩票一样高兴，但你或许已经可以通过分期付款买一辆Mini Cooper了。

（译/徐阿龙）