施耐德电气：重塑派尔高“王者”风范

10月29日至11月1日，全球能效管理专家施耐德电气携旗下品牌派尔高（Pelco）及智能家居解决方案，重装亮相2013第十四届CPSE安博会。重点展示了派尔高重磅打造的具有更高可靠性、更高安全性的全新IP安防产品，以及可视对讲智能家居系统解决方案。这不仅彰显了施耐德电气对中国安防及智能家居行业的深刻洞察和前瞻性把握，也是其领先技术优势和卓越竞争力的又一次集中体现。

施耐德电气大中华区副总裁、视频监控业务部负责人曲书文在接受采访时表示：“如今的安防行业正在朝网络化、高清化和智能化‘三化合一’的趋势发展。随着平安城市和智慧城市建设的推进，安防厂商在迎来巨大商业机会的同时，也面对着新技术的挑战。作为全球安防技术的领导者，派尔高一直致力于以客户需求为导向，在保持行业领先优势的同时，不断推出具有行业前瞻性的创新安防产品和解决方案。

此次安博会上，派尔高重磅推出的产品包括Spectra® HD系列1080P 30倍高清快球摄像机、全新Sarix高清IP固定摄像机产品家族，iVIEW系列高清网络智能快球、Digital Sentry®网络视频录像机、IWIS高清IP固定摄像机及Endure 2.0高清视频安全解决方案等。派尔高系列IP摄像机和IP视频管理系统，可以满足不同行业用户的不同需求，助力不同行业的客户从容应对各种安防挑战，堪称用户的信心之选。

曲书文表示，2013年对派尔高来讲，是一个最佳发展期，或者前面加一个前缀，是进入到IP时代以来的最佳发展期。第一，派尔高在2013年推出了前所未有的全系列的、覆盖到IP的产品和解决方案。仅仅在这一年，就推出了86种产品。这86种产品线覆盖了入门级、专业级和增强级三大类，以满足市场上不同客户的需求。这是在以往的几年之内都没有过的；第二，派尔高有了更灵活的组织架构。派尔高被施耐德电气并购以后，从研发、生产、营销一直到相应的渠道，都被整合进了施耐德电气大平台。今年，施耐德电气对派尔高业务重新作了调整和剥离。这个剥离让派尔高有了单独的研发、生产、营销和技术服务，相当于施耐德电气的一个子公司；第三，派尔高持续加大在中国市场的投入，重组了市场营销和技术服务团队，并实现了中国本土化生产制造，部分产品还实现了本土研发。这大大加快了派尔高的市场响应能力。未来，施耐德电气将在派尔高产品本地化的基础上，不断加强本地产品开发和服务能力，从而推出更多“中国原创”产品，更好地服务中国市场。

施耐德电气展台

曲书文补充说，传统的派尔高在大家印象中是模拟时代的王者，“派尔高协议”几乎成了模拟时代球机的行业标准。而在今年经过调整后，截止到9月底，派尔高的数字业务增长率超过了三位数。相信用不了几年，派尔高将重塑“王者”风范。

中国是施耐德电气全球第二大市场，施耐德电气一直十分重视在中国市场的发展。随着全球重组的完成，派尔高如今能够在总部的支持下，在中国市场拥有更多授权，并建立更加灵活的业务模式和支持体系。

那么，通过此次参展，施耐德电气向市场传递了哪些信心？曲书文表示：我们曾经专门在客户中作过这样的调研：你看到派尔高这个牌子，你能想到什么？最多被调查客户选择的就是“信心”。说“看到了派尔高，就看到了信心”。

通过此次参展，派尔高向行业传达了三方面的信心：第一个信心，我们叫信心之选。派尔高产品的高品质、高可靠性。这实际上是派尔高以往在模拟时代给所有客户留下的印象。那么，进入IP时代，我们坚信，派尔高仍然是客户的信任之选，选择了派尔高就等于选择了信心；第二个信心，高品质的服务。用户在选择派尔高的同时，就意味着选择了派尔高的优质服务。派尔高将为客户提供从培训到全面技术支持的五星级服务，包括一系列退换货政策等；第三个信心，派尔高产品的开放性和兼容性。派尔高产品是非常开放和兼容的，能够与大多数平台厂商的系统平台实现互通互联，完全符合数字时代开放和融合的特征。

派尔高将通过一系列的产品研发、生产、营销和服务，以及在渠道建设上的苦心经营和技术上的不断创新，来巩固和提升派尔高的品牌价值。这个品牌价值的支撑点在哪里？

第一，派尔高拥有核心技术和数十年的经验积累；第二，派尔高坚定不移地追求高品质；第三，派尔高将不断强化本地化优质服务。这三点是派尔高固有的。此外，派尔高还有一张非常好的牌，就是派尔高可以借助施耐德电气的这个大平台，让派尔高的产品轻松地扩展和延伸到诸如门禁、防盗报警、楼宇自动化、智能家居等领域，从而让派尔高的产品在城市效能管理中绽放光彩。施耐德电气是全球能效管理专家，在效能管理和解决方案领域拥有深厚的积累和强大的优势，比如智慧城市就是施耐德电气业务的重要组成部分。

相信几年之后，派尔高必将以全新的形象，重新回到模拟时代的高度，并实现新的跨越。