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对话周希俭:不蝇营于小利,不短视于眼前

2013-12-20廖中华

中国商人 2013年6期
关键词:商人人性力量

文/本刊记者 廖中华

中国商人:为何孝文化在中脉科技受到如此的推崇?

周希俭:孝文化是中国传统文化的精髓之一。推崇孝文化有助于团队的建设与凝聚。首先,团队的问题说到底还是人的问题。团队需要什么样的人,什么样的人才能吸纳进入团队,作为企业领导不能小视这个问题。爬山懂山形,游泳懂水性,做人首先要懂人性。人性分好坏,人性分阴暗,今天你所推崇的,所倡导的是什么样的人性,是志同道合?还是臭味相投?什么性格的领导必然会吸引什么样的部下。中国人是讲究传统的,这是数千年来流传下来的精神财富。倡导传统文化,特别是孝文化,有助于整个团队建设,形成一种向心力、感召力,才能做到步调一致、行动统一。

团队工作的重点在于起始动念。起始动念又在于你做事的出发点正与不正。所以,我们要求团队永远做正直的人、讲正确的话、做正确的事。什么是正直的人?符合三道:守天道,重孝道,尊师道。守天道就是守规则,遵规而行;重孝道就是你不要忘本,要有感恩之心,要有责任感;尊师道,父母生你养你,但未必就是你一生的导师,一个人一生中总有那么一两人充当你的人生教练。师道乃团队之魂,孝道乃团队之根,没有根没有魂的团队是建立不起来的,即使建立起来了也会很快散掉。

中国商人:选择什么样的公司,选择什么样的团队,就显得特别重要。

周希俭:人生最大的赌注就是选择。只有当你选对了公司、选对了团队、选对了人时,你有可能获得成功。生命本身就是一个选择的过程。一个人的成功,是他思维、理念、文化、行事方式等多方选择的结果,在这些方面,只要一条选错了,就很难取得成功。

中国商人:你常说,一个人思想能力的高下,在于你是否看穿事情的本质,如何理解这句话?

周希俭:人的思想水平不在看见而在看穿,不在想到而在想透;阅历水平不在经过而在体验,不在散见而在总揽;处世水平不在和平而在平和,不在有友而在无仇;办事水平不在利落而在平稳,不在成事而在开路;交友水平不在众多而在知心,不在热烈而在清纯。

处世之道,当在诚、敬、静、谨、恒。诚,不自欺,亦不欺人,不蝇营于小利,不短视于眼前;敬,恭顺待人,顺势谋事,居功不自傲,得意须让人;静,不乱分寸,不事张扬,洞察世相,静观时变;谨,祸从口出,谨小慎微,不能凡事张扬,留得回旋余地;恒,持之不懈,意志笃定,困苦不退缩,挫败不止步。

执著而不偏执,公允而不中庸,包容而不纵容,智能而不势利,成熟而不迟暮,内敛而不怯懦,开放而不狂放,深透而不尖刻,认真而不较真,幽默而不滑稽,不卑不亢,不屈不饶。

做到了这一点,方为境界。

中国商人:进入这种境界,就能伸能屈,回旋有余。

周希俭:能伸能屈,是一种境界。

痛到断肠能忍得过,苦到舌根能吃得消,烦到心乱能耐得住,困到绝望能行得通,屈到愤极能受得起,怒到发指能笑得出,急到燃眉能定得住,喜到意满能沉得下,话到嘴边能停得住,色到情迷能站得稳,财到眼前能看得淡。

这些就得靠修为了。

行于世,当识人,然识人不必探尽,探尽则多怨;当知人,然知人不必言尽,言尽则无友;当责人,然责人不必苛尽,苛尽则众远;当敬人,然敬人不必卑尽,卑尽则少骨;当让人,然让人不必退尽,退尽则路寡。有眼界,能看远;有肚量,能容忍;有锋芒,能内敛;有涵养,能自持,方能游刃有余。

中国商人:作为一名管理者,需要有哪些方面的能力才能胜任?

周希俭:成功的管理者必具以下几条素质:

一、 燃烧欲望的力量。

二、 明确目标的力量。

三、 潜意识信念的力量。

四、 行动计划表的力量。

五、 坚持的力量。

六、 特殊知识的力量。

七、 诚实的力量。

八、 控制开销的力量。

九、 宽厚的力量。

十、 信心的力量。

中国商人:在你的职业生涯中,成功营售秘诀是什么?

周希俭:相信公司,相信产品,相信自己,否则销售不会成功;如果客户是朋友,最强对手也无法抢走;人际关系成就事业;人们基于自己而非你的理由购买,弄清购买动机远比技巧重要;如果能让客户笑,你就能让他买 ;最有效谈话技巧25%是问,75%听;想更专业,就摒弃销售员的那种陈腔滥调。

中国商人:每个人都有自己的梦想,中脉人也不例外,如何让梦想照进现实?

周希俭:人生的四个梦想:1、设计好人生目标;2、寻求一批良师益友;3、明确一生的事业在哪里;4、建立一个幸福家庭。

实现梦想四大法则:1、想象成功;2、思考成功;3、相信成功;4、行动成功。

要想成功,也不是一蹴而就的。想成功,过程难;不成功,生活难!有超乎常人的抱负,才会有超乎平常人的毅力!

中国商人:一个人处世原则决定了他的行为方式,正确的价值观又是确立处世原则的基础。

周希俭:很对。

和勤奋的人在一起,你不会懒惰;和积极的人在一起,你不会消沉;与智者同行,你会不同凡响;与高人为伍,你能登上巅峰。

在现实生活中,你和谁在一起很重要,甚至能改变你的成长轨迹,决定你的人生成败。和什么样的人在一起,就会有什么样的人生。这是亘古不变的法则。

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