互联网出海：先华为，后三星

俞永福

移动互联网对中国是一次很好的机会，打破PC互联网时代“中国公司的中国市场，美国公司的全球市场”的旧有格局，中国将真正成为引领全球互联网发展的中心。

上个月去了趟美国硅谷，有一个突出感受，正在兴起移动互联网创业的热潮中，全球化的趋势愈加明显了。很多创业团队虽然只有几个人，但他们的产品从一开始的定位就已经是面向全球市场了。

中国互联网企业新一轮“下南洋”的大幕已经拉开，微信（WeChat）目前在印度、印度尼西亚、马来西亚等东南亚国家的成长势头也非常迅猛，海外注册用户数也在快速增长，目前已经过亿。

这不是中国互联网企业首次“下南洋”，相比过去的国际化探索，这一次除了用户发展状况更好之外，另外一个主要特征就是小有成就的都是移动互联网产品。

与PC互联网市场不同，因为各个国家和地区的终端、运营商、服务内容渠道相差迥异，移动互联网成为了一个有明显区域特色的全球市场。UC内部将全球划分为四个区域：中国区、发展中国家区（印度、越南等）、欧美区以及日韩区。中国之外的3个市场中，日韩内生性最强、最封闭，欧美和发展中国家市场都很开放，不同的是前者是当地企业主导的开放，后者则是国际企业主导的开放，因此打法就完全不一样了。

根据特性划分区域后，就是确定国际化的方向。拿下中国区以后，下一步该怎么走？三年前UC开始往外走时，就面临过“往东还是往西”的选择，内部也是经过了长时间的争论。最后，决定学习华为的方式开拓海外市场。

华为是中国技术型企业国际化的典范，从产品研发销售到组织架构设置都已经是一家全球化的企业，这毫无疑问。但实际上华为刚开始进军国际市场也走过弯路——选择美国市场作为中国之后的下一站，结果得不偿失，付出了很大代价。幸好它们及时调整，选择了还未被国际科技巨头染指的发展中国家作为前沿阵地，然后再步步为营，反攻竞争更为激烈的欧美市场。

华为的这种方式将成为中国科技公司进军海外的标准路线，即先要证明自己有能力从中国公司转变为一家全球公司，然后再从全球公司发展为全球领导公司。这是一个循序渐进的过程，而选择与中国国情接近、潜在用户数庞大的发展中国家作为向全球公司转变的第一步，是非常合适的。

确定好方向，接下来就是因地制宜，这就涉及到国际化的一个重要理念——全球化思考，本地化执行，UC称之为“Going Glocal”。以这次份额登顶的印度为例，作为人口仅次于中国的典型发展中国家，是一个潜力巨大的新兴市场。在UC进入之前，当地移动浏览器的竞争其实相当激烈，有本土以及国际巨头的产品参与角逐。

想要成为市场领导者，唯一的方法就是比别人更用心地做好产品。同属发展中国家，印度市场的需求和中国也是差别很大的。比如我们发现印度用户对移动网盘和移动下载的需求特别大，因为当地PC渗透率很低，手机是主流的上网工具，而移动运营商提供的数据包都很大，但速度较慢。而根据这些特性，我们在产品上都做了针对性的改进，再加上更了解本土市场的印度员工（目前占印度办公室员工总数的70%）的帮助，UC很快就获得了用户的认可。

在发展中国家站稳脚跟之后，很自然地就会考虑试水欧美市场。这是一个相对自由开放的市场，但由于科技产业在这里发展很成熟，本地企业在PC互联网时代就占据了全球主导地位，中国企业想获得认可并不容易。

发展欧美市场，榜样应该是三星。三星已经成功把自己变成了韩裔美国人：来自韩国，但现在是个美国人，其在美国人力资源团队的搭建以及产品策略都是非常有借鉴意义的。UC于2012年在硅谷建立了办公室，我们希望能够学习三星，做华裔美国人，真正融入当地市场。同时，我们在美国设立办公室的目的，还不仅仅是推出适应当时市场的产品，因为硅谷最重要的资源其实是顶尖的研发人才，我们希望在当地建立研发中心，为UC在全球的产品服务。另外，对于美国市场，除了产品战略，我们未来还会通过投资的方式，帮助在美国发现的一些好的创业公司和产品，利用UC的全球布局，快速在其他地区落地。

至于最封闭的日韩区域，考虑到其市场特殊性，短期内也许并不适合中国企业的发展，但随着移动互联网全球化的持续进展，不排除未来也会成为一个很有价值的国际市场。

尤其是日本，这里是移动互联网发展最早的地区，也是移动互联网对用户生活和习惯的影响最广泛、改造最深入的地区。3G网络的商业运营，手机支付、手机游戏等移动互联网内容服务的创新……这个邻国有许多值得我们总结和借鉴的地方。俗话说，以古为鉴，可知兴替，以人为鉴，可明得失，日本就十分值得中国移动互联网“以邻为鉴”。

我认为，移动互联网对中国是一次很好的机会，打破PC互联网时代“中国公司的中国市场，美国公司的全球市场”的旧有格局，中国将真正成为引领全球互联网发展的中心。只要中国企业能够按照各个区域的规律，脚踏实地地做好产品和运营，时机一成熟，梦想就会成为现实。