山寨之苦

2008年7月的深圳华强北市场，主导市场的产品仍然是高仿的山寨手机。

然而，笔者看到，前来采购的“老外”和众多的电子爱好者，已经被柜台上一个个标价1700元/台的“笔记本”所吸引眼球，更有甚者打出1580元/台批发价的红牌，被众多的采购商围观和试用，门庭若市、热闹非凡。

一时间，山寨业内人士群情激奋，更有笔者熟悉的代工厂的老板，用辛辛苦苦挣来的微薄加工费，重金聘请笔记本设计师，力图打造一个属于自己独特的山寨产品之“上网本”。一段时间，设计师的薪酬从8000元/月陡然涨至12000元/月，并且还很难招聘到合格的设计师。

上网笔记本成了山寨新宠，各路资金蜂拥而至，价格也在急剧下降。我这里有一个数据，上网本在国内的年销量在250万台左右，销售额在50亿元左右。

但上网笔记本在配件上以次充好，拼命向上游企业转嫁成本，成了不少山寨笔记本厂商的生存法则。

上网本之恋

上网本概念是因特尔最先推出来，就是上网的本本。与笔记本的差别主要在于，一是CPU 上网本体积更小，价格低廉，由于没能很好的解决散热问题，CPU的主频并不高。上网本的CPU一般都采用英特尔Atom（凌动）处理器，主频不超过2.0。发热小，处理能力无法与笔记本相比。上网本运行大型程序比较吃力。二是上网本的显卡，也是因散热问题，显卡一般都是集成显卡，处理能力不会太强。但当时，上网本作为商务办公，移动便携非常方便，只要是不打游戏，不处理CAD图形，就处理普通文档而言，也绰绰有余。

与笔记本电脑可以进行内容的创建和编辑不同，“上网本”主要以“消费”内容为主，可以支持网络交友、网上冲浪、听音乐、看照片、观看流媒体、即时聊天、收发电子邮件、基本的网络游戏等；而笔记本电脑（或PC）则可以安装高级复杂的软件、下载、存储、播放CD/DVD，进行视频会议，打开、编辑大型文件、多任务处理以及体验更为丰富的需要安装的游戏等。

“上网本”是一个先天不足的笔记本电脑，“上网”是核心应用，Wi-Fi无线宽带是核心功能。

井喷市场

由于上网本的平台简单，模具共用，比拼的只有价格，山寨厂商嗅到这其中巨大的商机，作坊式的生产模式随之被催生出来。

2008年，大大小小上千家生产手机、MP3、、MP4工厂和DVD工厂等电子产品的厂商纷纷加入到了上网笔记本的生产行列，深圳一夜之间出现500多家厂商，复制山寨手机的模式。山寨本随着正牌上网本的热销，一度占据了整个上网本市场份额20%。

深圳周边的1000多家手机厂商中，有上百家已经推出笔记本电脑产品。借助深圳成熟的电子产业平台，在深圳华强北，围绕山寨笔记本生产厂家，已经形成了一条从设计、制图、模具、零件、采购、组装、销售、银行，甚至包装盒、盒饭、租房等完整的产业链。只要有80万以上的资金，就能生产上网笔记本。生产手机、MP3等电子产品配件的企业，纷纷转型生产上网笔记本配件。

深圳2009年的微本供货量超过500万台以上，产值过百亿元大关。2009年上网本的销售份额占到了全部笔记本的26%。而2008年同期这个数字为21%。

2010年出现戏剧性的转变，山寨厂商节节败退并全面清仓，与上网本作别。

追究其真实原因，是部分用户错误的认为，上网本可以替代家庭电脑，造成了用户对其期望值过高，加上外来厂商盲目追求低价格，产品设计存上存在隐患，散热问题得不到真正的解决。当用户使用后的真实感受，无外乎结论是：性能太差、返修率太高。

有一家公司积压了大约10万台上网本，主要原因是在当初设计方案时没有注意对散热的重视。很多工厂都冒冒然进入，结果做出来的产品很多不合格的产品都到了消费者手上，就变成了一种行业杀手。商家之间的恶性竞争使得上网本的质量，遭到消费者的质疑。随着这类恶评像病毒般蔓延开来，上网本销量也和其口碑一样，导致销售一落千丈。

时至今日，2008年山寨投资商的“5年后，人手一个上网本”的豪情预言，已成为历史不在！

山寨之苦

专门为上网笔记本生产厂和组装厂提供电脑主板配件的配套企业，如模具厂，塑料的一台别机，别机别手机的壳需100吨的压力，如要别一个10寸的上网本的壳，至少要250吨的别机。生产电脑主板配件的工厂，2009年6月介入了上网笔记本的生产行列，投资500多万元建上网笔记本生产线，原来预期利润8-10%，真正做出来的利润仅3%-5%。

上网本技术平台的破解和庞大的下游厂商加入上网本生产的行列，上网笔记本价格快速降到了2000元以内，品牌厂商的上网本价格下滑到了2500-2700元/台。

低价竞争并没有使上网本像山寨手机那样持续火爆下去，2009年一台标配的上网本生产成本构成：10吋 B品显示屏250元/屏，160G硬盘270元/个，1G内存75元，CPU组件270元，PCB板等电子料230元，2200mA三心电池95元，加工费/模块/外壳/键盘/充电器和其他辅料等478元，税收200元，总成本1778元/台。然而2009年深圳华强北标配上网笔记本，价格仅卖1600元左右。

这也导致了上网本在昙花一现地红火了9个月之后，价格的无序竞争已经使大多数第一代山寨本生产厂商无钱可赚，甚至亏本几十万元乃至数百万元的结局，有的正在“研发”中的山寨上网本，还未面世，就胎死腹中。生产MP3的深圳某厂，2009年8月份投入180万元生产上网笔记本电脑，不仅没有在上网笔记本中享受到收获的喜悦，反而亏损了85万元。

山寨产业链

以交钥匙（Turn-key）方案和公板模式为特征的山寨手机产业链，很好地解决了中国企业的研发和管理短板问题，同时发挥了单个小型企业的勤奋和活力。在这个体系中，大部分研发工作由上游芯片厂完成；下游的上千家相互竞争的企业，每家企业只做几款产品，且大部分外包。几千家山寨机及配套厂商聚集在深圳及周边地区，形成了强大的信息交流、创新相互启发和（产品采购、生产和营销成本的）规模效应。

在这种产业链模式下，山寨机企业主要工作，一是抓产品定位和确定外观。他们熟悉市场需求和草根人群的消费习惯，一旦看准了需求或者产品，敢于投资。二是做好产品项目管理，包括采购、外包设计和生产等等。山寨老板对自己的项目可谓尽心尽力，常常夜以继日。

山寨行业中，最苦的莫过于为山寨整机厂配套字粒、字库、摄像头、液晶屏、主板、排线、外壳、按键、镜面、电池、充电器、振铃、喇叭、受话器、听筒、相头盖、触摸屏、振子、内存卡、玻璃、按键小板、液晶排线、易碎贴等这类微小企业，他们才是真正有夹缝中艰难的生存，无论何时出货，一律满足，仅仅要求的条件只有一条：现款结算。

除了上述类的微小企业，电子产品组装中，最麻烦和最有卖相的模具开发问题，被山寨产业链迎刃而解。深圳市最早的模具厂家是从为国际玩具品牌设计模具开始发展起来的，在为国际玩具品牌、MP3、MP4以及笔记本电脑、GPS等产品设计开模的过程中，积累了大量的经验，将山寨本的模具开发周期缩短至45天，成本从300万元降至100万元。初次进货量为200-500台为起点。

山寨供应链在实战中，逐步形成了，让会运作品牌的人运作品牌，让能保证产品品质的人做好产品，尽力压低成本。在这种大协作的思想指导下，出现的几家山寨厂商购买同一款模具（即公模）来分流模具开发成本。山寨本产业链的单个环节利润都不高，但整个产业链的利润保证在10%，规模化的量产，就使山寨产业链得以存活。

山寨产品又走不出抄袭模仿、恶性竞争、质量低劣的困惑。所以，从山寨手机、山寨相机到山寨上网本，一路走来，到了3G产品上，山寨终于撞上了南墙。

山寨笔记本迎合了一大批爱面子却又挣钱不多的消费者，着实火红了一把。

终结杀手

2012年8月20日，苹果公司凭借其660美元的股票价格创造了史上公司价值的新记录，上一次的记录是由美国微软（微博）公司创造的。苹果平板电脑改写PC时代历史的进程或许将从此真正开始，成为山寨上网本的终结者。

行业洗牌之际，中国深圳山寨产业链却将如同时下珠江三角洲的诸多传统制造业一样，要么转入内地，要么自个步入萧条。

作为大众草根，在当今全球经济一体化的年代，除了具有垄断的产业，垄断的房地产业，山寨人也认识到，只要是能规模化生产的电子产品，价格只会逐步逐步下降，逼近成本，利润能保持在5-10%已经算做很好的行业了。

毕竟，山寨人也要生存，也要养家糊口！

山寨人的苦，山寨人自己知道，自己明了呀…