细化、创新、速度——山东景津环保设备有限公司的品牌之路

文/侯 杰

山东景津环保设备有限公司是全球规格最全、产量最大的压滤机专业制造企业，并且负责全国分离机械标准起草和修订工作是压滤机及滤板国家标准的主起草人企业和国家火炬计划重点高新技术企业。其产品远销欧盟、美国、俄罗斯、日本、巴西、南非、澳大利亚等123 个国家和地区。自2004 年以来已实现连续八年全球产销量第一。2012 年，在全球经济低迷萎缩的境况下，景津国内销售收入增幅7%，国外销售收入增幅73%，纳税突破2 亿人民币。从最初只有几间瓦房的乡间作坊，到坐拥65 万平方米的现代化集团企业，从简单的机械加工到拥有自主知识产权，并引领压滤机行业发展的世界公认一线品牌。这一段传奇的品牌之路是如何打造的呢？姜桂廷董事长道出了真谛：做物有所值的产品，是企业一贯的坚持；以细化、创新、品牌为发展理念，是企业实现可持续发展的法宝。

细化，奠定景津发展坚实基础

最初进入这个行业是从生产过滤元件开始的，当时还处在计划经济体制向市场经济体制转变的时期，由于信息流通性差，信息的不对称，使很多行业都会出现暴利情况，景津也在这个时候完成了原始的资本积累。在做过滤元件的过程中，渐渐熟悉了过滤的整套流程，便产生了制造压滤机的念头，一次偶然的机会，景津买断了意大利的一项压滤机全套专利技术，使公司压滤机的品质真正达到了世界领先水平。

姜桂廷体会到，如果没有自己的核心技术，就只能用最艰苦的劳动赚取最微薄的利润，就只能长期依附其他国家，没有自己的“话语权”。在这种认识下，他把技术竞争力摆在了企业发展战略中最重要的位置，使景津拥有了行业领先的制造设备和加工工艺，采用精密的大型注塑设备，使隔膜滤片厚度均匀度误差小于0.3mm，表面光洁度代表了行业最高水平。姜总研发的聚丙烯高压隔膜滤板，采用专用配方，增强了滤板和隔膜滤片的耐高温、耐高压、耐腐蚀性能，使寿命提高了2.6 倍。各项技术指标均达到国际同类产品领先水平，填补了国内空白，一举打破了欧美国家对这一压滤机核心软件的技术垄断。截至目前，景津聚丙烯高压隔膜滤板在中国市场占有率已达到80%。此产品的成功应用，提升了压滤机的装备水平，扩大了压滤机的应用领域，惠及众多行业。

创新，助景津走向国际市场

2002 年，姜桂廷带领景津的技术研发团队利用自主技术成功开发出聚丙烯角进料高压隔膜滤板，各项技术指标均达到国际同类产品领先水平，填补了国内空白。2008 年，景津成功研发出节能高效快速压滤机，引领了世界压滤机行业的发展。目前在压滤机行业的产业规模，从产量上来说已经连续八年世界第一，无可争议，而且已领先第二位8 到10 倍的距离。与国外几家同行业企业对比，景津的产品品质可以说已经达到了世界一线品牌的水平。

为什么一个民族企业在国际市场有如此强的竞争力，那就是专业化！与此同时，压滤机不仅要注重单机的制造品质，更要注重过滤技术，而且这是最关键的技术。比如一些其他品牌的压滤机在故障率上远高于景津，而且价格又贵，其一年更换的配件费用甚至比景津一整套设备还高。近两年，景津的技术研发实力愈发雄厚，拥有压滤机行业唯一的国家博士后科研工作站，并且二十几年来一直专注于压滤机的研发、制造和过滤技术的应用，共推出新产品135 项，取得授权有效专利63 项，其中国际发明专利3 项，国内发明专利11 项。压滤机13 项关键技术指标中，景津已有11 项达到了国际领先水平。通过近两年在美国、德国、巴西和澳大利亚展会上于欧、美、日同行的同台展示，以及在国外同一客户应用效果的比较，景津压滤机已经成为世界一线品牌。

速度，从当年不起眼的小作坊发展到现在的世界一线品牌，二十多年来，景津集团始终以科技为先导，以质量和服务拓展市场。

姜总说，“技术来源于现实，来自于实践，来自于经验。拿出最好的产品，满足不同地域和不同行业客户的需求，是我不断的追求。” 近几年，景津也不断拓展压滤机的使用领域，在河道、自来水、造纸和市政等污水污泥处理行业取得了突破性的发展，真正做到了污水变清泉，污泥变资源，为我国节能减排事业的发展注入了新的能量，成为资源节约型、环境友好型企业。

“景津的产品经久耐用，外观精美，更重要的是能为用户提高效益。比如说有的用户之前用的其他品牌的产品，使用了景津的产品之后，会把之前的拆除，全部更换为景津的产品，因为景津的产品是能带来更大的效益。” 正是有着这样的理念。2012 年在全球经济低迷萎缩的境况下，景津国内销售收入增幅7%，国外销售收入增幅73%。2011年纳税1.2 亿人民币，2012 年纳税更是达到了2亿2 千多万人民币。

姜总（右二）为美国客户讲解滤板加工工艺

速度，带给景津持久发展动力

2012 年是设备制造企业最惨淡的一年，90%的中国企业都是在维持现状。虽然国内各个行业都在减量，但年景津在国外市场1 到6 月份都保持90%的增长速度，在国内也保持了2%的增长率，这就是一个品牌效应。景津之所以还能保持跟去年持平或者增长的状况，就是因为景津形成了一个强大的品牌效应。今年上设备的企业，都是实力比较强的企业，他们的管理和理念都很超前，因此买的设备也是好的设备，这就促进了我们要做得比同行更强。当经济形势好的时候，大家都在上设备，就会存在参差不齐的情况。当然，不管经济形势好坏，我都是最大的赢家！2002 年，在与意大利迪美的合作、以及首钢一个污水处理项目的合作中，我深刻体会到，中国人把设备当作一种商品去卖的思想是非常错误的，因为大家忽视了设备创造的价值和利润。

姜总说，中国就缺乏真正的专业化品牌！德国的地弹簧多玛给了我很大的启示，北京所有的五星级酒店、高档会所用的都是多玛的品牌，我这个门的地弹簧也是多码的，最起码十年之内都不会出现问题，多玛做了一百多年了，只做地弹簧门和自动门，这就是专业化。所谓核心技术的不可复制性，都体现景津的压滤机自身上。这是我们几十年经验的积累！也就是说只要我的技术人员不流失，核心技术就不可能外泄。就算技术人员流失了，过滤技术和制造是相匹配的。为了保证我们的技术水平，景津有一个现场实践的团队来支撑，通过反复现场模拟实验来实现这样的技术水平。

从去年开始，国际上的压滤机招标，景津大都会中标，如印度的选煤项目，墨西哥的尾矿排放项目、还有巴西的尾矿排放项目、美国的选煤项目等。我们的国际销售部会针对不同的项目招标制定相应的方案，大项目一定要邀请对方来景津实地考察，一切费用由景津负责。耳听为虚，眼见为实，通过实地考察做到让用户真正放心，心中有数。拥有价格优势和过硬的核心技术优势，结合实际应用案例把每一个细节给对方讲清楚，这是国际上的企业做不到的。对于国内的一些小项目，通过景津的口碑效应就能确定合作。