大溪地诺丽：“灰色地带”的挣扎与脱离

若淼

2013年8月5日，一个消息在业内不胫而走：美国大溪地诺丽果汁正式落户重庆，拟投资3000万元在荣昌修建果汁灌装厂，并将把旗下业务占比超过一半以上的果汁饮料移师重庆灌装生产，整个项目最快年底完工，计划明年上半年上市。记者致电重庆荣昌招商局，确认了大溪地诺丽落户重庆的说法，但工作人员对具体跟进情况未做任何透露。

落户重庆的消息一出，大溪地诺丽再次成为行业内热点话题。长久以来，大溪地诺丽都以偷渡型直销企业的姿态被业界可闻，而此番真正在中国建立工厂，无疑表明其“大干一场”的决心，在此情况下，业内人士也纷纷将其意图归为“是奔着直销牌照而来”。总之，对于大溪地诺丽的过去和未来，探寻的目光不在少数。

“变脸”式发展不可取

纵观大溪地诺丽与中国市场的渊源，很难理出一条清晰的脉络，正如行业大多数人对它的印象：这是一家管理混乱的公司，有着偷渡型直销企业的通病。所谓“偷渡型直销企业”，是外国直销企业没有合法进入中国内地市场的途径，没有办公地点和正规的工商法律注册，也不是内地生产型企业。他们把香港、澳门和台湾等地作为进入中国内地的“桥头堡”，通过“走私”渠道或邮寄方式使产品进入中国内地市场。

但对于偷渡企业来说，“改头换面”是他们的常用伎俩。因其在内地没有生产基地甚至没有公司，多以发展团队为主，一旦出了问题，找不到主要负责人、找不到单位和厂房。因此，公司承担的风险很小。若公司依然想运作，待躲避风头后，改个名称又可继续。大溪地诺丽进军中国市场的过程中就曾多次“变脸”，慕立达便是其面具之一。

2002年，美商慕立达国际香港有限公司，在深圳设立了深圳慕立达咨询服务有限公司和大溪地服务有限公司，主要产品就是美国总公司大溪地诺丽果汁。当时，它就是采用偷渡企业的主要运作方式：内地人员先通过邮寄公司，将购买产品的贷款汇到香港公司，香港公司再将产品根据其汇款地址，直接邮寄给全国各地的人员。但是，由慕立达公司出品的大溪地诺丽果汁很快就被国家工商部门认定为非法传销，给它判了死刑。正如大多数偷渡企业的命运，其畸形发展难逃监管部门的法网。

然而，大溪地诺丽开拓中国市场的脚步，并没有因此而止步。2005年，大溪地诺丽重新穿上“新衣”，在广州设立大溪地诺丽饮料（中国）有限公司。此后几年的发展中，大溪地诺丽一直颇为高调，不仅在北京CBD地段设立概念店，更邀请中国著名排球运动员、教练员郎平作为其形象代言人，可谓是轰动一时。但“浮华”的背后，却是诟病连连，大溪地诺丽多次被曝涉嫌传销、虚假宣传甚至是喝死人的“丑闻”，并且深陷其中。它吸引经销商的种种噱头，也成为其“明修栈道，暗度陈仓”的证据。久而久之，大溪地诺丽便慢慢“淡出”了人们的视野，不再高调行事，并将多数业务转到了“地下”。

期许长远发展，“落地”是关键

如果大溪地诺丽真想在中国市场上有好的发展，就应该实实在在的建生产基地、实实在在的设立公司，而不能玩“明修栈道，暗度陈仓”的把戏。此次，大溪地诺丽正式落户重庆并建立生产基地，似乎正暗示要在中国“大干一场”的信息。对于其落户重庆的目的，业内人士也多认为“是奔直销牌照而来”。

就大溪地诺丽获牌可能性大小问题，记者采访了资深企业与媒体研究者吴培伦。他表示，大溪地诺丽此次落户重庆，肯定也是看到中国内地发放直销牌照速度的加快，以及直销监管政策方面的松动。的确，仅2013年至今，商务部官方网站上公示的新获牌直销企业已达8家。另外，工商局等监管部门都在做进一步的调整。这些大环境的变化，都为其申请直销牌照提供了有力条件。而且目前还没有获牌直销企业落户重庆，这种地缘上的优势也会使大溪地诺丽在申牌过程中得到政府部门的支持。因为政府部门往往看重两个方面，第一是投资规模，第二是利税，利税越多获得的支持往往越大。

而对于“大溪地诺丽作为曾经负面缠身的偷渡企业，这些过去对未来申牌影响大小”的疑问，吴培伦先生也给出了自己的看法：对于这些企业，常用手法就是在申牌时换用新的名称，这样就可以与之前的负面撇清关系。因为，大溪地诺丽虽然负面较多，但是大多来自媒体报道，国家还没有把它作为传销案件立案调查，媒体报道不能作为定性依据，要看相关职能监管部门的定性。因目前职能监管部门对大溪地诺丽还没有定性，所以影响不大。这从某种程度上也反映了国家相关档案及备案信息的不完善。

与此同时，吴培伦先生还表示，随着拿牌直销企业越来越多，整个直销市场也会越来越乱。现在很多企业以为拿了直销牌照就一定可以做大做强，殊不知依然有拿了牌照却仍挣扎在“生死边缘”的企业。所以，牌照并不是企业能否做好的标准，牌照只是一个门槛，有了牌照，在面对职能监管部门时更有优势而已。大溪地诺丽如果想要在中国有好的发展，除了申请直销牌照以外，还要将形象维护好，不能总是负面缠身。另外，还要有差异化竞争优势的产品，产品要贴近中国市场，不能把产品作为一种道具等。

的确如此，影响一个企业发展的因素有很多，大溪地诺丽如果想在中国市场上占有一席之地，一方面要申请直销牌照，另一方面又不能将目光仅仅局限于此，或者说不能抱着“有了牌照就万事大吉”的念头。产品不是道具，直销牌照也不是道具，一个良性发展的企业是一定要遵守国家规章制度的，这是谋求发展的基本保障。总之，大溪地诺丽想要在中国谋求发展，还有很长的路要走。