从构想到实践 泛华转型犹如浴火重生

本刊记者 王 伟

泛华董事长 左 毅

“这次转型，泛华要从旧的方法体系中脱胎换骨，建立新的业务体系和新的工作模式。真正地完成从一个产品代理商到解决方案供应商的转变。”——泛华董事长左毅

16年来，泛华一直以美国国家仪器公司（简称 NI）独家代理商的身份为测试测量行业所认可。1997年泛华测控成立，时任总经理的左毅独具慧眼，将虚拟仪器技术的概念引入中国，并成为了NI产品在中国的独家代理。的确，泛华最初的成功离不开NI，但左毅却并不满足一直做产品代理。让泛华成长为一家拥有自己核心技术的测试测量行业解决方案供应商，这是他一直的梦想。如今，梦想正在起航……。

不再做搬运工

泛华的转型绝不是突发奇想。很早之前，泛华就有这样的构想，并一直为之做着准备。去年，泛华降低了NI产品在泛华产品销售中的份额，这一举措标志着泛华转型的开始。目前，泛华已正式进入与NI公司解除代理关系的流程。今后，双方将通过系统联盟商的关系继续合作。自此，泛华对转型目标愈加坚定而明确。

左毅表示：“过去，我们就像是搬运工，先是用NI的产品搭建系统，然后将其推荐给客户，销售产品是我们的目的。现在，销售模式发生了根本性变化，我们关注的是客户需要解决什么问题，然后为其提供解决方案，包括其中涉及到的标准、规范、流程等信息，都会向客户作说明。泛华基于‘柔性测试’技术为客户提供部件级、板级、系统级的产品，真正成为测试测量行业的行家里手。”

这次转型意味着泛华将以集硬件研发、软件开发、系统集成、产品销售、服务培训于一身的测试测量高新企业的面貌出现。未来，泛华将通过调整组织架构，建立新的业务体系和新的管理模式，如自有产品的维修体系、客户支撑体系等。此外，泛华还建立了完善的质量管理体系、项目管理体系和产品数据管理体系，给予产品从前期研发到售后服务的全方位支持。

深耕行业 专注技术

左毅称此次泛华转型为泛华的二次创业，而这种转变必须以技术为支撑。一方面，泛华在测试测量行业有着近二十年的经验积累，拥有丰富的测试测量行业经验，同时对行业发展态势有着准确的把握。凭借多年的销售经验，泛华也拥有一批优质客户和高效的销售人员，专业的市场营销能力和即时的客户服务体系，为泛华的转型打造了坚实的基础。

作为一个技术和经验的实践与传承者，泛华致力于“柔性测试”技术的实践和推广，以虚拟仪器技术为核心，融合测试测量、机电一体化、网络通信及软件等多种技术，实现测试系统的精确性、可靠性、适应性、灵活性和拓展性，推动了现代测试技术在实际应用中的快速发展。

在泛华的成长过程中，独立自主的创新研发一直是其努力的一个方向。左毅表示：“公司每年都将其近20%的营业收入用于研发，逐步提高公司的技术研发能力。”目前，泛华研发体系内的员工占公司总人数的40%以上。

除此之外，泛华还给予了软件高度的重视。左毅认为，当前测试测量系统中，软件发挥的作用越来越大，功能完善、易于使用的软件平台可以将硬件系统的能力发挥到极致，同时也为测试数据的深入挖掘和利用提供了可靠的手段。面向测试测量系统中数据采集分析、生产测试、数据管理和流程管理等关键环节，泛华推出了系统级平台化解决方案X-Designer，它是构建型软件，着眼于模块构建与系统搭建，更符合搭建系统的需要，具备了更高的安全性和可靠性。作为平台化、标准化、通用化的软件平台，X-Designer代表了未来测控行业发展的主流方向。

沉重的使命感

目前，泛华已创建了自主品牌，成长为拥有多项专利技术和知识产权的国内测试测量领域的领先企业。处于这样一个行业高度，泛华愈加感受到我国测试测量行业取得实质性发展所受到的制约。

左毅指出，自测试技术诞生以来，我国在测试行业就一直处于落后的地位。核心技术的缺失让国内测试厂商基本上都是做国外产品代理或系统集成。“我一直认为测试技术是保障国民经济、保障人们所有的生产生活以及一切现代化建设最为基础的技术，如果我们不能拥有相当量的核心技术，不能让这个产业得到大的发展，那么我们所有创新和发展都是空谈。测试是关乎民生民计的基础科技。”左毅强调道。

作为国内测试测量领域的领先企业，泛华以推动中国测试测量产业的发展为己任。左毅认为，要真正改变我国测试测量行业的劣势地位，首先要重视测试技术本身，要遵循测试测量技术自身的发展规律，加强对测试测量基础技术和产业的推动，要在科技上、产品上和模式上有所突破。其次，要重视核心技术的培养，只有真正掌握了核心技术，制定自己的测试测量标准，我国才能在世界测试测量领域拥有话语权。两年来，泛华通过不断地自主创新，大力发展自研产品，某些产品已打破国外壁垒，其产品性能优异，而在价格上又有着很大的优势，正逐步为国内的客户所接受。

正是由于在测试测量行业深厚的技术积累，以及泛华自有核心技术的支撑，泛华才有信心、有能力摆脱代理商的身份，转变成为测试测量行业专业的解决方案供应商。今后的泛华，将如涅槃的凤凰，从浴火中获得重生。