买家联手供货商，35万换回一堆废物

从商的道路上，荆棘丛生，暗潮涌动

这件事发生在好几年前，虽然已经过去了很久，但却在我的记忆里难以抹去，之所以如此，皆因这是我初入商场的首次受骗，教训极其深刻。这件事情发生之后，我意志消沉，甚至有打道回府放弃从商的打算，是妻子的鼓舞，才让我挺了过去，做到了今天。

一直以来我不太愿意将这些灰色的记忆从脑海深处搬出来，每次想到都会揪心地疼，虽然三十多万对于如今的我已不算大数目，但在几年前，对于初出茅庐，涉世不深的我来说，对于我那个并不富裕的家庭来说，已是一笔天文数字般的开支。今天之所以写下这些文字，是想让那些和当年的我有着同样商业梦想的朋友们知道，从商的道路上，荆棘丛生，暗潮涌动，一个不留意，就会被骗得倾家荡产。

我是做服装生意的，别看我现在的专卖店遍布全国，一切做得如鱼得水，但在创业之初，我做的第一个生意却是外贸，那种心酸和无奈，只有经历过的人才能明白。有一个词语最能形容那时候我的感受：冷暖自知。为了拿到订单，需要在客户面前彰显自己的能力，很多时候不得不打肿脸充胖子，外表光鲜华丽，暗地里，甚至不如一个普通打工者出手大方。

做过外贸的人都知道，那并不是一个仅用“劳累“就可以形容的行业，众多繁琐的事情，让你一天恨不得24小时都用在工作上。对于外贸行业，一开始我并不了解，通过半年多的学习，我才开始能够较为自如地应付客户。创业之初其实我还是挺幸运的，接连拿到了两个大客户，一个是外贸公司的订单，一个是韩国的客户。

那个新年我和妻子回了老家，给家里的亲戚都买了礼物，虽然不是很贵重，那种满足感，无以言表。大年初六，我和妻子就登上了返程的火车，开始新一年的拼搏。那年接到的第一个客户是一位来自巴基斯坦的客人，虽然他的第一笔订单只有5000美金，但我还是一视同仁，最终交给了他一份满意的案卷。以至于后来，这位巴基斯坦客人仅一个月时间就在我这里下了20万美金的订单。考虑到这笔订单周期短、利润低的特点，我将这笔订单与其他工厂进行了合作，在承诺的时间内，将20万美金的货物交到这位巴基斯坦商人的手里。

买家与供货商联手，骗局让我毫无防备

做完巴基斯坦商人的生意，没闲几天，我接到了一位自称北方某军区采购处张处长的电话。张处长电话中称，他在网上看到我们公司的信息，问我们能不能做一种军工方面的纺织品面料。按照贸易惯例，我询问对方有没有样品，只有这样我才能找到厂家询问价格。张处长点头称没问题，没过几天我就收到了他寄来的样品。

一直以来我都是在网络上找供货商，再通过电话联系，方便的情况下会去对方厂里考察。一年多下来，我手上已经有了几家熟识的供货厂家。收到张处长样品的当天，我就分别给手头的几家供货商打去电话，询问对方有没有张处长要的军工纺织面料。一圈电话打下来，好几家厂子都说这不是常见面料，一时半会儿提供不了，只有三家说可以提供，但至少也得等上半个月。

看到这种情况，我想应该跟张处长电话沟通一下，看看时间上能不能有些缓和。就在这时，张处长先于我打来了电话。电话里说，因为部队要货时间比较紧张，问我面料有没有问题，如果没有问题他就不再去找其他厂子了。听到这句话，我心里小小纠结了一下：立刻说有问题，这到嘴的鸭子可能立马飞走；说没问题吧，这时间上怎么保证呢？

帮我做决定的，还是张处长。正在我犹豫不决要不要跟他讲出实情时，张处长说，没问题的话，我们先签订合同，并支付五万定金，我们一共需要45000米面料，等合同签完，再付40%的款，收到货后一次付清尾款。

听完这句话，我便不再纠结了，想想世界那么大，网络那么发达，我还找不到张处长要的东西吗？于是，跟张处长立下军令状：十天后交货。张处长也没有食言，双方通过邮件确认合同条款，并互相快递盖章后，对方打来五万元定金。收到定金后，我开始四处寻找供货商，而就在这时，我接到了一个自称南充厂家打来推销纺织面料的电话。

有一句话叫：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。接到这个电话，我算是第一次切身体会到这句话的含义。经过商谈，打来电话的这家南充工厂家刚好有一批张处长要的军工纺织面料，但为了以防万一出意外，我还是让对方寄来了样品。让我惊喜的是，双方的样品几乎一致。前面花了那么多功夫没找到的面料，竟然不费吹灰之力便找到了厂家，于是我赶紧跟对方询问价格，经过比较，我这一买一卖中间的差价是5元每米。我随即将南充工厂的样品发给张处长确认，他在收到样品的当天就跟我确认了质量。

随后，我要张处长按照合同先支付我们40%的定金，与此同时，我也与南充厂家签订了购货合同，几乎是同样的付款条件。这次的利润太丰厚也太迷人，一个月内就可以挣到20万左右的利润。

就在各方面如期进行时，我收到了张处长的付款底联，在收到底联的两天内，我每天都在询问银行到款情况，只有收到张处长的付款我才能给南充的厂家付款。这时，距离买家规定的交货期限还有5天，张处长一天几个电话催问备货情况，我只能告诉他，没问题，等你的款到位，我的货也就差不多了。可是等到第三天，张处长的款还是没有到，这时，他打来电话，说自己三天后要去外地开会，回来的时候刚好要经过我所在的城市，所以想带上余款将货物直接提走。接完这通电话我有些坐不住了，我一直没有给南充的厂家付定金，货物也就没备好。

我被丰厚的利润冲昏了头脑，于是决定跟南充的厂家商量，看能否将货先发到我所在的城市后我一次性付清货款。我先与南充的业务人员沟通，他告诉我，自己做不了主，然后将我的电话交到一位被称为周总的手中。在我一番情真意切的沟通之后，周总总算是答应了我的要求，并允诺，当天下午就装车给我发货。

听到周总这句话，我悬着的一颗心才放了下来。这是公司成立以来最大的一笔单，我早就告诉自己，只能成功不能失败。接完电话我心里开始盘算，即使货物先于买家的货款到我这，我也可以先用公司的钱垫付，等张处长一到，再将货物卖给他即可，中间只有两三天时间，公司资金周转也不会有问题。

正当我得意地盘算，等这笔利润到账，我该怎么扩大公司规模之时，我的电话响了。电话是南充的周总打来的，他说送货的车途经武汉时出了车祸，司机当场死亡。听到这句话，我犹如五雷轰顶，但很快镇定下来，在对周总表示安慰之后，我赶紧询问我的货怎么办。这时，离我的交货时间还有5天。周总告诉我，因为这种纺织面料需要的用户不太多，公司没有太多存货。我赶紧恳求周总帮我想办法，周总答应想一想便挂了电话。

这时，我比热锅上的蚂蚁还要焦灼，但却只能干等周总的答复，别无他法。半小时后，周总打来电话，说经过公司考虑，决定从上海分公司先调配4万米面料，但由于上海的面料已经预定给了其他厂家，除非我愿意立刻支付现金购买，否则公司不同意调货。

我告诉周总，因为公司的资金同时在做别的生意，无法一次性全部付清货款。周总问我最多能支付多少，我考虑之后告诉他，50%，也就是35万。周总思考片刻点头同意，并告诉我，第二天上午就去上海，与上海的销售接洽此事。

在利益面前，沉着冷静方成事

第二天，安排好公司的事情已近下午，定了下午四点多的飞机，叫上一位朋友立刻飞往上海，抵达时已是晚上7点多。在此期间，上海的销售人员小刘多次打来电话，催问我几点能到，我只能告诉他们尽快。

飞机降落上海，我立刻联系了小刘，问货物在什么地方，我直接从机场赶过去。等我和朋友到达仓库，看到了小刘和货物，开了几包之后发现，和样品并无二致。小刘很着急，让我立刻付钱提走货物，同时还能帮我们运倒车站办理托运。考虑到是晚上不太方便，就跟小刘商量能否第二天一早前来办理，对方欣然同意。在这段时间里，张处长打过两次电话催问货物情况，我拍着胸脯告诉他没问题。

回到宾馆，我和朋友闷头大睡，第二天早早起床。由于小刘强调只要现金不要支票，我们分别从5家银行一共提取了35万现金。取完现金，站在银行门口，我拨通了小刘的电话，问他在哪儿我去提货。接通电话后小刘告诉我，昨晚突然肚子痛，就匆忙退了房去了医院，现在已经换到了另一家宾馆，而且货物也跟着他们运到了宾馆附近。

我和朋友赶紧打车赶到宾馆，小刘看上去有点精神紧张，我想可能是前一天生病晚上没怎么睡觉的缘故，还关心地问了几句。小刘笑笑，说没事，让我们赶紧看货。

在确认货物没问题之后，我们将35万现金交给小刘，他很热心地帮我们将货送到了上海铁路托运处。而我们也就此告别，下午就返回了我所在的城市。出发前，我拨通了张处长的电话，让他放心，货物如期交付。

两天后，货物送达了我所在的城市，我满心欢喜地给张处长打电话，告诉他可以来提货时，手机怎么都打不通。我心里着急，却安慰自己，可能手机没电了，于是拨通了张处长的固定电话，电话那头的女声让我几乎跌倒在地：对不起，您所拨打的电话已停机。突然间，我灵光一现，开始拨南充的电话号码，也已无人接听，而所谓的周总和小刘，手机已变成空号。

这时我才真正感觉到事情不妙，自己肯定受骗了。

在妻子的催促下，我赶忙报了警，公安部门因为考虑到管辖权的问题，建议我到上海和南充报警，可遗憾的是，南充根本就查不出这家公司，而所谓的张处长，经查无此人，手机和座机也都是他用假身份证办理的。如今，几年过去了，也是杳无音讯。

我的第一桶金就这样被南充的骗子公司和所谓的军区采购处处长骗取了，而到手的纺织面料，因为需要的客户群极少，堆放在仓库中一直没能出手，最后只能以极为低廉的价格出售。可能会有人问，我为什么没有查南昌工厂的资料。我查过，但后来才知道，他们的营销执照全是假的。

由于缺乏经验、考虑不周，也由于对金钱过于贪恋，在利益面前没能冷静分析，让我在创业的道路上摔了一大跤。在那件事情之后，每遇到一笔生意，我都要刨根问底，不仅问对方，也问自己，只有确保万无一失，我才出手。

写下这些，只希望对生意场上的朋友有点滴帮助，当利益到来时，沉着冷静，对人对事都要查清看明，也好让我的35万没有白白损失。